庖丁解牛 還原真實的B2B獨角獸——找鋼網(wǎng)
庖丁解牛 還原真實的B2B獨角獸——找鋼網(wǎng)。B端互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來,熱潮下的鋼鐵B2B電商是班門弄斧,還是順勢而行?隨著互聯(lián)網(wǎng)流量的增長趨緩,互聯(lián)網(wǎng)公司在C端的獲客成本不斷上升,逐漸進入瓶頸期,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始進入下半場,即B端互聯(lián)網(wǎng)時代。做為例證之一的是,自2015年以來,以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連與A股計算機公司就不同形式展開合作。根據(jù)我們的統(tǒng)計,2015年BAT與計算機公司合作次數(shù)為6次,2016年該數(shù)值上升至5次,2017年快速增長至22次,而2018年上半年已達近20次,增長勢頭非常明顯。
庖丁解牛走進B端互聯(lián)網(wǎng)的典型案例找鋼網(wǎng)。找鋼網(wǎng)是B端互聯(lián)網(wǎng)的典型案例,公司立足于傳統(tǒng)的鋼鐵貿(mào)易行業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)時代迸發(fā)出新的生機,其商業(yè)模式更是受到資本市場和產(chǎn)業(yè)界的廣泛關注,已于今年6月26日向香港聯(lián)交所首次提交了招股書。本文旨在通過對找鋼網(wǎng)的層層剖析,來深刻理解B端互聯(lián)網(wǎng)的模式和商業(yè)前景。
先貼一下本篇隨筆的目錄:
1、找鋼網(wǎng)的三駕馬車:自營、聯(lián)營、供應鏈服務
2、直擊鋼貿(mào)行業(yè)痛點:鋼貿(mào)電商的流通成本優(yōu)勢
3、鋼貿(mào)電商競爭格局分析:找鋼網(wǎng)在和誰爭天下?
4、從找鋼網(wǎng)的業(yè)務拓展看B端互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢
1、找鋼網(wǎng)的三駕馬車:自營、聯(lián)營、供應鏈服務
找鋼網(wǎng)的核心業(yè)務誠如其名字所言——“找鋼”,即提供和鋼鐵貿(mào)易相關的產(chǎn)品和服務。通過網(wǎng)上平臺,找鋼網(wǎng)將鋼鐵生產(chǎn)商(供應商)和鋼材產(chǎn)品客戶直接聯(lián)系在一起,同時提供物流運輸、倉儲、加工、供應鏈金融等第三方服務,以及大數(shù)據(jù)分析等IT技術服務。
目前,找鋼網(wǎng)的注冊客戶超過94000個,交易客戶數(shù)超過61000;合作的鋼材制造商100個,其中包括包括鞍鋼,首鋼,中天,永剛等大中型制造商60個。2017年,公司商品交易總額達到639億元;業(yè)務覆蓋了全國31個省份292個城市,同時還擴展到韓國、越南、泰國、阿聯(lián)酋、緬甸、坦桑尼亞等6個國家。
1.1、營收快速擴張的“功臣”——自營業(yè)務
自營業(yè)務是公司業(yè)務規(guī)??焖僭鲩L的主要“功臣”。根據(jù)招股說明書的數(shù)據(jù),截止到2017年,公司自營鋼貿(mào)業(yè)務的營收占總營收的比重超過98%,過去幾年的業(yè)務擴張速度均在40%以上。
公司自營模式介紹
自營業(yè)務在本質(zhì)上就是“低買高賣”——向制造商購買產(chǎn)品直接銷售給客戶,通過結算價與售價的差額賺取收入。
具體而言,首先由找鋼網(wǎng)的采購部門向鋼廠或供應商進行采購;然后由第三方倉庫進行貨物驗收,并錄入系統(tǒng);之后,找鋼網(wǎng)在電商平臺發(fā)布鋼材信息;客戶通過平臺搜索產(chǎn)品并下單;平臺確認支付信息后,將貨物出售給客戶,并開出提貨單;客戶根據(jù)提貨單到第三方倉庫提取貨物(或使用第三方物流服務送貨上門)。
