半成品生鮮電商生存現(xiàn)狀分析，將超越o2o生鮮電商突破口嗎

最新消息，數(shù)據(jù)顯示，口碑和餓了么一起在676個城市服務商家達到350萬。在餓了么的平臺上，有66.7萬的月度活躍騎手為消費者服務，平均每個用戶每年下單近20次；在口碑的平臺上，1.67億月度活躍用戶享受著到店服務。

目前我國的生鮮電商市場，顯示出國內(nèi)市場正在經(jīng)歷一場生鮮半成品的風口，一場新一輪的半成品生鮮食材供應大戰(zhàn)即將開始。

然而在此之前，在消費者家庭餐飲烹飪方式發(fā)生劇變之下，半成品生鮮O2O作為生鮮電商的升級版，已經(jīng)進行了多年的競爭，死掉一大批后又緊接著一大批跟上，不愿放棄這片消費升級下高頻O2O的藍海，都想做中國的“Blue Apron”，只是至今還沒有什么結果。

如今半成品生鮮B2B企業(yè)不斷擴張，觸角伸向和消費升級緊密相關的O2O，可能會給這個局面帶來一些變化。做B2B2C業(yè)務的企業(yè)往往比單純做O2O的企業(yè)擁有更深厚的供應鏈基礎，這則是與其拉開距離的本質(zhì)壁壘。

如果O2O平臺之前沒有自己堅實的供應鏈基礎，接下來要面對的將是更嚴峻的競爭環(huán)境，生鮮農(nóng)產(chǎn)品如何借助B2B反向供應鏈模式，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈渠道布局？

聯(lián)想佳沃/九橙餐飲

供應鏈基礎：全球原產(chǎn)地供應鏈體系

生鮮半成品O2O壁壘：對C端的連接能力

9月13日，聯(lián)想控股旗下佳沃集團正式宣布戰(zhàn)略投資九橙（上海）餐飲服務有限公司，具體投資金額雖沒有公開，但可知佳沃集團將持有九橙餐飲68%的股份。

佳沃集團是聯(lián)想控股旗下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)投資平臺，通過不斷縱向收購、與聯(lián)想控股先后投資合資成立水果零售企業(yè)“佳沃鑫榮懋集團”、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的“云農(nóng)場”、在主糧領域與黑龍江北大荒集團成立合資公司。

其還通過并購Capespan亞洲業(yè)務實現(xiàn)對東南亞和日韓，以及中國香港市場的覆蓋、控股澳大利亞企業(yè)KBSeafoods、并購澳洲知名家族式海鮮企業(yè)Kailis等動作，分別布局水果、飲品、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、主糧和海鮮供應鏈體系，整合細分市場。

而在佳沃集團的“全球資源+中國消費”戰(zhàn)略中，仍缺乏的是2C的環(huán)節(jié)，九橙的最大價值恐怕是和C端市場的連接作用。

九橙餐飲的模式是：2B，通過與互聯(lián)網(wǎng)公司及生鮮平臺的深度合作，向企業(yè)、商業(yè)實體、網(wǎng)絡配餐商戶提供餐飲管理服務，以及標準生鮮半成品、預包裝冷藏膳食的供應鏈系統(tǒng)服務的專業(yè)供應商；2C，通過互聯(lián)網(wǎng)和新零售的銷售網(wǎng)絡跟用戶對接，向消費者提供家庭餐飲消費的小包裝生鮮半成品系列，被佳沃控股之后，B2B2C的模式更加清晰。

據(jù)筷玩思維了解，九橙餐飲此前主要是為工業(yè)企業(yè)、研究機構、CBD寫字樓、高等學校、鐵路系統(tǒng)、醫(yī)療機構提供配餐服務的綜合供應商，在上海嘉定區(qū)、閔行區(qū)和浦東新區(qū)擁有三家中央廚房，在生鮮半成品行業(yè)的積累主要在華東地區(qū)。

