帶貨直播有哪些流程？新手怎么帶貨？

　　現(xiàn)在帶貨直播非常的火爆，讓很多的人不僅想加入其中，但是對于新手小白來說不知道如何策劃直播，如果直播冷場那就會非常尷尬，下面一起看看怎么帶貨直播有哪些流程吧。

　　01、直播預(yù)熱引流

　　一般直播為6個小時，在直播開播前預(yù)熱是非常重要的，一般有經(jīng)驗(yàn)的主播在開播前會頻繁發(fā)布“預(yù)告視頻”，反復(fù)強(qiáng)調(diào)、預(yù)熱，為直播造勢，聚人氣…

　　直播賣貨開始前一周左右可以在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預(yù)熱，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。常見的宣傳預(yù)熱方式有以下幾種：

　　1、文字/視頻預(yù)熱：拍攝直播相關(guān)的視頻，或者倒計(jì)時的視頻進(jìn)行大規(guī)模宣傳，在視頻中提到直播的選品以及優(yōu)惠力度或直播亮點(diǎn)。

　　2、站外預(yù)熱——提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時間及主題、宣傳預(yù)告。

　　3、競價流量宣傳：可在直播前三天，以廣告的形式來進(jìn)行宣傳。

　　4、dou+投放：直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過計(jì)劃冷啟動。

　　02、直播選品技巧

　　直播選品的技巧有哪些?

　　(1)款式多樣

　　新款、經(jīng)典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1

　　(2)價格比例

　　a：根據(jù)粉絲畫像和購買力分配比例

　　如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價購買力不會特別強(qiáng)，不會花很多錢去買一件單品。

　　一般30以上的粉絲都會有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，相對于來說，產(chǎn)品的價格可以稍微高一點(diǎn)。

　　b：遵循二八定律

　　除了根據(jù)粉絲畫像去設(shè)定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的。

　　(3)、差異化

　　品類優(yōu)勢不沖突，一個品類商品不超過3件。如果直播間品類多樣化，就會網(wǎng)羅更多的人進(jìn)入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優(yōu)勢互相沖突。

　　(4)、種草吸粉

　　直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預(yù)告種草用。

　　在我們持續(xù)直播的時候，會沉淀一批忠實(shí)的用戶，如果你有一批這樣忠實(shí)的粉絲，可以通過直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購買力。

　　(5)、銷量與評價

　　每一次直播，做好直播復(fù)盤，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評率，直播間購買轉(zhuǎn)化率，未下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。

　　(6)、網(wǎng)紅爆款

　　網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時下非常火爆的網(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點(diǎn)擊率和互動。

　　(7)、贈品優(yōu)惠

　　價格上沒有辦法做到優(yōu)惠，但可以送贈品。

　　03、準(zhǔn)備直播方案話術(shù)

　　我們需制定一份清晰的、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播方案(plan A)，并且還要有應(yīng)對各種突發(fā)狀況的一套方案(plan B)，是一場直播順暢并取得效果的有力保障。

　　總結(jié)來說，直播方案是為直播的效率和結(jié)果服務(wù)的，他的作用在于梳理直播流程、管理主播話術(shù)、管理貨品分類、管理福利機(jī)制、優(yōu)化直播流程，重點(diǎn)就是提前統(tǒng)籌安排好每一個人，每一步要做的事情。

　　以上就是關(guān)于帶貨直播有哪些流程的相關(guān)內(nèi)容了，對于新手來說第一次直播還是比較緊張的，所以提前了解流程還是會好很多，想要了解更多關(guān)于直播帶貨的內(nèi)容可以關(guān)注himall。

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