自營模式風險較高,收益較大。這種模式的優(yōu)勢在于對鋼材產(chǎn)品有完全的控制權,可以享受鋼材上漲的溢價收入;同時可以短期做大平臺的交易量。其劣勢在于較大程度承擔了鋼材價格波動風險,尤其在鋼材價格持續(xù)走低時,極可能會導致虧損。
價款結算和貨物交割
通過期貨合約或協(xié)商結算方式降低風險。由于價格波動風險的存在,大多數(shù)從事自營業(yè)務的鋼貿(mào)廠商都會通過大宗商品期貨進行對沖,以降低風險;或者和鋼材制造商協(xié)商,采用有利于自己的結算方式。
根據(jù)對沖策略和結算方式的不同,找鋼網(wǎng)的自營業(yè)務涉及多種不同的模式,包括:保價結算,均價結算,買斷后追補,以及對沖買斷。
其中,保價結算和均價結算屬于二次結算。都是由找鋼網(wǎng)先向鋼材制造商預付一定的款項(第一次結算),以獲得鋼材產(chǎn)品的處置權,然后由找鋼網(wǎng)對外出售,最后再與制造商結算(第二次結算)。這里面包括三個價格:預付價、結算價和售價。其中,預付價就是平臺預付給制造商的款項(可以簡單理解為“定金”),售價是平臺對外出售的價格,結算價是平臺最終付給制造商的款項。售價和結算價都是制造商根據(jù)行情定的。結算價和售價的差額是平臺賺取的利潤(通常是每噸固定金額)。結算價和預付價的差額由平臺和制造商再進行結算。保價結算和均價結算的主要區(qū)別在于預付價的計算期,是當天(保價結算)還是一段期間(均價結算)。這兩種結算方式下,風險主要在制造商,平臺賺取的是較為穩(wěn)定的“代銷費用”。
買斷后追補則是平臺向制造商付全款(買斷價),進而對外出售。如果后來“賣虧”了,制造商會在下次出售產(chǎn)品時,給與平臺一定的折扣(追補);如果“賣賺”了,并不需要向制造商補償。這種結算方式相當于制造商承擔了較大風險,而平臺則有機會賺取更多利潤。
對沖買斷則較為簡單。由平臺向制造商采購鋼材產(chǎn)品(買斷),然后出售。期間,平臺通過大宗商品期貨對沖(一般是買入看跌期權)鋼材價格風險。這種結算方式可以有效規(guī)避價格波動風險,但同時也鎖定了利潤,無法享受價格上漲帶來的全部收益。
買斷后追補的比例逐步增加。那么,公司的結算方式構成是怎樣的呢?根據(jù)找鋼網(wǎng)披露的數(shù)據(jù),從2015年到2017年,保價結算方式下獲取的營業(yè)收入占自營業(yè)務收入比重大致由15%降為9%;均價結算的比重大致由44%降到35%;買斷后追補的比重由10%降到39%;對沖買斷的比重大致由31%降到18%。可以發(fā)現(xiàn),公司買斷后追補的比重不斷上升,而其他類型的比重則不同程度地下降。這可以理解為公司追求風險最小條件下,收益最大化的舉動。
自營業(yè)務業(yè)績表現(xiàn)
主營業(yè)務收入快速增長,但毛利率依然較低。從業(yè)績表現(xiàn)來看,從2015到2017年,找鋼網(wǎng)自營業(yè)務的營業(yè)收入和毛利潤都實現(xiàn)了快速增長。營業(yè)收入從2015年的60多億元增加到2017年的172億元,毛利潤從2015年的2300萬元增加到2017年的3.3億元,毛利率水平由2015年的0.4%增加到2017年的1.9%。
在自營業(yè)務規(guī)??焖僭鲩L的背景下,公司通過積極調(diào)整結算方式等途徑,來增強其盈利能力;從目前的表現(xiàn)來看,毛利率水平保持了上升的態(tài)勢。當然,未來還有還有很大提升空間。
1.2、風險較低的平臺服務——聯(lián)營業(yè)務
聯(lián)營業(yè)務營收占比小,但利潤貢獻穩(wěn)定。找鋼網(wǎng)的聯(lián)營業(yè)務的營收雖然只占公司總營收的0.8%,但占到平臺商品交易總量的68.9%,為活躍平臺交易起到了重要作用。同時不用承擔鋼材價格波動風險,利潤獲取較為穩(wěn)定。
公司聯(lián)營模式介紹
找鋼網(wǎng)的聯(lián)營業(yè)務模式較為簡單明了:第三方供應商在找鋼網(wǎng)的平臺向客戶提供產(chǎn)品,并向找鋼網(wǎng)支付傭金費用。