被佳沃控股后九橙餐飲將啟動進一步擴張，思路已經(jīng)很清晰：一邊繼續(xù)連接用戶，一邊利用佳沃的強大供應鏈布局，形成生鮮半成品家庭餐飲消費整體解決方案。

九橙在C端的優(yōu)勢是品牌運營能力以及菜品開發(fā)能力，已開發(fā)出1600道中西式標準菜肴中央信息庫，加上聯(lián)想佳沃全球的供應鏈加持，在生鮮半成品（Ready to Cook）市場上后勁十足。

永輝/彩食鮮

供應鏈基礎：永輝的生鮮供應鏈積累

生鮮半成品O2O壁壘：豐富的供應品種，永輝不斷增加的線下門店

在傳統(tǒng)超市業(yè)務近乎天花板的情況下，永輝超市也面臨增長困境，布局新零售業(yè)務是方向之一，更大的轉變，則是要轉型為平臺式、共享式企業(yè)。

永輝近年來在生鮮供應鏈方面動作頻頻：打造垂直供應鏈、推進產(chǎn)地直采加強海外直采體系建設，提升了進口蔬果、肉類、海鮮等品類占比，實現(xiàn)品類優(yōu)化；參股星源農(nóng)牧等強化上游供應鏈，在重慶建設中央廚房，打造精細化運營的食品工業(yè)體系；與聯(lián)華超市、中百集團等合作商聯(lián)合采購……

這些搭建“平臺型”供應鏈的動作，加之多年來在超市經(jīng)營上積累的上下游環(huán)節(jié)資源，讓永輝具備了一家食品供應鏈公司的基礎和壁壘，但仍需要一個專門的品牌來具體執(zhí)行。

永輝旗下的彩食鮮項目，就是在永輝開放其生鮮供應鏈之上，來做生鮮食材供應的生產(chǎn)商及平臺服務商的B2B2C業(yè)務的載體。

彩食鮮除了以自有品牌為永輝超市的Bravo精標店、超級物種部分門店供應半成品生鮮外，還主要向三大客戶群體供應預包裝生鮮食材：企事業(yè)機關單位及大中院校食堂、中高端餐飲企業(yè)和連鎖酒店及便利店，多渠道銷售帶來巨大采購量，以此在上游博弈中占有一定的定價權，獲取更高毛利率。

而所有這些基礎，都對彩食鮮將重點切入的半成品生鮮O2O業(yè)務提供強大支撐。目前永輝生活APP已經(jīng)覆蓋北京、上海、福州、深圳等19座城市，接入超級物種、永輝BRAVO精標店、永輝生活（門店）等多個業(yè)態(tài)。

永輝線下店的開店速度更是讓彩食鮮不愁業(yè)務。目前永輝的大店有489家、會員店87家、超級物種8家、優(yōu)選店約4家，2017上半年新開35家大店，7-8月新開17家。

同時，超級物種的線上板塊業(yè)務迅速增長也提供了新的渠道。超級物種定位“一年365天，一天24小時，最快30分鐘送達、滿足全天候需求”，永輝自建社區(qū)合伙人團隊為門店提供配送服務，同時接入餓了么平臺進一步提升配送品質(zhì)，彩食鮮即可通過這些線上渠道，拓展2C業(yè)務。

彩食鮮的另一個優(yōu)勢在于：為商戶提供專業(yè)食材供應等服務，包括優(yōu)選蔬菜、加工鮮肉、精品水果、糧油干貨、冷凍素食、酒飲沖調(diào)、休閑零食以及家居生活八大品類，內(nèi)容豐富，一旦全面面向C端，基本上相當于一個小型超市了，而半成品生鮮O2O平臺的一個痛點就是品類不夠豐富，消費者不能在一個平臺一次采購齊全，對于彩食鮮，這個問題就不再難以解決。

