淘寶新手找貨源技巧匯總

有很多賣家朋友開淘寶店鋪都在為賣什么發(fā)愁，也有部分朋友想開淘寶店卻不知道賣什么。

　　————第一個(gè)觀點(diǎn)：就是從成功走向成功。怎么理解呢?我們且去看淘寶整個(gè)市場(chǎng)，女裝可能是大部分小賣家第一個(gè)想到的可以賣的產(chǎn)品，但是試問，女裝市場(chǎng)是很大，那么競(jìng)爭(zhēng)如何呢?

　　如果我去賣女裝了，我對(duì)女裝了解嗎?我對(duì)面料了解嗎?我對(duì)女裝風(fēng)格了解嗎?我對(duì)目前女裝品牌風(fēng)格了解嗎?如果你可以很完整很細(xì)致地回答這些問題，那么接下來，如果是你現(xiàn)在就準(zhǔn)備開始做女裝，你怎么實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)?我相信很多開始做女裝的小賣家都沒有完全回答出這些問題。

　　當(dāng)你回答不出這樣的問題的時(shí)候，那么我給的建議就是請(qǐng)選擇你目前身邊已有的資源，你目前工作或者學(xué)習(xí)可以接觸到的資源，也就是說做任何事情只有做自己熟悉的，自己了解的行業(yè)成功的可能性才大。

　　以我們目前自身為例來舉例說明一下，現(xiàn)在我們正在幫助縣域做部分電商服務(wù)工作，有很多當(dāng)?shù)氐那嗄昱笥严雱?chuàng)業(yè)，也有很多外地回來準(zhǔn)備在家創(chuàng)業(yè)的朋友，作為小縣城，很多朋友會(huì)說沒有什么好的資源，但是我教大家一招。現(xiàn)在基本每個(gè)縣域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐奈幕荣Y源都是已經(jīng)很重視了(政府要申請(qǐng)相關(guān)的文化遺產(chǎn)等等)，那么基本每個(gè)縣域都會(huì)有非物質(zhì)文化的事情，請(qǐng)?jiān)诎俣人阉饕幌驴h域的非物質(zhì)文化申請(qǐng)，比方說搜索：

　　搜索本地區(qū)非物質(zhì)文化相關(guān)內(nèi)容之后，打開第一個(gè)網(wǎng)站(不一定就是都是第一個(gè)網(wǎng)站)，去看到相關(guān)的內(nèi)容：

　　在此類似的網(wǎng)站上面，就可以下載相關(guān)的本地的相關(guān)有代表性的特產(chǎn)和產(chǎn)品，那么就可以根據(jù)這樣的信息再去淘寶上面去研究是否存在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)，我們也就是通過這樣的方法一步一步去找到屬于自己的有一定優(yōu)勢(shì)并且相對(duì)供應(yīng)鏈不錯(cuò)的貨源，整體的思路就是充分發(fā)揮自己身邊的優(yōu)勢(shì)，充分利用身邊的資源，相信有了這個(gè)基本思路之后你會(huì)有更多的方法來找到屬于自己的好貨源。

　　————第二個(gè)觀點(diǎn)：不是市場(chǎng)大就是好貨源，還得看競(jìng)爭(zhēng)程度;

　　在給很多剛?cè)腴T淘寶小賣家的交流過程中發(fā)現(xiàn)，很多小賣家開始會(huì)選擇女裝，男裝，女鞋，男鞋之類的產(chǎn)品(不是說不讓選擇)，經(jīng)過幾個(gè)月的推廣之后，并沒有達(dá)到理想的效果，就開始到處想辦法，當(dāng)問起為何選擇女裝或者其他大類目產(chǎn)品的時(shí)候，他們考慮的一個(gè)因素就是市場(chǎng)需求大，人人都會(huì)用的產(chǎn)品。但是當(dāng)問到有考慮競(jìng)爭(zhēng)問題沒時(shí)，他們都基本回答是沒有考慮過的。

