必讀：中國(guó)十大B2B電商模式！

經(jīng)過(guò)十幾年B2B電商平臺(tái)發(fā)展，B2B電商平臺(tái)發(fā)展越趨完善,B2B電商平臺(tái)發(fā)展?jié)B入各行各業(yè)、方方面面，每行每業(yè)的B2B發(fā)展模式也不盡相同,目前市場(chǎng)主流的B2B發(fā)展模式主要分為以下幾種：

一、以線(xiàn)上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線(xiàn)上的服務(wù)為主，主要收入來(lái)源主要為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來(lái)的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。

典型企業(yè)：阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)。

二、以線(xiàn)下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線(xiàn)下服務(wù)為主，主要收入來(lái)源為：線(xiàn)下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢(xún)報(bào)告等所帶來(lái)的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。

典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源

三、以“行業(yè)門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式

模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對(duì)各行業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供“既綜合、又專(zhuān)業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門(mén)戶(hù)加盟服務(wù)等。

典型企業(yè)：網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、中搜行業(yè)中國(guó)

四、以小宗外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時(shí)還整合了包括交易的支付、物流以及客戶(hù)關(guān)系管理等，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。

典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)

五、以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多且標(biāo)準(zhǔn)化，能形成很大的市場(chǎng)，必須做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。

典型企業(yè)：一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)

六、以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)模式

模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場(chǎng)分析調(diào)查的行業(yè)專(zhuān)家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷(xiāo)售得以提升。

典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)

七、以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來(lái)維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)員可在一級(jí)或二級(jí)欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營(yíng)時(shí)一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪(fǎng)問(wèn)量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售一般是招聘大量的電話(huà)銷(xiāo)售人員賣(mài)廣告和會(huì)員。

典型企業(yè)：中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、小生意

八、以在線(xiàn)交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)必須要建立好誠(chéng)信機(jī)制，比如：買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來(lái)解決物流、資金流及誠(chéng)信度審核的問(wèn)題，交易商品一般為大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉(cāng)單交易。

典型企業(yè)：一呼百應(yīng)采購(gòu)商城，金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)

九、以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)模式

模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一般不會(huì)獨(dú)立出現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來(lái)，比如：招聘服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線(xiàn)出版服務(wù)等需求。運(yùn)營(yíng)時(shí)需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場(chǎng)的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去。

典型企業(yè)：中國(guó)機(jī)械專(zhuān)家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)

十、以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢(qián)，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵?。運(yùn)營(yíng)時(shí)需注意的是，需要加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的培育，或線(xiàn)下運(yùn)作。

典型企業(yè)：軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)

HiShop多用戶(hù)商城系統(tǒng)看來(lái)，千人千面，電商的發(fā)展也是一樣，每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的特性，在電商模式發(fā)展過(guò)程中，適應(yīng)不同行業(yè)的特性，也會(huì)發(fā)揮出各自的特色，產(chǎn)生不同的電商模式。

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