傳統(tǒng)零售轉型發(fā)展b2b電子商城的必要性

自從O2O商業(yè)模式提出以后，各大互聯(lián)網(wǎng)就開始了布局，O2O這個商業(yè)模式是離不開線下實操的，這就又回到了傳統(tǒng)營銷層面。這樣的話互聯(lián)網(wǎng)公司還能算是純互聯(lián)網(wǎng)公司嗎?其實這也是一種轉變，BAT的O2O布局暫且不提，近期京東與上百個超市合作，還是蘇寧之前布局實體店O2O，這都是互聯(lián)網(wǎng)轉變的標志性符合。這樣改變的意義是什么呢?由原來的不太離譜轉變?yōu)楝F(xiàn)在的落地實操，這樣傳統(tǒng)公司面臨的威脅就更大了一些，當然更主要的是線下的營銷方面。

傳統(tǒng)零售公司發(fā)展電子商城的必要性

1、市場格局轉變

區(qū)位優(yōu)點不再，保護屏障消失?，F(xiàn)有傳統(tǒng)零售公司，在以往的競爭過程中，往往通過區(qū)域內網(wǎng)點密集連鎖來形成區(qū)位規(guī)模優(yōu)點，其他競爭對手再要進入會面臨較大困難。而電子商城業(yè)態(tài)沒有商圈和服務半徑的束縛，可全網(wǎng)絡、全天候、全地區(qū)的提供服務，使現(xiàn)有線下零售公司喪失原有的區(qū)域優(yōu)點。

全民網(wǎng)購到來。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者消費需要已經(jīng)發(fā)生了根本性改變。原來是被動接受信息，現(xiàn)在是主動了解信息：原來是只能進店購買，現(xiàn)在則可全渠道消費；原來是3C、圖書網(wǎng)購，現(xiàn)在是全品類網(wǎng)購?；ヂ?lián)網(wǎng)的便捷，使得消費者與商品之間的距離更短了，消費者獲得信息的渠道，購買商品的渠道都更為豐富了。

由于互聯(lián)網(wǎng)的新興技術層出不窮，使得供應商有了更多的非傳統(tǒng)渠道選擇。一些生產(chǎn)公司開始嘗試自建渠道、繞過零售公司進行商品直銷。

傳統(tǒng)零售公司受沖擊較大。目前傳統(tǒng)零售多采用“聯(lián)營”的銷售商業(yè)模式，扮演著“二租婆”的角色，更注重前端網(wǎng)站的創(chuàng)建，講究陳列布局，注重促銷手段，但忽視了后端網(wǎng)站的創(chuàng)建，脫離了對商品及供應鏈的控制，對消費者需要研究較弱，喪失了零售公司應有的核心競爭力。這導致了現(xiàn)有的傳統(tǒng)零售公司“千店一面”現(xiàn)象。

商業(yè)邏輯發(fā)生轉變。過去的商業(yè)邏輯始終堅持“渠道為王”，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的到來使得這一邏輯發(fā)生了改變，“消費者為王”正逐漸成為了新的商業(yè)邏輯，誰擁有消費者、了解消費者，誰就擁有市場。

準地產(chǎn)發(fā)展商業(yè)模式不可持續(xù)?，F(xiàn)有線下公司的發(fā)展是一種重資產(chǎn)的發(fā)展商業(yè)模式。多數(shù)行業(yè)包含傳統(tǒng)零售業(yè)，都依靠土地升值實現(xiàn)資產(chǎn)提升。投資建樓、買地租場即使經(jīng)營不善，也可通過變現(xiàn)平衡。但隨著國家經(jīng)濟結構轉變，這種重資產(chǎn)的準地產(chǎn)或虛擬地產(chǎn)化發(fā)展商業(yè)模式可能較難維持。未來的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展商業(yè)模式將從重資產(chǎn)轉向重商業(yè)模式，誰的商業(yè)模式更新、更先進，誰就能在新的經(jīng)濟發(fā)展中立于不敗之地。如果線下公司繼續(xù)沿用原有的發(fā)展商業(yè)模式，不積極推進商業(yè)模式創(chuàng)新，在未來可能會遇到較大的發(fā)展風險。

1.通過收購或并購某個互聯(lián)網(wǎng)公司，之后從產(chǎn)品與網(wǎng)絡營銷結合，以網(wǎng)絡營銷為核心，從互聯(lián)網(wǎng)營銷入手規(guī)劃出一條新的生產(chǎn)銷售鏈條，這個鏈條的最終發(fā)展方向是C2B商業(yè)模式的，消費者及粉絲的意見與想法直接與生產(chǎn)車間對接;

2.公司審視自己能否繼續(xù)做成品，與其做大而全的產(chǎn)品生產(chǎn)，不如專精做產(chǎn)品的某個配件，縮短流水線可以節(jié)省人力投入，同時在先進設備上也可以由更多的投入，以快速實現(xiàn)生產(chǎn)方面的升級，增加在同行業(yè)種的競爭力，當然，更要借助互聯(lián)網(wǎng)的來實現(xiàn)某些功能;

3.公司重新塑造，即打破現(xiàn)有運營商業(yè)模式與架構系統(tǒng)，所有部分與人員重按照不同的業(yè)務劃分為不同的事業(yè)群，每個事業(yè)群都有獨立運作的功能，每個事業(yè)群領到業(yè)務之后自行規(guī)劃與運作，最終將結果交給老板即可，當然這個生產(chǎn)車間也是眾多事業(yè)群中的一個，生產(chǎn)車間在用戶意見及喜好等大數(shù)據(jù)的指導下主動研發(fā)并創(chuàng)新產(chǎn)品，目前互聯(lián)網(wǎng)公司基本都是這樣的架構。

【HiShop】電商軟件構建網(wǎng)站認為傳統(tǒng)公司如果單純依靠實體難有競爭力，還需緊密結合互聯(lián)網(wǎng)、尋找適合自己的互聯(lián)網(wǎng)之路?；ヂ?lián)網(wǎng)把實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟完美結合為傳統(tǒng)公司的轉變提供了便利通道，一旦公司轉變成功，前途自然是不可限量。

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