天貓國(guó)際曬三年戰(zhàn)略 B2B2C商城該積極應(yīng)對(duì)

        據(jù)了解，跨境稅改一周年，天貓國(guó)際召開發(fā)布會(huì)，首曬三年戰(zhàn)略積極應(yīng)對(duì)稅改新政。跨境電商的多變之年，B2B2C商城該也該積極應(yīng)對(duì)。

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)劉鵬還發(fā)布了天貓國(guó)際未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)：天貓國(guó)際（B2B2C）要在未來(lái)三年內(nèi)服務(wù)一億進(jìn)口消費(fèi)者。這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于2016年全年的中國(guó)出境游人數(shù)，是天貓國(guó)際現(xiàn)有用戶數(shù)的2.5倍。在新政的影響下，要做到這個(gè)數(shù)據(jù)并不容易，為此天貓國(guó)際也做出了策略上的調(diào)整。

　　稅改新政的困惑

　　在昨日的發(fā)布會(huì)上，電商新政成為討論的重點(diǎn)。關(guān)于408新政對(duì)跨境電商的影響，劉鵬認(rèn)為是“震蕩上行”：“(2016年)上半年出現(xiàn)震蕩，下半年出現(xiàn)上升。但也帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)紅酒、生鮮、寵物食品，既是一個(gè)震蕩也是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

　　對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)，2016像是坐過(guò)山車般的多變之年。

　　或許是新政打擊面太大，到5月份有關(guān)監(jiān)管要求暫緩1年實(shí)施，到2016年11月，過(guò)渡期進(jìn)一步延長(zhǎng)至2017年底。

　　但劉鵬認(rèn)為這是一個(gè)利好：“去年的4·8新政是在半夜發(fā)出，令行業(yè)措手不及，現(xiàn)在提前給行業(yè)一個(gè)預(yù)知。”他認(rèn)為現(xiàn)在的爭(zhēng)論點(diǎn)集中在“個(gè)人物品”的定義上，“個(gè)人物品怎么定義都不夠完善，監(jiān)管部門都在商討。”

　　天貓國(guó)際的三步走

　　對(duì)跨境電商趨勢(shì)，劉鵬的判斷是：“跨境電商單純賣奶粉紙尿褲會(huì)舉步維艱，不應(yīng)該做水貨市場(chǎng)而是與品牌直接合作。”言下之意，要擴(kuò)大品類、代購(gòu)沒(méi)戲。

　　對(duì)此，天貓國(guó)際的做法分三步走：

　　用戶端：在產(chǎn)品方面，首先，產(chǎn)品品類擴(kuò)充，除交易量大的母嬰、化妝品外，擴(kuò)充到做到電子美容儀、生鮮、鮮奶、紅酒、寵物食品等全品類。然后，做全球同步發(fā)售、同步上新。

　　在物流方面，其一，物流信息追溯到源頭;其二，從保稅倉(cāng)發(fā)貨的商品實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。

　　商家端：既鼓勵(lì)品牌開店、直采直供，也做品牌代銷。在去年，天貓國(guó)際啟動(dòng)了代銷模式，天貓國(guó)際提供貨源，淘寶店鋪負(fù)責(zé)代銷，貨品由天貓國(guó)際旗艦店一件代發(fā)。

　　平臺(tái)端：拿出億元補(bǔ)貼給跨境商家做內(nèi)容;與菜鳥合作，降低物流成本。

　　但無(wú)論是品牌直供，還是新品同步發(fā)售，這是平臺(tái)基于體量而獲得的資源，對(duì)于小玩家沒(méi)有借鑒意義。

　　天貓國(guó)際基于自身的實(shí)際情況，擬對(duì)三步走戰(zhàn)略，對(duì)于B2B2C商城來(lái)說(shuō)是要借鑒意義的。

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