另一方面，永輝旗下的各個新零售門店給2C業(yè)務帶來不少客群，但對于彩食鮮目前間接實現(xiàn)2C業(yè)務的模式，可能會壓制或者淡化其作為半成品生鮮O2O平臺的品牌。

我廚網(wǎng)

供應鏈基礎：自建供應鏈，與望湘園聯(lián)合采購

生鮮半成品O2O壁壘：精細化運營能力

半成品生鮮O2O平臺自己搭建供應鏈結局大多悲劇，比如美味七七便因大規(guī)模自建倉儲物流，在亞馬遜停止資金補給之后倒閉，這樣重資產(chǎn)的模式并不好走，但依然有人在堅持，比如我廚網(wǎng)，但其堅持也有自身的基因因素。

2014年12月，“我廚”由望湘園和復興譜潤、新天域投資聯(lián)合孵化成立，“我廚”的班底源于餐飲企業(yè)望湘園，我廚網(wǎng)的CEO柳智同時也是望湘園的董事長，這就注定我廚在供應鏈上會和望湘園全國餐廳密切關聯(lián)。

作為餐飲行業(yè)的大佬之一，望湘園早就自建中央廚房體系以降低倉儲成本，CEO柳智發(fā)現(xiàn)這個運營模式可以對接到生鮮行業(yè)，解決生鮮產(chǎn)品本身的高度非標和高度易腐、易變的技術難點，于是成立了我廚網(wǎng)。2015年3月正式上線后，我廚網(wǎng)曾先后獲得來自望湘園的共計5000萬元資金投入。

即使到2016年1月“我廚”開始獨立于望湘園運營，我廚依然擁有望湘園的基因，創(chuàng)始團隊有在供應鏈、生鮮加工和中央廚房的深耕經(jīng)驗，在巨頭們才敢涉足的全球采購、源頭直供和大型優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地合作等模式上發(fā)力，幾年后終于獲得成本優(yōu)勢。

相對于其他小型半成品生鮮O2O平臺，這種自建規(guī)?；醒霃N房、自有冷鏈物流的重模式，的確可以增加產(chǎn)品和平臺的壁壘，節(jié)省中間供應商預處理的高額成本，但卻需要大量人力物力和資金的支持。

不過，我廚作為兄弟公司，可以與望湘園一起集中采購，共享倉儲以及協(xié)同損耗，一定程度上可以降低成本。此時，大量獲取C端用戶就成了第一要務。

所以，我廚將更受用戶歡迎的家常菜作為首要產(chǎn)品，做全品類、一站式食材采購，并不斷根據(jù)市場需求，推出如餐館菜、西餐、寶寶餐、簡易DIY烘焙、懶人菜、日韓料理等滿足精準客群和場景化需求的凈菜商品，其平均客單價已經(jīng)超過了100元，這就帶來更高的毛利空間，同時個性化也可以降低生鮮商品非標準化帶來的經(jīng)營風險。

半成品凈菜還牽扯到食材、配料選擇的地域性問題。我廚的模式是，超過60%的果蔬由周邊的生產(chǎn)地直供到中央廚房，小品種菜來自上海江橋批發(fā)市場，針對上海市場做高壁壘品類。通過中央廚房以及上下游供應鏈的協(xié)調(diào)來降低成本。

隨著90后、00后成為消費主力，對價格的敏感度降低，逐漸壯大的中產(chǎn)階級家庭對餐飲安全優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)健康、方便快捷的生鮮半成品的需求，半成品食材供應鏈行業(yè)面向個人及家庭消費者的市場已經(jīng)開始進入了白熱化競爭態(tài)勢。

伴隨著電商巨頭進入、VC追捧、消費升級，中國生鮮半成品行業(yè)即將面臨格局重塑的戰(zhàn)略機遇，自身造血能力不足、盈利難的困境終將要被更精細的成本控制和產(chǎn)品、客戶運營所打破。

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