2018年移動(dòng)電商行業(yè)數(shù)據(jù)及電商app行業(yè)分析

2018年7月最新的移動(dòng)電商相關(guān)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，下面來(lái)分析移動(dòng)電商行業(yè)趨勢(shì)和移動(dòng)電商app相關(guān)數(shù)據(jù)分析?！　?/p>

一、中國(guó)移動(dòng)電商行業(yè)概況及趨勢(shì)分析

　　1)2018年中國(guó)移動(dòng)電商用戶將超5億人，移動(dòng)電商用戶年輕化

　　移動(dòng)電商用戶規(guī)模大，發(fā)展?jié)摿Ω撸?017年移動(dòng)電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，增長(zhǎng)13.2%，2018年預(yù)計(jì)能增長(zhǎng)至5.12億人。

　　移動(dòng)電商用戶年輕化趨勢(shì)明顯：從年齡上，移動(dòng)購(gòu)物的年輕用戶較多，有43.3%的移動(dòng)電商用戶為24歲以下，95后，00后開(kāi)始成為移動(dòng)電商主力軍。尤其是使用淘寶的用戶更加呈現(xiàn)年輕化特點(diǎn)，年齡在30歲以下的用戶占比73.4%;

　　2)頭部電商重視移動(dòng)廣告投放，拼多多引領(lǐng)社交電商新模式

　　新趨勢(shì)：移動(dòng)電商正在崛起，頭部電商重視移動(dòng)廣告投放。App Store的應(yīng)用免費(fèi)榜總榜Top 1500中，有94款(占比6.3%)為移動(dòng)電商App，其中有31款移動(dòng)電商App在2018年上半年有投放移動(dòng)廣告，占比為32.9%。而購(gòu)物榜Top 20的App中，將近50%App有投放移動(dòng)廣告。

　　新霸主：拼多多“拼團(tuán)”社交電商模式流行，“低價(jià)殺手锏”。而主打社交拼購(gòu)電商的拼多多成立后發(fā)展迅猛，自3月5日起穩(wěn)居蘋(píng)果商店應(yīng)用總榜免費(fèi)榜排行Top 10、購(gòu)物榜排名榜首。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，拼多多4月份的日活為2632萬(wàn)，僅次淘寶/京東，上半年持續(xù)穩(wěn)居移動(dòng)電商“老三”，而近日也開(kāi)始籌備IPO中。而從其移動(dòng)廣告投放素材看(如下圖)，“超乎尋常”的低價(jià)是其宣傳的殺手锏。

　　3)短視頻與電商用戶群重疊度高，電商短視頻營(yíng)銷(xiāo)潛力大

　　商品年齡層在25-35歲之間的用戶均占據(jù)主流，用戶的相似性能夠大大提高電商短視頻營(yíng)銷(xiāo)信息對(duì)目標(biāo)用戶的傳達(dá)率。

　　短視頻用戶在興趣愛(ài)好方面與電商平臺(tái)用戶的需求契合度高：短視頻用戶群體生活品質(zhì)較高，拍照，年輕、愛(ài)玩、愛(ài)美、愛(ài)運(yùn)動(dòng)喜歡海淘購(gòu)物、熱愛(ài)旅游休閑。短視頻用戶擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望，對(duì)電商購(gòu)物的接受度和信任感也較高。

　　二 、2018年上半年電商App移動(dòng)廣告投放趨勢(shì)分析

　　基于移動(dòng)廣告不同推廣目的，App Growing將電商相關(guān)的移動(dòng)廣告進(jìn)一步細(xì)分為應(yīng)用下載(即落地頁(yè)直接或間接引導(dǎo)下載電商App)及電商商品銷(xiāo)售(落地頁(yè)直接引導(dǎo)到相關(guān)商品的購(gòu)買(mǎi)鏈接)兩種類型，本報(bào)告將以這兩方面分別展開(kāi)分析。

　　1)電商App占(非游戲)應(yīng)用移動(dòng)推廣數(shù)的14.3%，65%的移動(dòng)電商App為2018年首次投放

　　1月1日-6月17日,App Growing共監(jiān)測(cè)到有88款iOS客戶端的移動(dòng)電商App投放移動(dòng)廣告，占據(jù)全部iOS非游戲應(yīng)用推廣(即有投放廣告的非游戲應(yīng)用)數(shù)量的14.3%。這88款投放廣告的電商App中，65%的移動(dòng)電商App為2018年首次投放。2018年首次投放廣告的App有98%為老應(yīng)用(即2018年前已上線)首次投放，可見(jiàn)2018年上半年并沒(méi)有新上線強(qiáng)勢(shì)搶量的電商App，而電商App也開(kāi)始更加注重移動(dòng)廣告的投放。

