有木頭木材流通供應(yīng)鏈服務(wù)平臺能否成為全球最大?
HiShop最新消息,我們都知道木材貿(mào)易作為特殊的大宗商品貿(mào)易,向來頗受國際市場多因素綜合影響。而我國作為世界上最大的木業(yè)加工、木制品生產(chǎn)基地,木材的進(jìn)出口已完全融入全球木制品供應(yīng)鏈中。今年1-7月,我國木材與木制品的進(jìn)口額高達(dá)2200億人民幣,同比增長22.56%;木材進(jìn)口總量為6111.06萬立方米,同比增長13.08%。同時,我國木材貿(mào)易與木制品加工市場正面臨著越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。擴(kuò)大內(nèi)需的趨勢勢必提升木材消費量,但國家對國內(nèi)天然林資源實行的是禁伐和限伐政策,只能大量依賴進(jìn)口木材,在相當(dāng)長的一段時間內(nèi),我國的木材供求之間將存在較大缺口。有木頭一直致力于不猜流通供應(yīng)鏈服務(wù),目前已經(jīng)逐具規(guī)模,有木頭能否成為全球最大供應(yīng)鏈服務(wù)商?
一、國內(nèi)木材交易市場現(xiàn)行問題
在客觀環(huán)境的艱難下,國內(nèi)木材交易同時還存在大量的效率低下的問題。國內(nèi)是個現(xiàn)貨市場,貨量有限,而從國外的鋸木廠調(diào)貨到國內(nèi)的一級市場通暢需要2個月以上的時間,二級市場的響應(yīng)則順勢更久,最后終端用戶的需求無法及時準(zhǔn)確的被滿足。另外,信息不對稱帶來的損耗也十分驚人。比如國外鋸好的尺寸到終端買家那里不合適,很容易損失超過10%的鋸末,而這部分成本只能由國內(nèi)市場買單。
最近幾年木材行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一些信息撮合的所謂互聯(lián)網(wǎng)掮客,和用代買代賣的方式壓縮信息對接成本的中間商。 對此,“有木頭”網(wǎng)的創(chuàng)始人湯敏提出了新的理解:單存的撮合買賣,在供應(yīng)鏈條和市場庫存沒有形成全面的信息化時,始終無法徹底解決木材流通時間長、成本高等問題。
二、有木頭木材供應(yīng)鏈服務(wù)平臺的發(fā)展
在做“有木頭”網(wǎng)之前,湯敏在華為積累了7年的海外工作經(jīng)驗。這為他帶了全球視野及全球供應(yīng)鏈資源的洞察沉淀,團(tuán)隊中的其他人則由互聯(lián)網(wǎng)、IT及傳統(tǒng)木材行業(yè)經(jīng)銷商大佬組成。這個同時擁有木材供應(yīng)鏈上下游全環(huán)節(jié)背景的團(tuán)隊,讓“有木頭”網(wǎng)自2015年末成立便以快速滲透了華東、華南兩個國內(nèi)最大的木材需求市場、國內(nèi)最大的木材一級集散市場,得到了全球十幾個國家鋸木廠的鼎力支持,并先后獲得微光創(chuàng)投、知初資本及九合創(chuàng)投的兩輪投資。
針對供應(yīng)鏈痛點,“有木頭”以國內(nèi)木材存貨信息化為切入點,讓平臺交易建立在“透明”的供需上。
有木頭網(wǎng)首先致力于把能線下倉庫的貨全部搬到線上,為買家提供實時精準(zhǔn)的貨品類別和存量數(shù)量。湯敏相信,貨物信息化能帶來流通效率提升,同時這也是根本上解決國內(nèi)現(xiàn)貨市場供需信息不對稱的方法。為此,“有木頭”網(wǎng)聯(lián)合華東市場、華南市場的大經(jīng)銷商進(jìn)行倉儲管理,同時涉及部分自營倉儲,確保供應(yīng)的前提下避免模式過重。目前“有木頭”網(wǎng)線下運營著總計超過13萬平米的8個倉儲,庫存貨值高達(dá)5個億,線上線下月出貨量超過2.5億。
在此基礎(chǔ)上,“有木頭”網(wǎng)打造了一個基于SAAS的全行業(yè)訂貨、進(jìn)銷存一體的數(shù)據(jù)化管道。對上鏈接經(jīng)銷商、國外木材工廠,對下鏈接真實買家的真實需求,云處理每條數(shù)據(jù)的實時變動,聚焦原本分散的上下游信息,通過精細(xì)化的運營加速國內(nèi)貿(mào)易流轉(zhuǎn)速度,降低行業(yè)流通成本。目前“有木頭”網(wǎng)已累計超過20個億的貿(mào)易數(shù)據(jù)。
除了做交易平臺外,“有木頭”網(wǎng)以切入供應(yīng)鏈金融的方式幫助鏈條上的各個企業(yè)在出貨、倉儲、物流、交易等環(huán)節(jié)上面臨的資金問題,以全套金融方案和個性化的金融產(chǎn)品治療木材全產(chǎn)業(yè)鏈的疑難雜癥,探索產(chǎn)融結(jié)合的服務(wù)模式。據(jù)了解,“有木頭”網(wǎng)供應(yīng)鏈金融放款已超過6億,資金一直供不應(yīng)求。風(fēng)控方面,“有木頭”網(wǎng)通過實時的庫存流動數(shù)據(jù)監(jiān)控和線上銷售保證了貨物流動性和資金安全,并通過和金融機(jī)構(gòu)等的合作,以多維度數(shù)據(jù)判斷授信額度,保證錢真實用在需要的地方,保證每筆金融交易都是對產(chǎn)業(yè)的良性互動,截止到目前無一筆壞賬。
目前,“有木頭”網(wǎng)的盈利來自于國外木材的采購和投資、倉儲服務(wù)、信息交易撮合以及金融服務(wù),未來,端到端海陸運物流整合、供應(yīng)鏈金融、跨國采購、林業(yè)投資管理將成為有木頭網(wǎng)的主要盈利方向。
CEO湯敏表示,做好了產(chǎn)業(yè)資源整合的交易平臺與供應(yīng)鏈普惠金融后,未來的“有木頭”會積極進(jìn)攻木材上游,將國內(nèi)需求精準(zhǔn)迅速地傳遞到上游工廠,減少行業(yè)周轉(zhuǎn)時間和閑置庫存,同時積極布局上游林產(chǎn)地的投資交易,為國內(nèi)的工廠提供精準(zhǔn)穩(wěn)定的原材料采購服務(wù),同時也對采購商提供強(qiáng)大的資金支持。
對應(yīng)之前提到的木材行業(yè)頑疾,有木頭的規(guī)劃一旦實現(xiàn),則有可能將國內(nèi)的現(xiàn)貨交易市場的被動角色變?yōu)橛袡C(jī)配置投資、生產(chǎn)、開發(fā)、交易、物流的主動者。這是對國內(nèi)甚至全球木材行業(yè)帶來的價值改變。最終湯敏希望“有木頭”網(wǎng)依托中國全球50%以上的木材進(jìn)出口貿(mào)易份額,帶領(lǐng)資本走出去合理布局全球木材資源,成為一家全球性的木材流通供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。