跨境電商5大模式 哪種會(huì)是你的菜?
2017年6月9日消息,過往十年,跨境電商競(jìng)爭(zhēng)基本是以廉價(jià)商品、粗放競(jìng)爭(zhēng)為主?,F(xiàn)在,跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向,市場(chǎng)洞察、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)革新、營(yíng)銷策略在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著越來越重要的地位。
除了最為傳統(tǒng)的海淘模式,Hishop根據(jù)不同業(yè)務(wù)形態(tài)將跨境電商現(xiàn)有的主要運(yùn)營(yíng)模式分為如下5大類,哪一類會(huì)是你的菜?
1、海外代購(gòu)
2、自營(yíng)B2C
3、直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)
4、導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)
5、海外商品閃購(gòu)
海外代購(gòu)
簡(jiǎn)稱“海代”的海外代購(gòu)模式是繼“海淘”之后第二個(gè)被消費(fèi)者熟知的跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)概念。簡(jiǎn)單的說,就是身在海外的人/商戶為有需求的中國(guó)消費(fèi)者在當(dāng)?shù)夭少?gòu)所需商品并通過跨國(guó)物流將商品送達(dá)消費(fèi)者手中的模式。
從業(yè)務(wù)形態(tài)上,海代模式大致可以分為以下兩類:
1、海外代購(gòu)平臺(tái)
海外代購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐,不會(huì)深度涉入采購(gòu)、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。入駐平臺(tái)的賣家一般都是有海外采購(gòu)能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個(gè)人,他們會(huì)定期或根據(jù)消費(fèi)者訂單集中采購(gòu)特定商品,在收到消費(fèi)者訂單后再通過轉(zhuǎn)運(yùn)或直郵模式將商品發(fā)往中國(guó)。
海外代購(gòu)平臺(tái)走的是典型的跨境C2C平臺(tái)路線。代購(gòu)平臺(tái)通過向入駐賣家收取入場(chǎng)費(fèi)、交易費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等獲取利潤(rùn)。
優(yōu)勢(shì):為消費(fèi)者提供了較為豐富的海外產(chǎn)品品類選項(xiàng),用戶流量較大。
劣勢(shì):消費(fèi)者對(duì)于入駐商戶的真實(shí)資質(zhì)報(bào)以懷疑的態(tài)度,交易信用環(huán)節(jié)可能是C2C海代平臺(tái)目前最需要解決的問題之一;對(duì)跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺,或難以建立充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
代表玩家:淘寶全球購(gòu)、京東海外購(gòu)、易趣全球集市、美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)
2、朋友圈海外代購(gòu)
微信朋友圈代購(gòu)是依靠熟人、半熟人社交關(guān)系從移動(dòng)社交平臺(tái)自然生長(zhǎng)出來的原始商業(yè)形態(tài)。雖然社交關(guān)系對(duì)交易的安全性和商品的真實(shí)性起到了一定的背書作用,但受騙的例子并不在少數(shù)。隨著海關(guān)政策的收緊,監(jiān)管部門對(duì)朋友圈個(gè)人代購(gòu)的定性很可能會(huì)從灰色貿(mào)易轉(zhuǎn)為走私性質(zhì)。在海購(gòu)市場(chǎng)格局完成未來整合后,這種原始模式恐怕將難以為繼。
自營(yíng)B2C
在自營(yíng)B2C模式下,大多數(shù)商品都需要平臺(tái)自己備貨,因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。
自營(yíng)B2C模式分為綜合型自營(yíng)和垂直型自營(yíng)兩類:
1、綜合型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)
目前能夠稱得上綜合性自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號(hào)店了。
近期,亞馬遜和1號(hào)店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。
優(yōu)勢(shì):
a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)。
強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商管理;
較為完善的跨境物流解決方案。
b)后備資金充裕。
劣勢(shì):業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到行業(yè)政策變動(dòng)的顯著影響。
代表玩家:亞馬遜、1號(hào)店的“1號(hào)海購(gòu)”
2、垂直型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)
垂直是指,平臺(tái)在選擇自營(yíng)品類時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的范疇,如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。
優(yōu)勢(shì):供應(yīng)商管理能力相對(duì)較強(qiáng);
劣勢(shì):前期需要較大的資金支持。
代表玩家:中糧我買網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫(kù)網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)
直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)
直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式又被稱為dropshipping模式。在這一模式下,電商平臺(tái)將接收到的消費(fèi)者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商,后者則按照訂單信息以零售的形式對(duì)消費(fèi)者發(fā)送貨物。
由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商,因此直發(fā)/直運(yùn)是一種典型的B2C模式。我們可以將其理解為第三方B2C模式(參照國(guó)內(nèi)的天貓商城)。
直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)的部分利潤(rùn)來自于商品零售價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的差額。
優(yōu)勢(shì):對(duì)跨境供應(yīng)鏈的涉入較深,后續(xù)發(fā)展?jié)摿^大。
