HiShop首頁(yè) > 網(wǎng)上商城系統(tǒng) > b2b2c運(yùn)營(yíng) > 內(nèi)容營(yíng)銷怎么做?這10個(gè)技巧90%的公司都適用

內(nèi)容營(yíng)銷怎么做?這10個(gè)技巧90%的公司都適用

時(shí)間:2024-10-23 11:27:35 |閱讀量:

  什么是內(nèi)容營(yíng)銷?一篇爆紅網(wǎng)絡(luò)的帖子、一段讓人淚流滿面的視頻、一組被上億人瘋轉(zhuǎn)的圖片……這些讓人銷魂的內(nèi)容,當(dāng)然是好內(nèi)容,傳播效果好,值得收藏,有些還經(jīng)久不衰。有人認(rèn)為,做內(nèi)容營(yíng)銷就是使勁輸出這種病毒性內(nèi)容,越多越好,越頻繁越棒。“創(chuàng)意+體力”的雙劍合璧讓內(nèi)容營(yíng)銷的引擎持續(xù)發(fā)熱,根本停不下來(lái)。

內(nèi)容營(yíng)銷怎么做?這10個(gè)技巧90%的公司都適用

  內(nèi)容營(yíng)銷的定義

  內(nèi)容營(yíng)銷是基于用戶調(diào)查或圍繞用戶需求來(lái)開(kāi)展,其本質(zhì)上是一種思維方式下帶來(lái)的行為方式和生活方式。它是一種戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

  不要用“我覺(jué)得”。我經(jīng)常對(duì)我家領(lǐng)導(dǎo)說(shuō):我們女兒有一種“冷”叫“媽媽覺(jué)得我冷了”,我們女兒還有一種“餓”叫“姥姥覺(jué)得我餓了”。

  這里,她們犯的錯(cuò)誤就是:沒(méi)有基于用戶,而是自我認(rèn)知的本位主義。“我家我說(shuō)了算,你要聽(tīng)我的因?yàn)槲沂悄銒尅?rdquo;所以她們給我女兒帶來(lái)的生活方式是“每天起床哭一次,晚上睡覺(jué)哭一次”。

  內(nèi)容營(yíng)銷的特性

  1、價(jià)值性。內(nèi)容營(yíng)銷可以通過(guò)觀點(diǎn)觸達(dá)思維從而達(dá)到促進(jìn)用戶的行為變化,內(nèi)容創(chuàng)造和提供可以被衡量的價(jià)值,所以可以被分享與傳遞。比如本文。最終產(chǎn)生銷售。

  2、適應(yīng)性。內(nèi)容適用于所有的媒介渠道和平臺(tái),形式也很多樣,包含了文字、圖片、視頻、運(yùn)營(yíng)機(jī)制等載體。

  3、期段性。在相同產(chǎn)品的不同時(shí)期,內(nèi)容營(yíng)銷都是不一樣的。

  內(nèi)容營(yíng)銷的4個(gè)核心點(diǎn)

  第一、提高內(nèi)容和用戶的關(guān)聯(lián)度

  通過(guò)內(nèi)容去感染、號(hào)召,達(dá)到某一個(gè)具有價(jià)值觀變化的一個(gè)層面,這是我們?cè)谒伎寂c用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的過(guò)程當(dāng)中,最重要的一個(gè)部分。

  第二、用右腦思考,內(nèi)容核心是“人性”,才能產(chǎn)生共鳴。

  什么樣的內(nèi)容能夠成為合適的內(nèi)容呢?記得當(dāng)年聚劃算總經(jīng)理微渺對(duì)我說(shuō)過(guò),現(xiàn)在做運(yùn)營(yíng)如果不會(huì)用右腦,就基本等于不會(huì)運(yùn)營(yíng)。所以,大概歸納出四種角度來(lái)幫助大家創(chuàng)造符合人性的內(nèi)容素材。

  1.社交人格化

  看似高逼格,其實(shí)做到“及格”很簡(jiǎn)單,把品牌當(dāng)做人來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容。這就是所謂的品牌人格化,需要用故事來(lái)做內(nèi)容。

