個人商家做b2b有前景還是b2c，該如何選擇？

　　在近幾年的時間里，中國的電商經(jīng)濟發(fā)展飛速上升。為了加快對外貿(mào)易的進程，國家發(fā)布了跨境電商新政策，旨在于鼓勵商家企業(yè)可以進行發(fā)展跨境電商輸出。而在開拓海外市場時，卻面臨著一個商家不得不面對的問題，做b2b有前景還是b2c，該如何選擇?兩種平臺都有優(yōu)勢和特點，下面就有小編為大家分析吧。

　　做b2b有前景還是b2c，該如何選擇?

　　B2B跨境電商平臺，是直接與用戶直接打交道，旨在于人與人之間的交易?？梢杂脩艨梢詮木W(wǎng)上支付就可以了，就如阿里巴巴、京東等電商平臺，優(yōu)點就是交易過程便捷，效率高。而B2C跨境電商平臺是打造一個大型電商平臺，有各種各樣的商家競爭，同時競爭壓力大，惡性競爭在所難免。但是商家開始時，是可以獲得B2C平臺提供的用戶的資源，曝光率高。而且一般來說在我國成功的電商巨頭不部分都是B2B模式，所以在面對著個人新手商家還是建議選擇做B2B模式吧。

　　那么做B2B模式發(fā)展有什么優(yōu)勢呢?

　　1、 競爭激烈程度

　　相比較于B2C，發(fā)展門檻低，所以導致了競爭激烈強度也高。但是只要找到爆品，就可以輕松提高人氣和品牌形象。而B2B產(chǎn)品，則需要自己積累客戶和專業(yè)的渠道，同時市場競爭小，利益空間很大。B2B客戶資源穩(wěn)定，不像B2C一旦脫離b2c跨境電商平臺就會失去客戶，沒有私立流量渠道。

　　2、 訂單成交率

　　相比較于B2B最大的優(yōu)勢就是在于用戶交易效率高，復購率也很高。其主要的原因就是B2B用戶有明確的購物目的，不再需要商家進行溝通，用戶消費率高。但是相比于B2C跨境電商平臺，大部分用戶都是以瀏覽和了解最新資訊為目的，消費欲望較低。

　　3、 推廣渠道

　　B2B平臺可以通過數(shù)據(jù)分析消費者習慣，且可以主動為商家推薦合適的產(chǎn)品，提高商家的轉(zhuǎn)化率。但是相似的是B2C平臺可以為商家提供大量客戶資源，但是卻沒法精確到每位商家的手中，需要商家自己吸引和競爭。

　　4、 前景發(fā)展階段

　　就單單按照發(fā)展空間來說，B2B平臺在海外平臺已經(jīng)趨近于穩(wěn)定，商家運營沒有多余的利潤空間，而B2B平臺趨向?qū)ο笫强蛻魹橹黧w，但是卻有些運營技巧、引流策略扥方式需要商家進行拓展，但是卻也能夠為個體商家提供利潤。

　　總之，小編認為如果商家只是想提高產(chǎn)品的銷售率而言，那么久選擇B2B 平臺，可以減少商家很多問題，而且還可以為商家提供消費人群。但是相反，如果想提高海外知名度和品牌形象，那么B2C 平臺就最適合商家發(fā)展的了。該如何選擇b2b還是b2c?還是需要結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況。以上就是小編的全部分享了，如果還想了解更多有關B2B跨境電商信息，就關注Hishop海商吧。

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