a)直發(fā)/直運(yùn)模式在尋找供貨商時(shí)是與可靠的海外供應(yīng)商直接談判簽訂跨境零售供貨協(xié)議的;
b)為了解決跨境物流環(huán)節(jié)的問題,這類電商會(huì)選擇自建國(guó)際物流系統(tǒng)(如洋碼頭)或者和特定國(guó)家的郵政、物流系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系(如天貓國(guó)際)。
劣勢(shì):招商緩慢,前期流量相對(duì)不足;前期所需資金體量較大。
代表玩家:天貓國(guó)際(綜合)、洋碼頭(北美)、跨境通(上海自貿(mào)區(qū))、蘇寧全球購(gòu)(意向中)、海豚村(歐洲)、一帆海購(gòu)網(wǎng)(日本)、走秀網(wǎng)(全球時(shí)尚百貨)
導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)
導(dǎo)購(gòu)/返利模式是一種比較輕的電商模式,可以分成兩部分來理解:引流部分+商品交易部分。
引流部分是指,通過導(dǎo)購(gòu)資訊、商品比價(jià)、海購(gòu)社區(qū)論壇、海購(gòu)博客以及用戶返利來吸引用戶流量;
商品交易部分是指,消費(fèi)者通過站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購(gòu)者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購(gòu)物。
為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度,這類平臺(tái)通常會(huì)搭配以海外C2C代購(gòu)模式。因此,從交易關(guān)系來看,這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購(gòu)C2C模式的綜合體。
在典型的情況下,導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)會(huì)把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進(jìn)行對(duì)接,一旦產(chǎn)生銷售,B2C電商就會(huì)給予導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。
優(yōu)勢(shì):定位于對(duì)信息流的整合,模式較輕,較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時(shí)期內(nèi)為平臺(tái)吸引到不少海購(gòu)用戶,可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。
劣勢(shì):長(zhǎng)期而言,把規(guī)模做大的不確定性比較大。
a)對(duì)跨境供應(yīng)鏈把控較弱;
b)進(jìn)入門檻低,玩家多,相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),若無法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模,其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。
代表玩家:55海淘、一淘網(wǎng)(阿里旗下)、極客海淘網(wǎng)、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買、美國(guó)便宜貨
海外商品閃購(gòu)
除了以上進(jìn)口零售電商模式之外,海外商品閃購(gòu)是一種相對(duì)獨(dú)特的玩法,我們將其單獨(dú)列出。
由于跨境閃購(gòu)所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜,因此在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,涉足跨境閃購(gòu)的玩家都處于小規(guī)模試水階段。
進(jìn)入9月份,聚美優(yōu)品的“聚美海外購(gòu)”和唯品會(huì)的“全球特賣”頻道紛紛高調(diào)亮相網(wǎng)站首頁。兩家公司都宣稱對(duì)海外供應(yīng)商把控力強(qiáng)、絕對(duì)正品、全球包郵、一價(jià)全包。
海外商品閃購(gòu)模式是一種第三方B2C模式。
優(yōu)勢(shì):一旦確立行業(yè)地位,將會(huì)形成流量集中、貨源集中的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì):閃購(gòu)模式對(duì)貨源、物流的把控能力要求高;對(duì)前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。
<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明:himall原創(chuàng)>
滿足不同行業(yè)發(fā)展電商的需求,HiMall更有針對(duì)性的提供不同行業(yè)內(nèi)的電商解決方案
-
跨境電商解決方案
支持直郵/保稅模式
對(duì)接海關(guān)/保稅倉(cāng)
支持多國(guó)國(guó)際語言
對(duì)接Paypal國(guó)際支付
幫助跨境外貿(mào)企業(yè)搭建跨境進(jìn)口/出口電商平臺(tái),搶占國(guó)際電商市場(chǎng),針對(duì)企業(yè)需求定制個(gè)性化跨境電商解決方案 -
分賬解決方案
迎合金融監(jiān)管要求
規(guī)避“二清”結(jié)算
節(jié)約平臺(tái)財(cái)務(wù)成本
降低平臺(tái)招商成本
在合法、合規(guī)的前提下,為電商平臺(tái)提供資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等一體化整體解決方案 -
B2B批發(fā)解決方案
多級(jí)階梯批發(fā)價(jià)
布局全渠道批發(fā)入口
專屬批發(fā)訂貨市場(chǎng)
銀聯(lián)B2B大額支付
為企業(yè)快速搭建綜合性B2B批發(fā)電商平臺(tái),整合線下批發(fā)資源,拓展線上批發(fā)渠道,實(shí)現(xiàn)批發(fā)業(yè)務(wù)24小時(shí)在線經(jīng)營(yíng)
-
O2O商城系統(tǒng)|O2O商城系統(tǒng)功能
最新消息:O2O商城系統(tǒng)是什么? O2O(Online to Offline)商城系統(tǒng)是一種主打新零售模式的電商系統(tǒng),適用于本地多行業(yè)的商家入駐。這種系統(tǒng)...詳情
-
B2B2C多用戶商城系統(tǒng)|B2B2C多用戶商城系統(tǒng)有哪些功能?
最新消息:B2B2C多用戶商城系統(tǒng)是一種面向中高端企業(yè)級(jí)用戶的綜合性電商平臺(tái)解決方案。這種系統(tǒng)結(jié)合了B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))和B2C(企業(yè)對(duì)消...詳情
【本站聲明】
1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途;
2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利;
3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保;
4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。