試水3C產(chǎn)品定制包銷 京東尋求市場差異化

    傳統(tǒng)大企業(yè)紛紛搭建起官方在線銷售商城，中小型企業(yè)也踴躍通過各種獨立商城系統(tǒng)搭建B2C獨立網(wǎng)上商城，B2C行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品本身又同質(zhì)化嚴(yán)重，不尋求差異化的賣點很容易被淹沒在這片電子商務(wù)“狂潮”中。身為國內(nèi)3C家電B2C老大的京東商城最近就居安思危，推出了3C產(chǎn)品定制方案。

在以價格及服務(wù)優(yōu)勢獲得中國網(wǎng)絡(luò)購物市場35.4%的份額之后，京東商城開始在產(chǎn)品差異化方面動起腦筋。近日，京東商城與宏基電腦簽署億元采購大單。中國經(jīng)濟(jì)時報記者獲悉的部分內(nèi)容顯示，京東商城通過定制方式向宏基先期采購的一萬臺型號為4741ZG的筆記本電腦已于8月23日開始銷售。

　　試水定制包銷

　　據(jù)了解，此次京東商城向宏定制的型號為4741ZG的筆記本電腦，采用英特爾P6100處理器，擁有2GB內(nèi)存、320GB硬盤、512MB獨立顯卡、14英寸顯示屏，屬于當(dāng)前主流暢銷配置，該款產(chǎn)品目前在京東商城的標(biāo)價為4099元。

　　京東商城副總裁孫加明告訴本報記者，這一萬臺筆記本電腦是京東商城根據(jù)自身銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對比后確定的定制規(guī)格，屬于絕對暢銷配置，加上宏基品牌的號召力，銷售上不會有任何壓力。此次試水批量定制包銷，也為后期京東商城更大規(guī)模復(fù)制此模式打下基礎(chǔ)。

　　日后，京東商城還將陸續(xù)與其他品牌筆記本電腦制造商推出定制包銷產(chǎn)品，同時手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、家電等產(chǎn)品也將加入到京東商城的定制計劃中。孫加明透露，未來定制化產(chǎn)品將占到京東商城整體銷售規(guī)模的50%以上。

　　孫加明認(rèn)為，通過定制化模式，零售商可以與品牌制造商進(jìn)行深度合作，指定外觀設(shè)計、配置、功能，因此產(chǎn)品更具個性化，產(chǎn)品價格也將更具競爭力。定制包銷的形式將成為今后B2C電子商務(wù)企業(yè)新的利潤增長點。

易觀國際分析師陳壽送接受本報記者采訪時認(rèn)為，“京東商城此番與宏基簽署億元采購大單試水定制包銷，一方面說明電子商務(wù)渠道的銷售能力已經(jīng)得到品牌商的認(rèn)可，另一方面也表明定制是品牌商避免渠道沖突的有效形式。”

　　背后原因

　　細(xì)究之下，其實不難看出京東商城試水定制包銷背后的原因。

　　“對于京東而言，目前的當(dāng)務(wù)之急，是要不斷地擴(kuò)大市場份額，不斷地提升服務(wù)能力。”這是京東商城董事局主席劉強(qiáng)東經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。

　　但是，京東商城要想繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并非易事。統(tǒng)計顯示，目前全國家電類網(wǎng)上商城已超過1000家。今年年初，以“只要蘇寧國美賣的商品，淘寶電器城都有賣”為口號的淘寶電器商城正式上線。最近，淘寶對外宣布，淘寶電器城的日成交額達(dá)到2000萬元，實力不容小覷。8月1日，富士康旗下B2C網(wǎng)購平臺“飛虎樂購”正式上線。記者登錄“飛虎樂購”發(fā)現(xiàn)，該平臺一些電子產(chǎn)品的價格甚至比京東商城還低。8月10日，TOM與中國郵政亦攜手加入戰(zhàn)局，借助中國郵政的物流系統(tǒng)，推出一站式購物平臺——郵樂網(wǎng)。

　　在強(qiáng)敵環(huán)繞的現(xiàn)狀下，產(chǎn)品差異化是京東商城尋求突破的一個好出口。傳統(tǒng)家電零售渠道在定制產(chǎn)品方面的布局以及規(guī)劃也給京東商城提供了借鑒。盡管仍然處于“陳黃之爭”的混亂期，8月23日國美電器在2010年中期業(yè)績報告中透露，計劃提供更廣泛的高利潤產(chǎn)品種類，例如定制產(chǎn)品。在此前制訂的五年戰(zhàn)略規(guī)劃中，國美也曾透露到2014年定制產(chǎn)品銷售額占比將達(dá)到25%。同時，蘇寧也透露未來3年將加大3C產(chǎn)品定制包銷的比例。

　　其實，與京東商城攜手推出定制機(jī)型，對宏基也有好處。此前，宏基董事長王振堂曾在不同場合多次喊出“要超越惠普成為全球第一大PC廠商”的豪言壯語。搶占電子商務(wù)渠道顯然能夠給宏基帶來更多機(jī)會。

“不過，這一合作不具有普遍性，畢竟現(xiàn)階段有勇氣這么大投入的品牌商不多，線下才是主要市場。”陳壽送表示。