家樂福和騰訊和永輝合作是怎么回事？

HiShop最新消息，家樂福新任CEO Alexandre Bompard正式公開亮相講述其改革戰(zhàn)略的時(shí)間。不過或許是中國市場關(guān)注度太高，屢次陷入賣身傳聞的家樂福中國在今天下午宣布：家樂福與騰訊在華達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，家樂福已與騰訊和永輝就對家樂福中國進(jìn)行潛在投資簽署投資意向書。

必須強(qiáng)調(diào)的是，家樂福中國沒有賣，沒有賣，沒有賣！家樂福方面強(qiáng)調(diào)，“本項(xiàng)投資完成后，家樂福仍將是家樂福中國最大股東。”

那么，家樂福沒有賣，騰訊和永輝到底想來干啥？

一、合作緣由

家樂福詳細(xì)闡述了選擇騰訊的理由，從中《零售老板內(nèi)參》APP可以歸納出幾個(gè)原因。

第一，提高線上業(yè)務(wù)的曝光度。

第二，借助騰訊的數(shù)字化技術(shù)與創(chuàng)新能力。

第三，與微信合作，推廣微信的使用與微信支付、云計(jì)算等服務(wù)。

但是騰訊與阿里巴巴不同，本質(zhì)上不是一個(gè)真正介入零售交易環(huán)節(jié)的零售商。在入股國內(nèi)商超龍頭永輝后，騰訊永輝的組合“雙打”這次再現(xiàn)江湖。簽署戰(zhàn)略合作的是騰訊，但是投資意向中還包括永輝。

這樣的安排考量，不乏考慮資本市場和國內(nèi)審查的因素。騰訊是港股公司，永輝是A股上市公司。

1月23日下午，家樂福在提供給《零售老板內(nèi)參》APP的官方新聞稿中提到，“本項(xiàng)投資結(jié)合了家樂福的全球零售專知、騰訊的卓越技術(shù)和永輝的豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，尤其是在生鮮行業(yè)的深厚知識(shí)積累。”最后這半句話顯然是說給永輝聽的。

雖然沒有“賣身”，但是這一事件的意義不容忽視。繼沃爾瑪與京東合作之后，家樂福也與國內(nèi)零售業(yè)龍頭展開了合作。這說明中國本土零售業(yè)已經(jīng)由過去的“學(xué)生”身份變身為引領(lǐng)者。

業(yè)內(nèi)更關(guān)注的是，在家樂福亞太區(qū)總裁唐嘉年的帶領(lǐng)下，家樂福中國進(jìn)行了諸多改革，開便利店，做移動(dòng)APP，開展自有支付平臺(tái)業(yè)務(wù)，未來這些業(yè)務(wù)將何去何從？

在不久前接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪中，家樂福中國區(qū)副總裁陳維敏透露，家樂福中國區(qū)希望今后改造的門店和所有新開門店大多以購物中心模式運(yùn)作，計(jì)劃3年內(nèi)，購物中心式的家樂福項(xiàng)目中，65％租賃面積是體驗(yàn)型行業(yè)，比如餐飲、娛樂業(yè)態(tài)等，以此拉動(dòng)客流量和消費(fèi)。

《零售老板內(nèi)參》認(rèn)為，這段話可能是家樂福未來模樣的最佳注釋。

簡單說，我們認(rèn)為，家樂福中國沒有賣身，但是家樂福中國有可能從傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)中抽身，變身為類似萬達(dá)一樣的商業(yè)地產(chǎn)商角色，這也是家樂福和騰訊和永輝合作的基礎(chǔ)。

要不然，曾經(jīng)是直接競爭對手的永輝，如何與家樂福把酒言歡？

二、永輝的算盤：全球供應(yīng)鏈的盟友

雙方合作的第一個(gè)考慮，顯然是永輝可以幫助家樂福提高生鮮運(yùn)營和供應(yīng)鏈本地化水平。而家樂?？梢詾橛垒x的業(yè)態(tài)提供更多的植入場景。

如果家樂福希望未來有65%都是體驗(yàn)型業(yè)態(tài)，那么直接聚焦商品售賣的板塊占比將減少到35%。這也意味著，家樂福過去的萬平米大賣場模式將按照購物中心的專業(yè)店形態(tài)進(jìn)行重構(gòu)，其中生鮮板塊需要的也是小業(yè)態(tài)，走精品化路線。但是這又不是聚焦輕食的便利店能夠解決的。

這樣分析起來，好像是為永輝生活和超級物種量身定做的。

永輝超級物種目前采用成熟一個(gè)輸出一個(gè)的模式，除了全新門店，各地門店的永輝工坊就像拼圖一樣被插入原有的門店物業(yè)中，缺少在物業(yè)層面的整體規(guī)劃，也缺少與其他非永輝系業(yè)態(tài)的良性互動(dòng)。