  2.敘事社會(huì)化

  當(dāng)下熱點(diǎn)和事件、引古喻今等有很多方法,總之說(shuō)“好故事”與“說(shuō)好”故事一樣重要,因?yàn)樗芤l(fā)消費(fèi)者一連串的感情投入。

  3.內(nèi)容速食性

  通過(guò)創(chuàng)建搞笑、娛樂(lè)、猜謎、競(jìng)爭(zhēng)性甚至帶有爭(zhēng)議性的內(nèi)容來(lái)吸引用戶的眼球,引起更多消費(fèi)者的情緒上的卷入。也就是說(shuō),對(duì)錯(cuò)不重要,重要的是“重在參與”。

  4.科普娛樂(lè)性

  很多行業(yè)是“購(gòu)買低頻次”“關(guān)注低熱度”的行業(yè)。產(chǎn)品賣點(diǎn)往往要費(fèi)勁的解釋一番。但冷僻而復(fù)雜的內(nèi)容往往令人卻步,因此需要將復(fù)雜的議題通過(guò)大眾熟悉和喜歡的方式普及給消費(fèi)者。

  第三、重視創(chuàng)意盡可能互動(dòng)

  我們做內(nèi)容營(yíng)銷,無(wú)非就是四個(gè)目標(biāo):鼓舞用戶,娛樂(lè)用戶,教育用戶,還有說(shuō)服用戶。當(dāng)我們明確做內(nèi)容營(yíng)銷目的的時(shí)候,就可以更加有的放矢,用最合適的手段與創(chuàng)意機(jī)制來(lái)準(zhǔn)備內(nèi)容營(yíng)銷。

  而互動(dòng),只要有了這個(gè)意識(shí),無(wú)時(shí)無(wú)刻不可以見(jiàn)縫插針的互動(dòng)。關(guān)鍵是意識(shí)的強(qiáng)弱。

  第四、不同產(chǎn)品階段的關(guān)注點(diǎn)不同時(shí)(點(diǎn)、線、面)。

  1、點(diǎn)——零用戶的時(shí)候

  精確定位核心人群的核心需求。產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),就是內(nèi)容制作的核心點(diǎn),把內(nèi)容做成一根針。

  2、線——有部分用戶的時(shí)候

  依舊精確定位核心人群的前提下,然后針對(duì)這些核心人群細(xì)分不同的需求。分門(mén)別類滿足,再把所有的內(nèi)容用當(dāng)初的核心點(diǎn)串起來(lái),做成一條線。

  3、面——有大量不同類型用戶的時(shí)候

  通過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展,擴(kuò)充了很多不同類型的核心用戶,就多了一個(gè)維度。加上每類核心用戶的不同需求,營(yíng)銷內(nèi)容就成了一個(gè)面。那么需要分門(mén)別類,把同一個(gè)創(chuàng)意用不同的表現(xiàn)形式推送給不同“線”上的用戶。

  怎么才能做好內(nèi)容營(yíng)銷?看看下面這10個(gè)適用于90%的公司?的內(nèi)容營(yíng)銷小技巧

  1、人性——讓品牌人格化成功抓住用戶

  讓品牌有態(tài)度,有脾氣,有個(gè)性,有氣場(chǎng),甚至像人一樣建立自己的圈子,像人一樣的來(lái)說(shuō)故事,這樣才能更好地去撩撥用戶,與用戶互動(dòng),這就是所謂的品牌人格化。

  2、屌絲——通過(guò)普通人的故事讓用戶更有共鳴

  絕大部分用戶都是在過(guò)普通人的日子。真實(shí)、自然有感情的普通人的故事,更能打動(dòng)我們。甚至現(xiàn)在明星主要的圈錢(qián)工具都是“真人秀”,就是為了還原本來(lái)面貌。同時(shí),還有用戶的獵奇心理。這點(diǎn)在接下來(lái)會(huì)提到。