具體而言:找鋼網(wǎng)作為平臺對外發(fā)布賣方的商品價格、數(shù)量、規(guī)格等信息;客戶在平臺上搜索產(chǎn)品并下單;找鋼網(wǎng)作為支付中介,收款后提示供應商發(fā)貨;客戶收貨后,找鋼網(wǎng)再和供應商結算。平臺賺取的利潤就是銷售額一定比例的傭金。這種業(yè)務模式類似于“淘寶”(只不過淘寶收取的主要是廣告費,而不是平臺傭金)。
目前,公司聯(lián)營業(yè)務的第三方供應商數(shù)量已經(jīng)有2015年的2100個增加到2017年的3800個。
聯(lián)營業(yè)務業(yè)績表現(xiàn)
隨著入駐平臺的第三方供應商數(shù)量的不斷增長,聯(lián)營業(yè)務的交易總額和收入規(guī)模都快速增長。交易總額由2015年的110.6億元增加到2017年的437.1億元,營業(yè)收入則從2015年的1780萬元擴張到2017年的1.4億元。
傭金率呈現(xiàn)上漲趨勢,聯(lián)營業(yè)務議價能力較強。同時,由于聯(lián)營業(yè)務的收入是平臺上第三方供應商的交易傭金(幾乎沒有成本,因此聯(lián)營業(yè)務的毛利率是100%),因而可以大致推算出平臺對聯(lián)營業(yè)務的傭金收取率。找鋼網(wǎng)的傭金率由2015年的0.16%提高了2017年的0.32%,翻了一倍。這一方面體現(xiàn)了找鋼網(wǎng)增加盈利的努力,另一方面則說明找鋼網(wǎng)平臺的bargaining power(議價能力)較強。
1.3、錦上添花的供應鏈服務——其他業(yè)務情況
除鋼貿(mào)業(yè)務外,找鋼網(wǎng)還提供了許多相關的增值服務。比如物流、倉儲、加工服務,供應鏈金融服務,以及大數(shù)據(jù)服務等。從增值業(yè)務的收入情況來看,物流、倉儲和加工服務業(yè)務規(guī)模相對較大,供應鏈金融和大數(shù)據(jù)服務等其他業(yè)務則規(guī)模相對有限。
找鋼網(wǎng)的物流主要基于胖貓物流平臺。同時公司開發(fā)一個“白龍馬”運輸管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要的優(yōu)勢在于可以將客戶需求與運輸公司的特征進行即時匹配,然后進行推薦,大大節(jié)省了客戶的搜索成本。
倉儲和加工服務方面,公司現(xiàn)在和140名第三方服務商進行合作。公司建立自己的“倉儲管理系統(tǒng)”和“訂單管理系統(tǒng)”,所有第三方倉儲和加工服務商都已經(jīng)接入系統(tǒng)。客戶在平臺購買產(chǎn)品后,可以直接通過系統(tǒng)向客服專員提出倉儲或加工需要,平臺會據(jù)此提供建議的服務范圍和報價。
找鋼網(wǎng)的供應鏈金融主要基于胖貓金融平臺。公司2014年推出“白條”(類似京東“白條”)系統(tǒng)。2015年到2017年,使用白條的客戶的交易總額從2.2億元增長到59.1億元。供應鏈金融服務的推出大大增加了客戶粘性,“白條”客戶使用胖貓物流的比例也由2015年的13.6%增長到2017年的29.2%。
1.4、找鋼網(wǎng)的本質(zhì)——網(wǎng)上鋼貿(mào)商
通過上述分析可以發(fā)現(xiàn),公司業(yè)務的價值主要在于減少了傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易的中間環(huán)節(jié),同時將鋼貿(mào)相關的服務商整合到一個平臺上,有效降低買賣雙方的信息不對稱程度,提升了鋼貿(mào)行業(yè)運轉效率。
公司業(yè)績表現(xiàn)逐漸優(yōu)化。根據(jù)招股說明書提供的數(shù)據(jù),2017年找鋼網(wǎng)的毛利率僅為2.8%,而調(diào)整后的凈利率只有0.6%。和2015年相比,公司目前毛利率和凈利率情況有明顯提升。當然,還有很大的提升空間。
