b2b2c不好賺錢?那是你不會經(jīng)營b2b2c電子商務(wù)系統(tǒng)!
現(xiàn)在很多看見b2b2c很火熱,于是大批的投資者擠著腦袋想進(jìn)去,但是很多人卻撞的頭破血流,而真正賺錢的人卻沒幾個人、造成這種現(xiàn)象的是什么原因呢?其實(shí)很多人并不知道b2b2c電子商務(wù)系統(tǒng)的正確使用方式,盲目跟從的情況令他們什么也沒得到,下面我來和大家說一下b2b2c電子商務(wù)系統(tǒng)的正確經(jīng)營方式。
一、商品組織必要性!
因?yàn)樯唐方M織能力必將是快消品B2B2C平臺企業(yè)的核心競爭之一。要知到平臺企業(yè)是要服務(wù)終端小店的,而其中的最核心的服務(wù)是提就是供商品服務(wù)。也只有能夠提供良好的商品,平臺才能吸引到小店的關(guān)注,也只有有較好的商品組織能力,平臺企業(yè)才能有盈利點(diǎn)。這種b2b2c電子商務(wù)系統(tǒng)才能真正為企業(yè)謀利從而吸引大批企業(yè)入駐!
二、強(qiáng)大的新模式營銷
平臺和平臺的差距是什么?是平臺大???名氣?其實(shí)最考驗(yàn)平臺企業(yè)的是終端營銷能力。要知道廠家、經(jīng)銷商放到你平臺上的商品、小店從你這里訂到的商品,能不能順利地賣出去,這是關(guān)鍵。平臺是為小店服務(wù)的,做不到這一點(diǎn)要平臺何用?
目前從C端電商平臺的發(fā)展模式來看,無不是在比拼營銷能力。淘寶、天貓、京東、蘇寧等各個平臺定位非常明確:如何賦能商家,幫助商家多賣貨,這才是平臺生存的關(guān)鍵。
所以營銷模式非常重要,而在營銷這一塊恐怕很多人都知道,營銷一個在新字,一個在布局,這兩點(diǎn)滿足可以讓產(chǎn)品不愁賣。所以平臺最終的競爭必將是營銷能力的競爭??茨莻€平臺能夠多賣貨。
一方面,平臺要研究對終端小B端的營銷,能使小店多從平臺進(jìn)貨,能使廠家、經(jīng)銷商把貨放到你的平臺上賣得更好。
一方面,平臺更要研究小店的營銷。幫助小店多賣貨,才是行業(yè)發(fā)展的根本。
三、強(qiáng)大服務(wù)
平臺企業(yè)必須要明確自己的定位:服務(wù)。平臺就是服務(wù)。
平臺是干什么的?就是為大小店鋪搭建一個足夠?qū)挸ǖ膹V場,那么這一個要求下服務(wù)是第一要素,無論是出現(xiàn)問題處理,還是商業(yè)進(jìn)行的糾紛,平臺的服務(wù)能力是平衡消費(fèi)者和小店之間的主要力量,你不能創(chuàng)造一個舒適的平臺市場環(huán)境,就無法打造出一個一直走下去的平臺。
以上是b2b2c電子商務(wù)系統(tǒng)的正確經(jīng)營模式,只有做到這三點(diǎn),才會出現(xiàn)一個令人滿意的b2b2c平臺。其實(shí)說白了就是平臺和店鋪之間的共贏方式,想做大做強(qiáng),就得帶著他們盈利!
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