  3、標(biāo)簽——打造內(nèi)容性產(chǎn)品形成自營(yíng)銷,形成重度文化隔離從而提升忠誠(chéng)度。

  1)它賦予了目標(biāo)用戶一種身份的標(biāo)簽。

  2)讓歸屬感跟共鳴提早發(fā)生在品牌選購(gòu)的階段。

  3)強(qiáng)化產(chǎn)品跟用戶之間的故事。

  年輕人是未來(lái),一個(gè)品牌要想長(zhǎng)久,就要盡量去主動(dòng)去迎合年輕人的口味。比如說(shuō)鬼畜、腹黑、二次元等等。這些年輕人文化和高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)擦出了火花之后,不但成為年輕人的娛樂(lè)跟社交方式,甚至有時(shí)候會(huì)融入到主流文化,融入到我們?nèi)粘J褂玫倪@種語(yǔ)言當(dāng)中。

  4、引發(fā)思考——用可視化的數(shù)據(jù)詮釋熱點(diǎn)事件,引發(fā)用戶思考

  可視化的圖形一方面有助于品牌主歸納總結(jié)消費(fèi)觀點(diǎn)或者是消費(fèi)者的洞察,比如說(shuō)大家熟悉的像春運(yùn)的遷徙圖,霧霾話題的影響。另一方面也有助于用戶去理解和關(guān)心更為復(fù)雜的一些話題,從而激發(fā)用戶分享的欲望。

  5、獵奇——結(jié)合用戶的好奇心與體驗(yàn)成長(zhǎng)階段進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷

  每個(gè)人的知識(shí)點(diǎn)都是有盲區(qū)的,結(jié)合用戶的好奇心、求知欲跟體驗(yàn)欲來(lái)做更有趣的內(nèi)容營(yíng)銷。

  6、熱點(diǎn)——傍蹭與勾搭熱點(diǎn)話題,爭(zhēng)取“參與感”撕逼,拼“存在感”

  借勢(shì)營(yíng)銷。品牌通過(guò)傍大腿,蹭熱點(diǎn),能夠創(chuàng)造出有趣的內(nèi)容,調(diào)動(dòng)用戶的胃口。

  比如說(shuō)每一年的電商節(jié)日,都會(huì)有很多品牌來(lái)打撕逼的擂臺(tái)。這可以說(shuō)是一種蹭熱點(diǎn)、傍大腿的舉動(dòng),除了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外,實(shí)際上也在爭(zhēng)取存在感。

  7、科普——娛樂(lè)性科普內(nèi)容可以帶來(lái)更大規(guī)模的傳播

  比如說(shuō)像中國(guó)的房地產(chǎn)政策,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史等等,甚至它還有一些社會(huì)性的話題,都能夠用一分鐘視頻的形式,讓大家更好的理解,形成更廣泛的傳播。這種方式讓科普跟娛樂(lè)結(jié)合,都能夠引發(fā)更大的傳播,甚至能轉(zhuǎn)化成更具商業(yè)價(jià)值的一些部分。

  8、溝通素材——設(shè)計(jì)半個(gè)性化的模板,邀請(qǐng)用戶再創(chuàng)內(nèi)容流

  它是需要用戶參與的,因?yàn)橛脩舻膮⑴c它能夠再創(chuàng)造出內(nèi)容流。

  比如說(shuō)像過(guò)去的臉萌、足跡、小崽子等都是這樣的一種應(yīng)用。尤其是在現(xiàn)在的90后在微信群里面,基本上很少用文字來(lái)溝通,更多的都是用表情包來(lái)溝通。

  用戶的參與能夠再創(chuàng)造出內(nèi)容流。通過(guò)設(shè)計(jì)模板讓用戶跳進(jìn)去,用戶會(huì)在你之前的內(nèi)容里面再去創(chuàng)造新的部分。

