干貨分享:如何通過簡單的文字變化來提升點擊
7月5日Hishop消息,對于信息流廣告來說,很多時候“文案”是容易被忽略的,覺得文案可能沒那么重要,或許很多人不知道文案應該怎么優(yōu)化,怎么樣的文案才能夠吸引自己所屬產品的目標人群,只知道一味的抱怨:
為什么我的廣告曝光這么低?
為什么我的廣告轉化這么低?
為什么我的廣告成本這么高?
為什么用戶不愿意點擊我的廣告?
當這一系列的問題發(fā)生的時候,我們應該不能忽視每一個細節(jié),包括文案,包括創(chuàng)意,不斷總結,不斷創(chuàng)新,發(fā)散自己的腦洞,輸出有吸引力、有創(chuàng)新的文案。
帶著上面的4個為什么,星星和你們一起來聊聊文案的重要性,聊聊如何才能把信息流廣告做好?
小小文案大作用
1,文案是公司除了采購外最了解產品的人了,產品的每個部分,每個賣點都在文案的心里反復琢磨。
2,文案將產品的風格定下,在反復參考丶揣摩其同性質產品的爆款,根據其顧客的心理需求與購物習性,寫出產品知識與營銷相結合的文案。
3,將寫好的文案交予運營,找到不足處完善后直接交予設計部,接下來設計部的工作就是安心的做頁面設計了。
這樣看下來其實,并沒有凸顯出文案真正的重要性。其實,你錯了,這么一個完整的流程下來,越是平靜你就會越發(fā)現(xiàn),文案原來是如此不可或缺。
目前,主流的信息流廣告形式基本有
1. 文字創(chuàng)意+三圖
2. 文字創(chuàng)意+小圖(圖在左或右)
3. 文字創(chuàng)意+大圖
文字對點擊率的影響高于圖片?
信息流廣告中,在某些特定情況下,這個問題的答案是:是的,而且是文字遠高于圖片。這也是為什么我們上文就先講“文案”的原因。文字除了“產出“更簡單、在短時間內可以多條同步測試的原因之外,文字對點擊率的影響遠高于圖片,更重要的是因為:
1、圖片尺寸過小,表達內容受限,需要文字來補充
由于手機屏幕尺寸受限,若是“大圖+文字”的類型,圖片還能多容納一些文字表述。小圖一般超過10個字的話,手機上閱讀就要考驗用戶的視力和耐心了。因此,要清楚表達產品特點,吸引目標用戶關注,好的文字創(chuàng)意會增色不少。
2、慣有的閱讀習慣
由上至下,從左往右。除“左下圖+文字”的形式,其他信息流廣告,目標群體第一眼看到的都是文字創(chuàng)意。
3、手指會遮擋視線
用戶一般習慣右手在屏幕滑動,擋住手機右邊部分?;瑒舆^程中,較難關注到圖片內容。吸引目標用戶很大程度上靠文字。
簡單的文字變化,如何提升點擊率?
1、文字的結構簡單易讀
文字結構是第一印象,簡單、干凈,易于閱讀才更能在用戶眼球劃過那一秒的停留中,快速抓取到吸引目標群體的關鍵詞。
所以,留白很重要,短句也會讓空間更“寬敞”, 沒有人會喜歡閱讀密密麻麻的文字,更不喜歡需要思考才能理解的內容。
? 2、 利用“細分”,讓廣告更有代入感
細分的維度很多,比較常用的有:場景細分、細分人群、細分環(huán)境。提升點擊率的同時,可以提升廣告轉化率。
細分場景,讓廣告更“原生”
廣告的撰寫,應加入場景化的描述。分析目標用戶的各種特點,將自己帶入目標群體本身,腦補不同狀態(tài)下的場景或者體驗場景,用文字體現(xiàn)出來。
場景型的文字,貼合app內容本身,才會顯得更原生。同時,也可以起到增加轉化率和點擊率的作用
細分人群,拉近親切感,產生“適合我”的錯覺
細分人群是廣告投放的基礎。對產品目標用戶進行細分,結合產品特點或宣傳點,進行深度融合。
細分環(huán)境,選擇貼近最“適合“的需求
結合周圍壞境的變化,比如:季節(jié)、天氣、時事熱點等。也要在文字上做一些簡單的變化。
3、增加文字的吸引度,讓文字變得有趣,引人注意
首先,站在用戶的角度,而不是產品的角度。廣告是寫給目標群體看的,所以最好要從他們的感觸、體驗、需求等方面來描述。信息流廣告是內容廣告,硬性強塞容易引起用戶的反感。
其次,引起好奇心。“好奇心害死貓!”,人總是難以對自己的好奇心說不。點擊可能在還沒思考的時候就產生了!需要注意的是,盡可能的跟產品結合,否則會帶來大量無轉化點擊。如:
交了多年的公積金,想知道有多少了么?點擊查詢!——點擊率4.5%
買了10種水果,花19元,想知道我跟同事怎么做到的么?——點擊率4.2%
4、利用簡單的關鍵詞,增加文字的關注度和易閱讀感
巧用數(shù)字、符號
數(shù)字、符號在一群文字當中,是比較容易“凸”顯出來的。容易在第一時間抓住眼球,讓用戶短暫停留,如:
練口語,5個技巧√,效率提升80%!——點擊率2.1%
練口語,五個技巧,效率大幅提升!——點擊率1.6%
關注眼球詞
一些熱點詞,或者語氣詞、常用詞,雖然是文字,但用戶會自然反射,對這些詞的關注度會比普通詞更高。
舉例:
【干貨】;分享;轉發(fā);揭秘;紅包;等等。
【逼瘋】內存只有16G還舍不得刪的游戲??!——點擊率2.9%
【分享】:我的英語從90分提到130分,只用了3個月——點擊率3.0%
有很多廣告,以更低的CPC獲取了更多的點擊量,但并不能有很好的效果,是一種因小失大、得不償失的舉措。點擊率快速提升的方法有很多,好的文字創(chuàng)意是其中非常重要的一種,它可以兼顧點擊率的提升,又可以兼顧廣告效果的轉化。
用戶在閱讀信息流時,只會把注意力放在與自己認同、關心的信息上,這其實就是心理學中的“孕婦效應”。廣告創(chuàng)意需要針對自己產品的人群制作,從行業(yè)報告、用戶調研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產品的人群屬性。所以,信息流廣告需要從用戶角度出發(fā),用戶認知才是我們廣告的營銷重點。
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