自營鋼貿(mào)業(yè)務的毛利率較低。作為鋼貿(mào)電商的代表企業(yè),找鋼網(wǎng)的自營業(yè)務占其營業(yè)收入的比重高達98.7%。而根據(jù)前文給出的數(shù)據(jù),公司近兩年自營鋼貿(mào)業(yè)務的毛利率約在2%左右,與線下鋼貿(mào)商的毛利率相當。在會計處理上,找鋼網(wǎng)沒有將聯(lián)營業(yè)務收入計入公司營收,而只講傭金記為收入,因此從披露數(shù)據(jù)來看,聯(lián)營業(yè)務的營收極低(占總營收的比例只有0.8%),但毛利率極高(100%的毛利率)??傮w來看,找鋼網(wǎng)在保持與線下鋼貿(mào)商同等毛利率的情況下,實現(xiàn)了平臺交易額的快速增長。
2、直擊鋼貿(mào)行業(yè)痛點:鋼貿(mào)電商的流通成本優(yōu)勢 2.1、傳統(tǒng)鋼貿(mào)市場結構和業(yè)務模式
在傳統(tǒng)的鋼貿(mào)流程中,鋼材制造商的產(chǎn)品流通到客戶手中之前,要經(jīng)歷多個中間環(huán)節(jié):批發(fā)商、中間商、服務供應商,此外還需要和加工廠、物流公司、金融機構等多個第三方打交道。整個過程流程時間長、交易成本高。但是傳統(tǒng)上,我國鋼材市場一直供小于求,買方話語權較弱,只能依賴于和廠商關系密切的中間商以獲取貨源。
但隨著我國整體基建投資的放緩,鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩逐漸凸顯,鋼材產(chǎn)品由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場。買方對于產(chǎn)品的價格敏感度更高,傳統(tǒng)的貿(mào)易模式越來越不適應行業(yè)的發(fā)展。在這種情況下,一種新的鋼貿(mào)模式應運而生。
從鋼貿(mào)電商的流程可以看出,電商平臺替代了批發(fā)商、中間商、服務供應商等中間環(huán)節(jié),給制造商(供應商)和客戶提供了直接溝通和交易的平臺,同時原先分散的物流、存儲、加工、貿(mào)易融資等第三方服務也被整合到了電商平臺之上。
2.2、鋼貿(mào)行業(yè)的痛點——流通環(huán)節(jié)的成本情況
傳統(tǒng)鋼貿(mào)V.S.鋼貿(mào)電商
傳統(tǒng)鋼貿(mào)模式逐漸被取代的根本原因就在于其流通環(huán)節(jié)的成本過高。從鋼廠到客戶,多層中間商層層加價。同時物流、倉儲、價格等環(huán)節(jié)較為分散,又進一步提高了溝通和交易費用。
而通過比較可以發(fā)現(xiàn),鋼貿(mào)電商在運營效率、供求關系、第三方服務等多個方面都有了明顯改善。根據(jù)弗若斯特沙利文測算的數(shù)據(jù),鋼貿(mào)電商通過減少中間商,可以為整個價值鏈節(jié)省5%—10%的成本。同時,由于平臺存在較大的議價優(yōu)勢,其提供的物流服務比傳統(tǒng)模式下可以節(jié)省9%—17%的成本。僅此兩項,就可以為客戶節(jié)省約15%—25%的成本。
2.3、鋼貿(mào)上網(wǎng)的優(yōu)勢
除了節(jié)約成本方面的考慮,鋼材產(chǎn)品本身的特性也較為有利于開展電商業(yè)務。
鋼鐵產(chǎn)品標準化程度高
鋼鐵是標準化程度較高的商品。鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品標準有全國專業(yè)標準化技術委員會定期更新。各類鋼材產(chǎn)品都需要符合統(tǒng)一的行業(yè)標準??蛻艨梢愿鶕?jù)產(chǎn)品規(guī)格或代碼準確找到所需的產(chǎn)品。較高的標準化水平可以大大降低標準不一致引起的溝通成本,提升交易效率。
便于存儲和運輸?shù)漠a(chǎn)品特性
由于鋼材產(chǎn)品本身的特性,腐敗變質(zhì)、破損損毀的概率較低,對后續(xù)的生產(chǎn)加工影響較小,非常便于存儲。同時,由于鋼材生產(chǎn)都遵循統(tǒng)一的行業(yè)標準,鋼材形制較為規(guī)整,有利于鐵路、公路、貨輪等的裝卸和運輸。
3、鋼貿(mào)電商競爭格局分析:找鋼網(wǎng)在和誰爭天下? 3.1、鋼貿(mào)電商行業(yè)格局