客觀的說，永輝超級物種這種以輕餐飲形式拉動(dòng)客流的業(yè)態(tài)，未必最適合與傳統(tǒng)的超市業(yè)態(tài)進(jìn)行捆綁，最大的理由是海鮮產(chǎn)品可購買回家，可現(xiàn)吃現(xiàn)做，增加體驗(yàn)。但是若沒有其他娛樂休閑業(yè)態(tài)輔佐，無論盒馬鮮生還是永輝超級物種，都無法解決超市客流容易形成自我閉環(huán)、無法充分挖掘潛力的問題。

也就是說，在目前的情況下，雖然“餐飲+超市”一再強(qiáng)化餐飲體驗(yàn)，餐飲業(yè)態(tài)在超市語境中，能否像購物中心的餐飲業(yè)態(tài)一樣，本身就構(gòu)成目的性消費(fèi)？這一點(diǎn)還是有疑問。會(huì)有人不買東西就為了吃一只帝王蟹進(jìn)一次超市排隊(duì)再出來嗎，這也要看消費(fèi)體驗(yàn)。既然要看體驗(yàn)，為什么不去體驗(yàn)更好、業(yè)態(tài)組合更豐富的的購物中心，吃完飯還可以抓娃娃機(jī)，看電影，甚至玩溜冰，何樂而不為？

如果我們這一大膽構(gòu)想成立，那么永輝+家樂福的組合，堪比中國零售業(yè)早年萬達(dá)+沃爾瑪?shù)慕M合。

另一個(gè)公告中未提及的潛在合作因素，《零售老板內(nèi)參》APP認(rèn)為，是家樂福的出現(xiàn)，符合了永輝打造國際化供應(yīng)鏈的構(gòu)想。

2017年新零售概念下，一方面呈現(xiàn)的是新業(yè)態(tài)的百花齊放，另一大特點(diǎn)是，生鮮食品供應(yīng)鏈的國際化。先不說大家耳熟能詳?shù)牟ㄊ款D龍蝦，最近盒馬鮮生直接從新西蘭空運(yùn)牛奶拿到超市來賣，也是一個(gè)例證。

永輝一直很早就在布局國際供應(yīng)鏈的打造。2014年，永輝等耗資2906.03萬元受讓了東展國貿(mào)55%股權(quán)。永輝超市稱，東展國貿(mào)具有代理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)和自貿(mào)區(qū)經(jīng)營資格能力等競爭優(yōu)勢，利于公司海外采購商品順利進(jìn)關(guān)，增強(qiáng)與進(jìn)口食品的國外供應(yīng)商接洽與通關(guān)運(yùn)作能力，進(jìn)一步優(yōu)化公司的采購供應(yīng)鏈管理。

根據(jù)媒體公開報(bào)道，2015年2月，香港怡和集團(tuán)旗下牛奶國際攜資57億元參與永輝超市定增，認(rèn)購其8.13億股。這是牛奶公司有史以來最大一起收購。根據(jù)認(rèn)購協(xié)議，永輝超市的產(chǎn)品將進(jìn)入牛奶公司旗下相關(guān)銷售渠道，從而使其產(chǎn)品迅速走向國際市場。牛奶公司為永輝超市開放采購供應(yīng)鏈，將使境外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入永輝超市店面。

而最近的一次動(dòng)作，則是永輝耗資11.31億元入股受讓達(dá)曼公司40%股權(quán)，希望通過這家公司實(shí)現(xiàn)全球定制。

可見，在張軒松的藍(lán)圖中，從來不止有中國市場，還有更為廣闊的地方。家樂福作為全球知名零售商，其全球供應(yīng)鏈特別是海外商品的資源對永輝也是有吸引力的。

雪球上有網(wǎng)友指出，“家樂福中國可以加強(qiáng)永輝的供應(yīng)鏈，也能增加對彩食鮮的采購，這部分是可以體現(xiàn)到永輝的凈利潤上的。”

未來永輝會(huì)不會(huì)去海外開店？這應(yīng)該只是時(shí)間問題。前兩年，美國亞特蘭大就曾經(jīng)冒出過“山寨版永輝”，這也說明，海外華人對永輝的國際化，翹首以盼，這一切，張軒松不會(huì)不知道。

也許，永輝未來可以去巴黎開店。

三、騰訊：“去中心化”讓家樂福未來可期？

入股永輝超市、讓張小龍站臺(tái)智慧零售、聯(lián)手永輝超市投資家樂福中國……短短兩個(gè)月的三次大手筆，騰訊對于線下零售的野心，已經(jīng)昭然若揭。

早在去年10月份，馬化騰就在公開信中指出，“騰訊將推出‘去中心化’的智慧零售解決方案，以幫助商家從‘二選一’的困境中走出來。”

