B2B存量or增量找鋼網(wǎng)二投好工品布局

　　HiShop最新消息，好工品正式宣布完成1500萬(wàn)美元A輪融資。值得一提的是，這是繼2015年的天使輪融資后，找鋼網(wǎng)對(duì)好工品團(tuán)隊(duì)的又一次投資。找鋼網(wǎng)為什么如此青睞好工品?好工品的發(fā)展有何不同?CEO林振峰又是怎樣看待工業(yè)B2B的發(fā)展的?

　　好工品正式宣布完成1500萬(wàn)美元的A輪融資，本輪融資由丹華資本領(lǐng)投，找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)創(chuàng)始人呂健和工業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)資本跟投。

　　據(jù)好工品CEO林振峰介紹，本次融資資金將繼續(xù)用于提升系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和部署服務(wù)能力，擴(kuò)大工廠和貿(mào)易商客群以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　丹華資本中國(guó)區(qū)CEO、全球合伙人張大地表示，緊固件行業(yè)擁有上千億的市場(chǎng)規(guī)模，涉及行業(yè)廣闊，需求極其高頻，具有巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官王常輝也表示，找鋼網(wǎng)將與好工品攜手賦能產(chǎn)業(yè)鏈的整合，未來(lái)也將賦能緊固件行業(yè)，為產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融、跨境出口等服務(wù)。

　　對(duì)此，林振峰向托比網(wǎng)記者表示，找鋼網(wǎng)無(wú)疑為好工品帶來(lái)了相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)與資源。同時(shí)，找鋼網(wǎng)與好工品之間也存在著產(chǎn)業(yè)協(xié)同，鋼材是緊固件的最主要原料和直接上游，雙方可以共同服務(wù)于緊固件生產(chǎn)廠和貿(mào)易商，好工品也會(huì)服務(wù)于找鋼網(wǎng)使用緊固件產(chǎn)品的上游供應(yīng)商和下游客戶(hù)。

　　托比企業(yè)庫(kù)顯示，“工業(yè)零部件(緊固件)+互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)”的平臺(tái)好工品團(tuán)隊(duì)從多年前即開(kāi)始從事緊固件和工業(yè)品數(shù)字化工作，并基于數(shù)字化系統(tǒng)開(kāi)發(fā)建設(shè)SAAS服務(wù)系統(tǒng)和電商供應(yīng)鏈渠道，目前已開(kāi)通14個(gè)區(qū)域總倉(cāng)，并在此基礎(chǔ)上搭建了一個(gè)全國(guó)性的運(yùn)價(jià)信息中心。

　　丹華資本成立于2013年,“丹”取之于斯坦福，“華”取之于中華，意在成為中國(guó)連接世界創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)源地——斯坦福大學(xué)和硅谷的高速橋梁。丹華資本主要聚焦早期以及成長(zhǎng)期，關(guān)注人工智能、虛擬/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、企業(yè)級(jí)應(yīng)用等新興技術(shù)領(lǐng)域。

　　找鋼網(wǎng)則是B2B 2.0的標(biāo)志性企業(yè)，成立于2012年，是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。最新一輪融資是2017年獲得的中俄投資基金的F輪融資。值得一提的是，2015年12月，好工品團(tuán)隊(duì)獲得的天使輪融資就是找鋼網(wǎng)的CVC(企業(yè)投資)胖貓創(chuàng)投投資的。這次跟投，是找鋼網(wǎng)對(duì)好工品團(tuán)隊(duì)的第二次投資。

　　呂健，互聯(lián)網(wǎng)成品油電商服務(wù)平臺(tái)找油網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO。2018年2月，帶領(lǐng)找油網(wǎng)獲得1.5億美元的C輪融資。

　　探路工業(yè)之米，發(fā)力智能工業(yè)

　　“緊固件是工業(yè)之米，是工業(yè)品領(lǐng)域最廣泛使用的必需品”，進(jìn)入緊固件行業(yè)已逾20年的林振峰表示，工業(yè)品種類(lèi)繁多，且每個(gè)細(xì)分行業(yè)的差異較大，全品類(lèi)運(yùn)營(yíng)在創(chuàng)業(yè)之初并不現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，緊固件的壁壘屬性也讓林振峰對(duì)這個(gè)行業(yè)信心十足：“緊固件擁有很高的護(hù)城河，突破后可以有很好的拓展性。”

　　定位于工業(yè)零部件(緊固件)行業(yè)的信息共享平臺(tái)，好工品目前已開(kāi)放10億+SKU(產(chǎn)品規(guī)格型號(hào))的數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也開(kāi)發(fā)出工業(yè)零部件(緊固件)SaaS管理系統(tǒng)——工云鏈，致力于幫助供應(yīng)商與貿(mào)易商精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)眾多SKU的數(shù)據(jù)化管理和進(jìn)銷(xiāo)存管理，從而提高供應(yīng)鏈效率。對(duì)此林振峰表示，目前最大的挑戰(zhàn)是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累與應(yīng)用：“工業(yè)品電商對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要求很高，而且想要真正實(shí)現(xiàn)服務(wù)的價(jià)值，就不能靠補(bǔ)貼或者只是線下搬到線上來(lái)做增長(zhǎng)，效率的提升才是長(zhǎng)久的發(fā)展之道。”

　　“無(wú)論是自營(yíng)還是撮合，對(duì)于B2B平臺(tái)而言，最關(guān)鍵的是服務(wù)的提效”，在林振峰看來(lái)，工業(yè)B2B平臺(tái)存在的意義在于解決行業(yè)內(nèi)工廠與貿(mào)易商之間的痛點(diǎn)，而非替代它們。“工業(yè)B2B平臺(tái)需要解決數(shù)據(jù)問(wèn)題，最終與工廠、貿(mào)易商共享效率提升帶來(lái)的效益。”

　　工業(yè)B2B需要厚積薄發(fā) 風(fēng)口改變不了行業(yè)

　　自2017年起，工業(yè)B2B領(lǐng)域發(fā)展日趨活躍，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，平臺(tái)興起、融資頻繁、巨頭涌入……據(jù)托比網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年僅曝光的工業(yè)B2B平臺(tái)的融資事件就已達(dá)到15起，同比2016年已翻一番，且融資輪次、融資金額都大幅上升。

　　B2B2C商城系統(tǒng)了解到，對(duì)于行業(yè)的趨熱，林振峰表示，工業(yè)B2B孕育著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，但目前仍然處于早期，增長(zhǎng)是發(fā)展趨勢(shì)，但不會(huì)增長(zhǎng)得太快：“行業(yè)需要厚積薄發(fā)，但資本帶來(lái)的風(fēng)口不會(huì)改變行業(yè)，工業(yè)B2B需要的是積累和沉淀，它是一種循序漸進(jìn)的發(fā)展。”

　　資本不會(huì)改變行業(yè)的發(fā)展，2C的玩法亦然。林振峰表示，B2C的玩法應(yīng)用于B2B，驚不起一絲波瀾，B2B的發(fā)展需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積淀，也需要產(chǎn)業(yè)2B的思維。隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)格局的逐步確立與消費(fèi)紅利的逐步消失，巨頭最終都會(huì)加碼2B領(lǐng)域，分羹產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這塊誘人的大蛋糕。“但B2B要做的不是創(chuàng)造一個(gè)新的增量市場(chǎng)來(lái)替換原有的供應(yīng)鏈，而是通過(guò)賦能與改造，共同發(fā)展存量市場(chǎng)的供應(yīng)鏈模式，否則B2B難以在激烈的賽場(chǎng)上突出重圍。”

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