  9、價(jià)值觀——探討價(jià)值觀

  抓住內(nèi)容營(yíng)銷當(dāng)中的新紅利因?yàn)榍嗌倌晡幕尼绕?,也代表了我們的文化底線和價(jià)值觀,正在不斷地被刷新。過(guò)去大家喜歡看《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》和《屌絲男士》,我想就是喜歡看有趣、逗逼、吐槽、屌絲逆轉(zhuǎn)人生的這種劇情。

  帶有貼合青年文化和價(jià)值觀的娛樂(lè)內(nèi)容,反而讓品牌在內(nèi)容營(yíng)銷中找到一個(gè)新的商機(jī),這一點(diǎn)的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)于我們經(jīng)??吹降乃^視頻節(jié)目的貼片廣告,或者是內(nèi)容植入。

  10、創(chuàng)意——嘗試富媒體,結(jié)合準(zhǔn)媒體,強(qiáng)化自媒體IP概念

  現(xiàn)在所謂的內(nèi)容創(chuàng)意,在于能不能把用戶溝通的過(guò)程變成內(nèi)容生產(chǎn)的過(guò)程,并通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)意的機(jī)制保證運(yùn)行。這樣就可以使我們不斷地生產(chǎn)更好的內(nèi)容,讓機(jī)制自然自行地傳播和推廣出去。

  1)讓內(nèi)容通過(guò)機(jī)制的完善而富有生命。

  2)把內(nèi)容設(shè)計(jì)為購(gòu)買鏈條當(dāng)中的一個(gè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)。

  3)通過(guò)高頻使用的場(chǎng)景,在公益活動(dòng)中讓用戶參與形成內(nèi)容且轉(zhuǎn)化成內(nèi)容營(yíng)銷。

  4)內(nèi)容和大數(shù)據(jù)的融合,能夠讓營(yíng)銷更有技術(shù)感。

  我認(rèn)為內(nèi)容創(chuàng)意機(jī)制,才是未來(lái)品牌之間PK的真正要素。內(nèi)容創(chuàng)意機(jī)制保障的是品牌能不能夠持續(xù)的和用戶溝通,持續(xù)的影響用戶。不管是做內(nèi)容營(yíng)銷或者是做數(shù)字營(yíng)銷,這些都是大家希望看到的一個(gè)終極目標(biāo)。

<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明:himall原創(chuàng)>

多用戶商城系統(tǒng)解決方案

滿足不同行業(yè)發(fā)展電商的需求,HiMall更有針對(duì)性的提供不同行業(yè)內(nèi)的電商解決方案

  • 跨境電商解決方案

    支持直郵/保稅模式

    對(duì)接海關(guān)/保稅倉(cāng)

    支持多國(guó)國(guó)際語(yǔ)言

    對(duì)接Paypal國(guó)際支付

    幫助跨境外貿(mào)企業(yè)搭建跨境進(jìn)口/出口電商平臺(tái),搶占國(guó)際電商市場(chǎng),針對(duì)企業(yè)需求定制個(gè)性化跨境電商解決方案
    了解跨境方案
  • 分賬解決方案

    迎合金融監(jiān)管要求

    規(guī)避“二清”結(jié)算

    節(jié)約平臺(tái)財(cái)務(wù)成本

    降低平臺(tái)招商成本

    在合法、合規(guī)的前提下,為電商平臺(tái)提供資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等一體化整體解決方案
    了解分賬方案
  • B2B批發(fā)解決方案

    多級(jí)階梯批發(fā)價(jià)

    布局全渠道批發(fā)入口

    專屬批發(fā)訂貨市場(chǎng)

    銀聯(lián)B2B大額支付

    為企業(yè)快速搭建綜合性B2B批發(fā)電商平臺(tái),整合線下批發(fā)資源,拓展線上批發(fā)渠道,實(shí)現(xiàn)批發(fā)業(yè)務(wù)24小時(shí)在線經(jīng)營(yíng)
    了解B2B方案
更多電商解決方案>
|2024-10-23猜你喜歡

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途;
2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無(wú)關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利;
3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保;
4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。

電話咨詢 微信咨詢 0元開(kāi)店