　　2)跨境電商App愈加重視廣告投放，折扣特賣(mài)電商強(qiáng)勢(shì)搶量

　　在所有投放的電商類App中，垂直電商及折扣特賣(mài)電商的應(yīng)用款數(shù)最多，整體投放廣告數(shù)也最多，是電商App中的廣告“金主” ?？缇畴娚谭诸悜?yīng)用總數(shù)占比15.91%，但單款A(yù)pp投放廣告少，整體投放力度普遍較小，主要以“網(wǎng)易考拉”App的廣告投放表現(xiàn)最為突出。

　　3)知乎新渠道潛力被挖掘，云圖手機(jī)電視資源備受青睞

　　根據(jù)App Growing所追蹤的廣告數(shù)據(jù)，移動(dòng)電商App投放熱門(mén)的Top 10渠道如下,共有19.3%的電商App在投放廣告時(shí)會(huì)選擇知乎渠道，僅次于騰訊社交廣告(64%)，今日頭條(30%)。

　　以各平臺(tái)具體投放媒體為維度，梳理移動(dòng)電商App Top 10熱門(mén)媒體如圖二。騰訊廣告聯(lián)盟旗下的媒體資源最為熱門(mén)，38.6%的電商App選擇云圖手機(jī)電視資源投放，而騰訊聯(lián)盟廣告旗下的工具類App鈴聲多多，玩圖也備受青睞，均有28.4%的電商App投放該媒體。

　　4)折扣特賣(mài)類電商App投放渠道更多樣化

　　梳理各電商App分類投放在各平臺(tái)的應(yīng)用款數(shù)如圖。整體而言，各電商App分類投放騰訊社交廣告占比都是最高的。折扣特賣(mài)類電商則投放渠道更多樣化，投放覆蓋騰訊社交廣告，今日頭條，知乎，鳳凰鳳羽等數(shù)十個(gè)渠道。

　　5)折扣特賣(mài)類電商更偏好插屏廣告，浮層廣告?zhèn)涫芾渎?/p>

　　對(duì)于各電商App分類不同類型的移動(dòng)廣告的選擇偏好梳理如下。整體而言，信息流廣告是各類型電商App的熱門(mén)選擇。而浮層廣告則備受冷落，僅1個(gè)廣告(為電商App瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)在優(yōu)酷視頻上投放)。

　　6)特賣(mài)類App“閃電降價(jià)”強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)電商App推廣排行榜榜首

　　跟Q1電商排行榜一致， “閃電降價(jià)”， “轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”, “蘇寧易購(gòu)”排名前三。Top 20App中，75%為App Store總榜(免費(fèi)榜)前1500名。“閃電降價(jià)”App穩(wěn)居推廣排行榜榜首，但自6月7日起，其應(yīng)用在蘋(píng)果商店應(yīng)用總榜排名明顯下滑，推測(cè)其發(fā)展進(jìn)入瓶頸區(qū)(3月31日 其總榜排名137名，6月17日為422名)。

　　7)電商App投放案例分析： “轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”App、“Yoho!Buy有貨”

　　案例I：二手電商-”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”投放創(chuàng)意：從用戶場(chǎng)景出發(fā)營(yíng)造真實(shí)感

　　從用戶場(chǎng)景出發(fā)，具體場(chǎng)景增強(qiáng)代入感，文案制造稀缺與緊迫感，吸引用戶注意。而由于其為二手電商，常用三小圖的方式構(gòu)圖以展示更多細(xì)節(jié)，并備注其具體成色及價(jià)格，真實(shí)感強(qiáng)。

　　案例II：潮流電商平臺(tái)：“Yoho!Buy有貨”投放素材以則以美女/男星/男模穿搭圖為主

　　不同于閃電降價(jià)一味強(qiáng)調(diào)價(jià)格便宜，Yoho!Buy有貨作為潮流社區(qū)電商，其投放創(chuàng)意更注重強(qiáng)調(diào)穿搭的重要性，“潮” “潮流”是其常用的詞匯。而在素材方面，則以美女/男星/男模穿搭圖為主。