鋼鐵貿(mào)易市場規(guī)模巨大。2017年全球粗鋼表觀消費量168.9億噸,成品鋼表觀消費量15.4億噸。同期我國市場粗鋼表觀消費量7.6億噸,成品鋼表觀消費量6.4億噸,分別占全球消費市場份額的4.4%和41.5%。據(jù)統(tǒng)計,2017年我國鋼鐵電商市場規(guī)模為570億元,到2022年電商市場規(guī)模有望達到3290億元,年均增速高達42.0%。
目前,找鋼網(wǎng)的市場占有率較高。而根據(jù)弗若斯特沙利文提供的數(shù)據(jù),2017年找鋼網(wǎng)在我國鋼貿(mào)電商的份額接近三分之一,為30.6%,位列全國第一。找鋼網(wǎng)可以算作我國鋼貿(mào)電商行業(yè)的“龍頭”。
3.2、主要競爭對手簡介
在鋼貿(mào)電商領域,公司主要的競爭對手包括歐冶鋼鐵、鋼銀電商、鋼寶股份,以及中鋼電商和中鋼網(wǎng)等。
其中,歐冶鋼鐵是原寶鋼旗下的電商直營平臺,現(xiàn)在通過混合所有制改革,引入本鋼集團、首鋼基金、普洛斯、建信信托、沙鋼和三井物產(chǎn)等戰(zhàn)略投資者,同時建立員工持股機制。歐冶鋼鐵的特點是鋼鐵企業(yè)主導、貨源直供。
鋼銀電商和鋼寶股份都是郭廣昌控股的新三板公司。同時,鋼銀電商是上海鋼聯(lián)的控股子公司,而鋼寶股份是南鋼股份的控股子公司。在業(yè)務上兩者各有側重,鋼銀電商鋼材業(yè)務較為廣泛,鋼寶股份主要以鋼材尾材銷售為主。同時,在營業(yè)收入的計算上鋼銀電商將寄售交易(類似于聯(lián)營業(yè)務或代銷業(yè)務)的交易額確認為營業(yè)收入,因而其披露的年報收入遠高于找鋼網(wǎng)。
中鋼電商和中鋼網(wǎng)是兩家民營新三板上市公司。從業(yè)務體量上來看,和其他大型鋼貿(mào)電商企業(yè)還有一點差距。
4、從找鋼網(wǎng)的業(yè)務拓展看B端互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢 4.1、京東模式V.S.淘寶模式——繼續(xù)做大直營業(yè)務,還是更加倚重聯(lián)營業(yè)務?
從報表披露的收入構成來看,找鋼網(wǎng)目前較為依賴自營業(yè)務(占比超九成)。但是對同行業(yè)其他公司的分析發(fā)現(xiàn),大多數(shù)同行都將寄售交易額確認為營業(yè)收入。據(jù)此標準,為了更準備的衡量找鋼網(wǎng)的業(yè)務結構,我們也對找鋼網(wǎng)的聯(lián)營業(yè)務收入進行調(diào)整。調(diào)整過程如下:
調(diào)整后的聯(lián)營業(yè)務收入=自營業(yè)務收入/自營業(yè)務交易總量*聯(lián)營業(yè)務交易總量。
然后,根據(jù)調(diào)整后的聯(lián)營業(yè)務重新計算收入結構。
調(diào)整后的聯(lián)營業(yè)務收入高于自營業(yè)務收入,但自營業(yè)務增速快于聯(lián)營業(yè)務。重新計算后發(fā)現(xiàn),自營和聯(lián)營的營收并沒有顯示出特別“夸張”的差距。但是自營營收的增速在快速上升,而聯(lián)營營收的增速的快速下降。再根據(jù)調(diào)整后的聯(lián)營營收重新計算聯(lián)營毛利率,發(fā)現(xiàn)自營毛利率實際上是遠高于聯(lián)營毛利率的。這樣看來,找鋼網(wǎng)逐步擴大毛利率較高的主營業(yè)務比重,而降低毛利率較低的聯(lián)營業(yè)務比重也就比較合乎邏輯了。
因此,我們判斷未來找鋼網(wǎng)鋼貿(mào)業(yè)務的發(fā)展方向,應該是在擴大平臺整體交易總額的基礎上,進一步擴大主營業(yè)務的比重,并且通過選擇比較有利的結算方式(比如“買斷后追補”),來提升公司鋼貿(mào)業(yè)務部分的盈利水平。
4.2、“胖貓物流”發(fā)展為獨立服務商,第三方服務向其他大宗商品領域擴展
胖貓物流平臺整合了大量第三方物流運輸公司。目前數(shù)量為770家,同時通過嚴格篩選和協(xié)議簽訂規(guī)范化運輸公司的服務。除第三方物流外,找鋼網(wǎng)還提供倉儲和加工服務。
