電商大型促銷活動有哪些?
現(xiàn)在做電商平臺的商家已經(jīng)越來越多了,所以競爭力也是越來越激烈了,所以很多的商機想要做一些活動來吸引用戶,但是電商大型促銷活動有哪些呢?下面一起來看看吧。
一、直降
活動說明:直降,這種活動類型是比較大型的電商平臺才會有的,像我們每年的雙11、雙12、周年慶等等,這種方式大家都是比較喜歡的,不然雙十一也不會有那么的訂單。
這種活動平時在促銷的時候一般不太會采用降價的形式,如果經(jīng)常使用這種方式,對品牌傷害較大,容易讓用戶覺得商品廉價,沒有購買的欲望。
二、折扣
活動說明:這種活動方式相信大家一般都看見過,折扣應(yīng)該是目前促銷活動中出現(xiàn)的最多的一種方式,不管是線下賣場還是線上促銷,都會看到一件九折,兩件八五折,買的越多折扣越大,忍不住都會多買兩件。
注意事項:折扣的比例要設(shè)置的合理,一般首件的折扣不能很大,也不能太小(沒吸引力),最好有階梯,刺激用戶多消費。
三、贈品
活動說明:贈品分為:買就贈、滿額贈。
我們常見的買1贈1(也就是滿2件減1件),以贈品來刺激你購買,其實這種方式,也是刺激大家的消費心理,對于價錢肯定是有所提高了,以至于很多人在網(wǎng)上買東西直接問店家有沒有贈品,看來這種促銷方式在消費者的心里已經(jīng)根深蒂固。
而滿額贈就是達到某個條件就贈送用戶禮品,條件可以是必須滿兩件,或者金額滿199.或者數(shù)量和金額都要滿足這個條件才可以拿到贈品,不同的條件代表不同的難易程度,這個要靠運營人員去衡量,設(shè)置哪個條件能夠在保持利潤的情況下對用戶最有吸引力。
注意事項:贈品的質(zhì)量更好。如果贈品質(zhì)量打折扣,消費者會覺得自己的產(chǎn)品質(zhì)量會有問題。這純粹是心理上的。在很多情況下,質(zhì)量差的贈品會導(dǎo)致對自己商品的評價不高。因此,贈品要實用耐用。
四、贈積分
活動說明:有些商城是有兩套積分系統(tǒng)的:會員積分和XX豆,積分是當(dāng)用戶完成注冊登錄、發(fā)表內(nèi)容、點贊評論等指定行為時獲得的,積分可以兌換商品;而XX豆是用戶消費購物時按照金額累計贈送的,可以在再次購物時抵扣現(xiàn)金。
注意事項:這些形式的促銷非常適合于低價高頻的購物場景,平時買就會有積分贈送,培養(yǎng)用戶領(lǐng)取和消耗積分的習(xí)慣,用戶為了使用積分則要再次下單購買。
五、多買多惠
活動說明:多買多惠包括:滿M件減N件、M元任選N件和滿M件N折。滿M件減N件,就是買贈的一種形式,比如滿12件減2件,就是滿10件贈2件。M元任選N件,經(jīng)常在線下看到,68元任選3件,一般商品的價值相當(dāng),可以添加一些價值低的商品賣掉,賺取高利潤。滿M件N折在折扣那塊已經(jīng)說過。
注意事項:在大促活動中經(jīng)常用于提高客單價,以刺激用戶買的更多,關(guān)鍵在于設(shè)置什么條件(滿幾件?滿多少元?)比較合適。
注意事項:建議門檻不要太高,換購商品價值要高,能夠勾起消費者的興趣。
以上就是關(guān)于電商大型促銷活動有哪些相關(guān)內(nèi)容,其實以上幾種大家在實體店或者網(wǎng)上都會遇到過,所以做電商要設(shè)置活動可以多參考其他的電商平臺,想要了解更多可以關(guān)注himall哦
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