　　從中可以發(fā)現(xiàn)，很多中小賣家在選擇貨源的時(shí)候并沒有考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度的問題，所以在這里給中小賣家的建議是再選擇貨源的時(shí)候判斷過市場(chǎng)需求之后，一定要去判斷一下競(jìng)爭(zhēng)程度。

　　在淘寶數(shù)據(jù)分析工具(生意參謀)當(dāng)中有一個(gè)“專題工具”如下圖所示：

　　在選詞工具當(dāng)中，去搜索一下要做的類目關(guān)鍵詞，然后去對(duì)比一下全網(wǎng)商品數(shù)和全網(wǎng)搜索熱度，利用公式：競(jìng)爭(zhēng)程度=全網(wǎng)搜索熱度/全網(wǎng)商品數(shù) 此數(shù)據(jù)越大代表競(jìng)爭(zhēng)程度越小。

　　也只有說判斷了基本的競(jìng)爭(zhēng)程度之后再去選擇相關(guān)貨源才是靠譜的。

　　————第三個(gè)觀點(diǎn)：如果有必要的話店鋪運(yùn)營和貨源方建立一種利益捆綁的形式來做店鋪;

　　在和貨源方協(xié)作的過程中，我們發(fā)現(xiàn)如果單純和供應(yīng)鏈談產(chǎn)品的時(shí)候，供應(yīng)鏈會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)小的問題，所以在規(guī)劃店鋪整體運(yùn)營的過程中，如果有一定的資源整合能力，可以采用目前比較火的股權(quán)眾籌的思路給去整合供貨方，讓供貨方參與到店鋪運(yùn)營利益分享當(dāng)中，只有這樣貨源方才有可能持續(xù)不斷為店鋪著想。

　　以上僅僅是作為新手賣家開始選擇貨源的時(shí)候需要思考的一些基本點(diǎn)和技巧，在操作的過程中如果我們需要找到貨源基本會(huì)采用以下方法：

　　第一個(gè)方法就是在1688(www.1688.com)網(wǎng)站上面去搜索相關(guān)產(chǎn)品，然后按照成交額從高往低進(jìn)行排序，如圖所示：

　　依次詢問和了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)即可。

　　如果想了解淘寶上面的此產(chǎn)品的銷量，可以給此產(chǎn)品的產(chǎn)品主圖保存一下，然后利用淘寶的圖片搜索一下，可以得到如下結(jié)果：

　　或者直接搜索寶貝的標(biāo)題，結(jié)果如圖顯示：

　　有很多相關(guān)或者相似的產(chǎn)品就出來了。

　　仔細(xì)研究產(chǎn)品銷量和相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，判斷自己是否可以做。

　　第二個(gè)方法：如果想簡(jiǎn)單快速找到貨源，就可以在天貓的供銷平臺(tái)(gongxiao.tmall.com)上面去找相依的貨源，在供銷平臺(tái)上面找貨源有很多優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)就是貨源相對(duì)是有保障的，第二個(gè)消費(fèi)者下單之后供貨商之間就可以看到下的單子直接就可以發(fā)貨，并且相關(guān)的費(fèi)用等都會(huì)直接結(jié)算。

　　只是在天貓供銷平臺(tái)初級(jí)小賣家的等級(jí)可能會(huì)是一個(gè)申請(qǐng)的限制，但是這里要告訴你的是，如果發(fā)現(xiàn)自己的等級(jí)不夠但是感覺產(chǎn)品特別好的時(shí)候，一定要加對(duì)方店鋪負(fù)責(zé)分銷的同志，好好給對(duì)方聊一下自己的創(chuàng)業(yè)歷程，創(chuàng)業(yè)決心等等，相信你是可以打動(dòng)對(duì)方讓你成為分銷商的。

　　其他的一些方法這里就不多多給大家推薦了，但是有一點(diǎn)需要給大家提醒的，千萬不要相信市面上面繳費(fèi)成為代理分銷產(chǎn)品的那些廠家(2017淘寶開網(wǎng)店認(rèn)證流程(最新))，幾乎就是不太可能的，很多都是為了爭(zhēng)取一定的加盟費(fèi)。