從業(yè)務規(guī)模來看,2017年,在平臺購買并使用物流服務的比例僅為6.6%。同時,2017年平臺為550萬噸產(chǎn)品提供倉儲服務,為87.7萬噸產(chǎn)品提供加工服務,分別占當年平臺交易總量的33.3%和5.3%??梢姡谌轿锪骱图庸し者€有較大的擴展空間,而倉儲服務也有不小的提升空間。
從第三方服務整合模式來看,找鋼網(wǎng)的第三方平臺更像是阿里的“菜鳥物流”,而不是“京東物流”。未來如果公司的第三方服務平臺可以獨立運營,可以仿照“菜鳥網(wǎng)絡”,吸引更多的服務方企業(yè)和上游鋼廠企業(yè)成為其戰(zhàn)略投資者,嘗試將第三方服務業(yè)務向同行業(yè)其他鋼貿(mào)平臺進行擴展。此外,由于鋼材和許多大宗商品物理特性較為接近,可以嘗試將物流、倉儲和加工服務向其他黑色金屬和大宗商品領域擴展。
4.3、“胖貓金融”穩(wěn)扎穩(wěn)打,拓展供應鏈金融業(yè)務
找鋼網(wǎng)的供應鏈金融業(yè)務主要依托胖貓金融平臺。其推出的“白條”服務非常類似于京東的“白條”業(yè)務。
和銀行等傳統(tǒng)金融機構相比,胖貓金融的優(yōu)勢在于掌握了客戶以往采購的周期、采購金額、逾期付款等數(shù)據(jù),而且都是基于較為真實的業(yè)務數(shù)據(jù),相當于掌握了公司的業(yè)務“流水”情況。基于這些數(shù)據(jù),公司還開發(fā)專有的信貸額度算法。因此,胖貓金融對客戶的信貸評估和授信會更為準確。同時,對客戶的授信也會直接用于平臺的采購,能夠較好控制資金流向。綜合來看,胖貓金融的風險控制能力較強。2015到2017年的壞賬率分別為0%、0%和0.23%(14.4萬元)。
目前,胖貓金融的累計授信額為3.9億元,其中授信的使用額僅為3400萬元。和平臺638億元的交易總額,以及174億元的營業(yè)收入相比,仍然有較大擴展空間。當然,這要綜合考慮行業(yè)周期、信貸風險,以及國家政策等因素。
4.4、其他業(yè)務擴展方向:國際業(yè)務、數(shù)據(jù)產(chǎn)品和胖貓創(chuàng)投
國際業(yè)務
除上述業(yè)務之外,公司在海外市場方面也有很大的發(fā)揮空間。尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略下,我國基礎制造業(yè)的海外擴展,同樣對于鋼材等原材料的采購、倉儲、運輸?shù)确沼芯薮蟮男枨蟆?015到2017年,找鋼網(wǎng)海外收入分別為130萬元、5380萬元和6.0億元。
數(shù)據(jù)產(chǎn)品
找鋼網(wǎng)的大數(shù)據(jù)服務除了輔助供應鏈金融授信外,還可以給鋼材制造商和客戶提供大量可視化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。公司從2012年成立至今,積累了大量地交易數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)服務方面有非常大的擴展空間。目前比較成熟產(chǎn)品主要是“鋼廠助手”和“找鋼指數(shù)”。
鋼廠助手主要針對鋼材制造商,既可以查詢自己過往的銷量和價格(包括分地區(qū)和分產(chǎn)品規(guī)格的數(shù)據(jù));也可以采購其商品的客戶的詳細數(shù)據(jù),以幫助制造商更好的進行客戶“特征畫像”。該服務目前是免費的。未來也可以充分發(fā)揮找鋼網(wǎng)的大數(shù)據(jù)和IT服務能力,為鋼廠提供定制化的數(shù)據(jù)增值服務。
找鋼指數(shù)的受眾則較為廣,包括制造商、供應商、客戶和期貨參與者。找鋼指數(shù)既可以提供不同時間段、不同地區(qū)、不同類型鋼材產(chǎn)品的價格和成交量指數(shù)(類似于股票指數(shù)),還可以看到鋼材椿璞期貨現(xiàn)貨差情況,以及不同地區(qū)的庫存狀況。該服務目前是通過收取會員年費的方式收費的。
文章來源:托比網(wǎng)
作者:云朵匠|hishop(微信ID:shushangyun_com)