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b2b2c模式的優(yōu)勢和劣勢有哪些?

時(shí)間:2024-10-30 17:16:22 |閱讀量:

  隨著技術(shù)的發(fā)展,一個(gè)企業(yè)未來的發(fā)展趨勢是需要的生產(chǎn)人員越來越少,但企業(yè)要生存和發(fā)展,離不開消費(fèi)者。因此,把消費(fèi)者放在核心位置,消費(fèi)者與消費(fèi)者結(jié)合,消費(fèi)者與企業(yè)結(jié)合,無疑是最至關(guān)重要的電子商務(wù)模式。B2B2C模式是在這樣的背景下誕生的一種電子商務(wù)運(yùn)營模式,它是由B2B模式和B2C模式演化而來的,是B2B和C2C的完美結(jié)合。B2B2C模式與B2B、C2C傳統(tǒng)模式相比有哪些優(yōu)勢和劣勢?

  B2B2C有以下優(yōu)勢:

  第一、覆蓋范圍很廣

  B2B2C模式將“供應(yīng)商→生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者”的角色緊密聯(lián)系在一起。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造附加值到實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程。從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源全面整合,可以極大地提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的服務(wù)能力。

  第二、互利

  B2B2C模式有利于客戶獲得增值機(jī)會(huì)。這個(gè)平臺(tái)會(huì)幫助商家直接充當(dāng)賣家,推動(dòng)商家與消費(fèi)者面對(duì)面,讓廠商獲得更多的利潤,讓更多的資金投入到技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上,最終讓消費(fèi)者受益。B2B2C一般沒有庫存,為客戶充分節(jié)約了成本(包括時(shí)間、資金、風(fēng)險(xiǎn)等諸多因素)。

b2b2c模式的優(yōu)勢和劣勢有哪些?

  第三、銷售鏈短

  B2B2C電子商務(wù)平臺(tái)完全整合了企業(yè)和個(gè)人用戶的不同需求,縮短了銷售鏈。從營銷的角度來說,銷售鏈上的環(huán)越少越好。行業(yè)越成熟,銷售鏈越短。

  第四、物流輕便

  B2B2C電子商務(wù)平臺(tái)作為中介平臺(tái),可以建立更完善的物流體系,根據(jù)客戶需求選擇合適的物流公司,加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作,形成一套完整的物流解決方案。

  任何事情都有兩面性,B2B2C模式也是如此,也有弊端,如下:

  第一、用戶體驗(yàn)無法改善

  由于價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、配送、售后等關(guān)鍵因素是由各商家而不是B2B2C平臺(tái)本身來控制,平臺(tái)無法制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),自然會(huì)影響用戶體驗(yàn)。

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  第二、庫存不準(zhǔn)確

  B2B2C平臺(tái)本身沒有庫存,無法與幾十個(gè)或者幾百個(gè)商家的庫存系統(tǒng)對(duì)接(有的商家可能沒有庫存系統(tǒng)),導(dǎo)致貨架上的商品實(shí)際庫存不可知,完全是商家手工更改。那么很有可能訂單缺貨,商家要么告訴你缺貨退款,要么忽悠你轉(zhuǎn)型。

  第三、第三方物流服務(wù)無法管理

  國內(nèi)物流環(huán)境本來就差,快遞公司發(fā)貨速度慢,撞損掉幾件是很常見的。看發(fā)貨人怎么和快遞公司玩了。B2B2C商家訂單分散,件數(shù)少,與快遞公司談判沒有發(fā)言權(quán)。

  第四,售后服務(wù)靠中介

  B2B2C平臺(tái)的客服不涉及訂單處理,不了解商品的問題。它只能把用戶的需求和問題傳達(dá)給商家,不能馬上響應(yīng)。對(duì)商家沒有控制權(quán),只能溝通協(xié)調(diào)。售后產(chǎn)品也是如此。其實(shí)平臺(tái)作為中介,還不夠強(qiáng)大,解決不了問題。很多時(shí)候產(chǎn)品有問題,很難說是誰的問題,或者產(chǎn)品已經(jīng)使用過,不符合退換貨條件,只能在商家和消費(fèi)者之間左右為難,服務(wù)靠中介。

  所以B2B2C模式雖然是目前最新的電商運(yùn)營模式,但仍然是一把雙刃劍,有利有弊,運(yùn)營模式的選擇取決于你從事的行業(yè)和你的業(yè)務(wù)重點(diǎn),總之最適合的運(yùn)營模式就是最好的。

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