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透過(guò)長(zhǎng)沙,看未來(lái)快消品B2B市場(chǎng)有多大?

時(shí)間:2024-10-23 07:30:01 |閱讀量:

Hishop最新消息報(bào)道,關(guān)于快消品B2B行業(yè)的發(fā)展的具體情況,以及其發(fā)展空間等一系列的問(wèn)題近期成為了火熱的討論話題,為了進(jìn)一步的了解快消品B2B行業(yè)的發(fā)展空間和前景,有關(guān)組織近期對(duì)于快消B2B行業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。

下面就帶大家一起看看長(zhǎng)沙快消品B2B市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)都有哪些?

透過(guò)長(zhǎng)沙,看未來(lái)快消品B2B市場(chǎng)有多大?

一、平臺(tái)企業(yè)數(shù)量多,市場(chǎng)活躍

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)調(diào)研中,調(diào)研組共調(diào)研了長(zhǎng)沙市場(chǎng)300家小店。調(diào)研出來(lái)的平臺(tái)企業(yè)數(shù)量達(dá)到了23家,遠(yuǎn)高于一般省會(huì)城市(濟(jì)南15家、長(zhǎng)春8家、成都17家、廣州16家、西安12家)。

在這當(dāng)中,既有兩大巨頭阿里零售通、京東掌柜寶,也有目前跨區(qū)域發(fā)展的平臺(tái)企業(yè)中商惠民惠配通、易久批、店商互聯(lián)—訂貨寶、百世店加—店加、云螞蟻、掌合天下等平臺(tái)企業(yè)。

更有眾多的本地平臺(tái)企業(yè),其中快樂(lè)惠—新高橋、芙蓉興盛已經(jīng)成為長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要的平臺(tái)企業(yè)。也有本地連鎖零售龍頭企業(yè)—步步高轉(zhuǎn)型進(jìn)入B2B行業(yè),還有其他一些創(chuàng)新平臺(tái)企業(yè)。

僅從平臺(tái)企業(yè)數(shù)量一項(xiàng)可以看出,長(zhǎng)沙市場(chǎng)B2B已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展時(shí)期。

經(jīng)過(guò)各家平臺(tái)企業(yè)的共同市場(chǎng)推動(dòng),整體B2B市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到了較高水平,達(dá)到了80%以上。

從調(diào)研組實(shí)地調(diào)查的情況來(lái)看:有80.3%的小店主表示在B2B平臺(tái)上定過(guò)貨,而只有17.7%的小店主表示沒(méi)有從平臺(tái)上訂過(guò)貨,從平臺(tái)企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋情況來(lái)看,這一比率要高于其他同類型城市(廣州64.6%,濟(jì)南77.1%,成都70%,長(zhǎng)春59.5%,大連41%,西安73%)。

由此可以看出行業(yè)發(fā)展的潛力與空間是巨大的。

二、小店對(duì)平臺(tái)接受度高,逐步形成依賴:

更為重要的是,在長(zhǎng)沙市場(chǎng)小店訂貨已經(jīng)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生依賴,小店主:不用出門,不用打電話,看看手機(jī),就訂貨了,非常方便。并且平臺(tái)還有不斷的促銷活動(dòng),平臺(tái)訂貨很實(shí)惠。

調(diào)研組在長(zhǎng)沙市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果是:已經(jīng)有60.9%的小店認(rèn)為:平臺(tái)訂貨更方便。這一比率遠(yuǎn)高于其他城市(廣州38.3%,成都33.9%,濟(jì)南21%,西安43%,長(zhǎng)春27.4%)。

調(diào)研組還調(diào)研到:在長(zhǎng)沙市場(chǎng)小店對(duì)平臺(tái)訂貨逐步產(chǎn)生依賴。從調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)看,在長(zhǎng)沙市場(chǎng)小店自平臺(tái)企業(yè)訂貨占其總訂貨比,達(dá)到40%以上的比率達(dá)到71.6%,其中進(jìn)貨占比達(dá)到60—80%,80%以上的比率分別為24.8%和18.3%。按照這一比率分析,小店基本養(yǎng)成平臺(tái)訂貨習(xí)慣,平臺(tái)企業(yè)基本形成控店格局。

更為重要的是,小店自平臺(tái)企業(yè)的訂貨的活躍度非常高,訂貨金額非常高。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)平臺(tái)日下單用戶達(dá)到35.1%,周下單用戶達(dá)到55.9%。這一比率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他城市(西安市場(chǎng)分別是5,5%、42.1%,濟(jì)南市場(chǎng)分別是12%、49%,長(zhǎng)春市場(chǎng)分別是6.6%、35.2%,廣州市場(chǎng)分別是24.7%、52.5%,武漢市場(chǎng)分別是22.2%、50%)。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)月自平臺(tái)企業(yè)訂貨金額達(dá)到10000萬(wàn)元上的占比高達(dá)73.8%,其中月訂貨金額達(dá)到50000元以上的達(dá)到36.9%。這一比率大大高于其他城市(濟(jì)南3.1%,武漢15.8%,長(zhǎng)春0.9%,廣州21.8%)。

從以上三個(gè)數(shù)字可清晰看出,在長(zhǎng)沙市場(chǎng)平臺(tái)企業(yè)已經(jīng)成為小店供貨的主要選擇。月度進(jìn)貨金額達(dá)到50000元以上說(shuō)明平臺(tái)訂貨基本實(shí)現(xiàn)全品類、全部覆蓋。

三、平臺(tái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在逐步提升:

平臺(tái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)的是你的交易效率(交易的便利性)、供應(yīng)鏈組織能力(滿足一站式訂貨需求)、商品交付效率、服務(wù)能力。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)對(duì)比經(jīng)銷商模式,平臺(tái)企業(yè)在訂貨的便利性、供應(yīng)鏈組織、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等方面均在超越經(jīng)銷商。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)有60.9%的小店認(rèn)為B2B訂貨更便利,這一比率也是遠(yuǎn)超于其他城市(濟(jì)南21%,西安43.4%,長(zhǎng)春27.4%,武漢46.9%,成都33.9%)。

在商品的齊全度上、以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面,平臺(tái)企業(yè)也正在超越經(jīng)銷商模式,為小店所認(rèn)可。

四、長(zhǎng)沙市場(chǎng)新高橋—快樂(lè)惠具備較明顯的優(yōu)勢(shì):

從市場(chǎng)覆蓋方面,新高橋居于第一。

在商品優(yōu)勢(shì)方面,新高橋也較突出,其供貨能力已覆蓋42.5%的市場(chǎng)。

以上是新經(jīng)銷調(diào)研組在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的調(diào)研后,僅就有關(guān)數(shù)據(jù)的分析和大家的分享。詳細(xì)的全國(guó)調(diào)研報(bào)告,將會(huì)在11月8—9日重慶會(huì)議上發(fā)布----2017中國(guó)快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告白皮書。

從以上的數(shù)據(jù)可以看出,B2B作為一個(gè)暫新的快消品渠道模式,必將以其改變效率、改變成本、改變交易模式的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)獲得快速發(fā)展。

從長(zhǎng)沙市場(chǎng)的數(shù)據(jù)可以看出,快消品B2B未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大,潛力非常大。

通過(guò)以上對(duì)于長(zhǎng)沙快消品B2B市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)總結(jié),未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大,可能會(huì)存在地域差異化的原因,但是總體來(lái)看,B2B確實(shí)以其改變效率、降低成本的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),獲得了健康快速發(fā)展,使得整體行業(yè)市場(chǎng)步入穩(wěn)定發(fā)展期。

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