回顧b2b2c系統(tǒng)經(jīng)典案例，老品牌桃花季怎么突破洪流成為經(jīng)典？

　　電商很早就已經(jīng)出現(xiàn)，但是最開(kāi)始的電商并不發(fā)達(dá)，想像現(xiàn)在一樣有如B2B2C商城系統(tǒng)？基本不存在！那時(shí)候限制于思想，限制于科技，在馬云雙十一構(gòu)架搭建之前，電商不過(guò)是一枚含羞待放的花蕾，但是自從08年之后電商成為中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)不可或缺的一環(huán)。

　　今天所說(shuō)的是桃花季，一個(gè)在電商剛剛興起的時(shí)候出現(xiàn)的品牌連鎖，最開(kāi)始的桃花季不過(guò)在一間小小不足200平米的辦公區(qū)，但是經(jīng)過(guò)11年發(fā)展如今已經(jīng)擴(kuò)大成為近萬(wàn)平米的大企業(yè)，從最開(kāi)始的開(kāi)始第一個(gè)連鎖店！1001號(hào)，到13年的100家連鎖店，可以是步履艱難，而13年是什么時(shí)候大家應(yīng)該知曉。

　　這個(gè)時(shí)期正好是電商發(fā)展及其恐怖的時(shí)候，中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)正和電商網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)體碰撞！也是這個(gè)時(shí)期，各種的b2b2c系統(tǒng)商城出現(xiàn)，淘寶或許是最成功的一家，但是并非唯一一家，也是這一年開(kāi)始，中國(guó)的電商經(jīng)濟(jì)越發(fā)龐大，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)顯露脆弱！

　　作為一家經(jīng)營(yíng)連鎖的實(shí)體品牌，自然得參與其中，不然市場(chǎng)洪流必然會(huì)將其淹沒(méi)！

　　后來(lái)隨著電商的發(fā)展，各種品類的商城系統(tǒng)出現(xiàn)，桃花季最終選擇的是hishop的有數(shù)門店通系統(tǒng)，這是怎樣一回事呢？

　　當(dāng)時(shí)的老品牌都會(huì)面臨四個(gè)現(xiàn)狀：

　　現(xiàn)狀一、會(huì)員：隨著品牌的擴(kuò)張，會(huì)員數(shù)量激增但客戶管理難，群發(fā)短信效果差，系統(tǒng)無(wú)法支撐微信等時(shí)興的社交媒體。

　　現(xiàn)狀二、庫(kù)存：實(shí)體門店倉(cāng)儲(chǔ)空間小，貨品各款式尺碼現(xiàn)貨庫(kù)存有限，門店商品缺貨斷碼極容易導(dǎo)致顧客流失。

　　現(xiàn)狀三、渠道：實(shí)體與電商經(jīng)營(yíng)分離，各店鋪單兵作戰(zhàn)無(wú)法統(tǒng)一，京東、天貓等第三方電商平臺(tái)費(fèi)用高昂。

　　現(xiàn)狀四、品牌：實(shí)體零售企業(yè)擴(kuò)張時(shí)直營(yíng)、加盟兩種模式并行，但加盟商的增多導(dǎo)致集團(tuán)戰(zhàn)略落實(shí)難，價(jià)格體系難維護(hù)。

　　也是這四種現(xiàn)狀令實(shí)體店舉步維艱！而老品牌能做的要么是自建商城，要么就是參與天貓?zhí)詫毦〇|等一系列的商城體系之中，但是不管哪一種都是不完美的。

　　那么這款有數(shù)門店通又起到了什么樣的作用呢？莫非能幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不成？這當(dāng)然是不存在的。但是也起到不一般的作用！

　　會(huì)員上：支持管理員、加盟商、導(dǎo)購(gòu)等多種業(yè)務(wù)角色。通過(guò)系統(tǒng)管控下級(jí)區(qū)域門店的營(yíng)銷政策落實(shí)情況、商品售賣的價(jià)格詳情，并且可以根據(jù)區(qū)域特性，針對(duì)各個(gè)門店靈活設(shè)定不同的營(yíng)銷政策。

　　庫(kù)存上：協(xié)助線下實(shí)體門店銷售增長(zhǎng)，在線上建立屬于企業(yè)自己的網(wǎng)上商城，將線上線下多渠道全域商品統(tǒng)一管理，讓實(shí)體門店與線上商城網(wǎng)店同步銷售，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格同步、庫(kù)存數(shù)量同步。

　　渠道上：系統(tǒng)自動(dòng)建立一對(duì)一綁定關(guān)系，會(huì)員在門店與網(wǎng)店消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)員均可獲得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，迅速提升了導(dǎo)購(gòu)新增會(huì)員的積極性，導(dǎo)購(gòu)手機(jī)APP軟件投入使用前期企業(yè)全國(guó)范圍內(nèi)日均新增會(huì)員數(shù)高達(dá)5000+。

　　品牌上：打通了桃花季線下 1000 家門店的訂貨及銷售環(huán)節(jié)，為線下門店搭建了線上訂貨平臺(tái)，門店商品缺貨斷碼時(shí)，店員可通過(guò)手機(jī)端后臺(tái)代顧客從線上下單，總倉(cāng)快遞發(fā)送到顧客地址。線上線下雙向互通即時(shí)同步，做到門店網(wǎng)店數(shù)據(jù)統(tǒng)一，同商品、同數(shù)量、同價(jià)格、同庫(kù)存。

　　可以說(shuō)在現(xiàn)在的b2b2c系統(tǒng)一塊，很多的b2b2c商城系統(tǒng)很難做到如此全面，現(xiàn)在的商城系統(tǒng)最講究的是什么？技術(shù)？全面？還是設(shè)計(jì)？其實(shí)都不是，或者都不全是！現(xiàn)在的b2b2c系統(tǒng)最為講究的是功能！是營(yíng)銷！是一種潛移默化的購(gòu)物體驗(yàn)，這一點(diǎn)很多商城做不到。

<本文由himall原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明：himall原創(chuàng)>