這也是繼馬云提出“新零售”、蘇寧提出“智慧零售”、劉強(qiáng)東提出“無界零售”之后，馬化騰對于未來零售商業(yè)模型最通俗的闡述。

如果將這句話拆開，前半句非常符合騰訊的開放生態(tài)戰(zhàn)略。但后半句自馬化騰口中說出，實(shí)屬怪異。背景是，不少互聯(lián)網(wǎng)品牌在過去一年的618、雙11兩大促銷節(jié)日期間，兩次被天貓、京東“二選一政策”夾擊，以致于疲于應(yīng)對，但又普遍敢怒不敢言。因此，后半句顯然更應(yīng)該出自馬云或劉強(qiáng)東之口。

或許是也因?yàn)榇?，馬化騰此番言論，普遍被業(yè)內(nèi)解讀為幫助京東站臺(tái)。

如今再回頭看，從馬化騰口中說出的“二選一”，已經(jīng)早已超越了電商的范疇。

僅在家樂福中國身上，便有不一樣的深意。如今，這種“二選一”也在家樂福中國身上應(yīng)驗(yàn)。“家樂福中國賣身”傳聞已久，遠(yuǎn)在巴黎總部的家樂福高管們一定慎重思忖過，對于中國市場，走還是留？電商蓬勃發(fā)展，家樂福中國應(yīng)該廣泛接入第三方資源，還是全力打造自有平臺(tái)？以及基于實(shí)體商超的體驗(yàn)化改造大勢，家樂福究竟是跟還是不跟……

多用戶商城系統(tǒng)了解到，業(yè)內(nèi)一直把“新零售”的提出者與推動(dòng)者阿里巴巴，當(dāng)做潛在第一買家。顯然，阿里巴巴入股高鑫零售在前，其零售新物種“盒馬鮮生”門店拓新正穩(wěn)步推進(jìn)，稱得上是已經(jīng)在線下市場站穩(wěn)腳跟。

那么，為何家樂福偏偏選擇騰訊？

答案藏在永輝超市里。

結(jié)合此次官方聲明，鑒于本項(xiàng)投資完成后，家樂福仍將是家樂福中國最大股東。因此，家樂福已經(jīng)側(cè)面坐實(shí)，不會(huì)離開中國市場。而是聯(lián)手騰訊、永輝，共同進(jìn)行家樂福門店智慧化改造。

這種協(xié)作成立的基礎(chǔ)是“生態(tài)共識(shí)”，張軒松去年底在清華大學(xué)的首次公開演講，論述了他對建立生態(tài)共贏圈的渴望，他認(rèn)為，企業(yè)在一個(gè)地區(qū)有一定規(guī)模就可以，不要做成壟斷，這是對生態(tài)的保護(hù)，永輝超市做的是生態(tài)帶動(dòng)者，而不是生態(tài)掠食者，某種意義上來說，這也是呼應(yīng)了馬化騰提出的去中心化生態(tài)。

前述我們提到，家樂福方面透露，未來購物中心式的家樂福項(xiàng)目中，65％租賃面積是體驗(yàn)型行業(yè)。

方向敲定以后，騰訊、永輝超市將協(xié)助家樂福團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行層面承擔(dān)不同的角色。我們先來看，騰訊在購物中心又有哪些工具和武器？

首先，微信必然是首要場景連接器。小程序會(huì)在自助收銀、微信支付、會(huì)員營銷、場景體驗(yàn)、導(dǎo)流等維度，展現(xiàn)全面的優(yōu)勢。此外，這也為微信嘗鮮推出的快閃店，鵝漫U品、企鵝優(yōu)品等生態(tài)自有平臺(tái)，以及QQ公仔、微信玩偶等周邊IP衍生產(chǎn)品，提供廣闊的落地空間。

再者，這對于微信生態(tài)也是一種補(bǔ)充。眾所周知，微信“錢包”里的“第三方服務(wù)”入口里，幾乎囊括了“衣食（外賣）住行用”等方方面面的產(chǎn)品，唯獨(dú)缺少線下零售體驗(yàn)產(chǎn)品。由于現(xiàn)有門店較少，單獨(dú)為永輝超級物種開辟通道，幾乎不太可能。而坐擁全國廣泛商業(yè)中心入口的家樂福，一旦線下體驗(yàn)場景搭建完畢，為其在線上接入流量入口的可能性和戰(zhàn)略意義，將極大提升。

另外，永輝則將為門店改造輸送生鮮供應(yīng)鏈及智慧體驗(yàn)?zāi)芰?。這意味著，超級物種將有極大的可能性，入駐到家樂福門店中去。

因此，騰訊的加入，即源于去中心化生態(tài)能力，也是三者借助去中心化零售生態(tài)，共同拼出的一塊元素豐富的商業(yè)版圖。

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