B2C平臺我抓科技落地電影院場景完成數(shù)千萬融資

HiShop最新消息，落地電影院場景 我抓科技完成數(shù)千萬融資。我抓科技完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，投資方為青松基金。

游藝抓娃娃持續(xù)火爆，我抓科技選擇將場景落地在電影院。CEO虞智勇認(rèn)為，影院是電影衍生品消費的最優(yōu)場景，娃娃機則具有互動性好、消費決策成本低的優(yōu)勢。

據(jù)統(tǒng)計，我抓目前在全國200多家影院鋪設(shè)了1000多臺機器，禮品中電影IP玩偶占40%，比如熊大、熊二、捉妖記2的IP衍生品等。在剛過去的春節(jié)，假期六天內(nèi)用戶在我抓的娃娃機上互動次數(shù)達(dá)100萬，游戲人次/影院觀影人次的比率從平時的3-5% 上升到接近8%。

為什么我抓要切入電影衍生品市場？娃娃機在其中扮演什么角色？虞智勇介紹，美國電影收入70% 來自衍生品，超過票房2倍多;中國電影約70%-80%的收入仍來自票房相關(guān)，衍生品占比很小。去年底阿里影業(yè)提出，中國電影市場增量的驅(qū)動力來源于內(nèi)容、宣發(fā)和影院升級，我理解的影院升級就是場景化消費。短期內(nèi)國內(nèi)衍生品市場達(dá)不到像歐美70%的非票收入，但達(dá)到票房一半就是近300億元的空間。

中國衍生品不好賣，他認(rèn)為有兩大方面原因。第一是價格太貴，第二是產(chǎn)業(yè)鏈不完善，很多電影沒有從一開始就策劃衍生品的意識。而且從衍生品品類看，由于公仔、玩偶需要強大的IP，不容易做，實際上賣得比較好得是手機殼、充電寶等實用性產(chǎn)品。

多用戶商城系統(tǒng)了解到，全產(chǎn)業(yè)鏈問題創(chuàng)業(yè)公司很難改變，需要大公司推動。我抓能做的是，在影城里搭建低成本、靈活部署的銷售通路，用適當(dāng)?shù)姆绞阶尞a(chǎn)品觸達(dá)用戶。

渠道方面，目前我抓合作了200多家影院，“我們和影院不是租賃關(guān)系，采用聯(lián)營方式的合作更長久。”

和C端的互動方面，我抓認(rèn)為本質(zhì)上是對用戶的觸達(dá)、轉(zhuǎn)化和后續(xù)留存。“我們把設(shè)備擺在用戶的必經(jīng)之路，每臺機器配有大屏幕，進(jìn)行活動告知和免費權(quán)益發(fā)放，同時用首單免費等活動轉(zhuǎn)化用戶，未來會重點以公眾號、小程序等形式留存用戶。”虞智勇介紹。

<本文由himall原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明：himall原創(chuàng)>