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O2O電商模式的補(bǔ)貼策略

2020-09-28|HiShop
導(dǎo)讀:目前業(yè)內(nèi)對補(bǔ)貼的主流看法,無疑就是贊成方認(rèn)為新業(yè)務(wù)需要用補(bǔ)貼吸引用戶,培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣;反對方認(rèn)為盲目燒錢可能導(dǎo)致自身資金緊張,而且補(bǔ)貼吸引的用戶忠誠度都不高。不過“補(bǔ)貼”背...

最新消息,亞馬遜公布2018年Q3季度財報。截至9月30日,營收565.7億美元,較去年同期的437.4億美元增長29%,但不及市場預(yù)期571億美元;凈利潤再度獲得超10倍增長,Q3凈利潤28.83億美元,去年同期該數(shù)值僅有2.56億美元。

O2O行業(yè)補(bǔ)貼戰(zhàn)其實(shí)是一場非輸即贏的智商戰(zhàn)爭。你要真是因?yàn)檠a(bǔ)貼戰(zhàn)玩輸了,千萬別賴市場,要賴你的智商。

目前業(yè)內(nèi)對補(bǔ)貼的主流看法,無疑就是贊成方認(rèn)為新業(yè)務(wù)需要用補(bǔ)貼吸引用戶,培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣;反對方認(rèn)為盲目燒錢可能導(dǎo)致自身資金緊張,而且補(bǔ)貼吸引的用戶忠誠度都不高。不過“補(bǔ)貼”背后的商業(yè)邏輯其實(shí)是一件挺有意思的事,希望能給創(chuàng)業(yè)者們一些啟示。

第一類補(bǔ)貼:“流量品類”補(bǔ)貼

O2O電商模式的補(bǔ)貼策略

零售行業(yè)常常用零毛利甚至負(fù)毛利來賣“流量品類”商品,然后依靠交叉銷售順帶賣高毛利的“毛利品類”商品,把“流量品類”上虧的錢賺回來。奶粉、紙尿褲、生鮮,甚至手機(jī)、電腦等都是常見的“流量類目”。

第二類補(bǔ)貼:“加速型”補(bǔ)貼

通過“補(bǔ)貼”來獲取客戶,加速客戶現(xiàn)有的習(xí)慣的改變,從而更快地達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模,比如大家熟悉的“免費(fèi)盒飯”以及最近出現(xiàn)的“免費(fèi)早餐”、“免費(fèi)大巴車”。

第三類補(bǔ)貼:“生態(tài)系統(tǒng)”補(bǔ)貼

“雙邊市場”(two-sided marketplace)說到“最重要的是讓供需平衡,兩端都循環(huán)拉動”。在供需都還不足或者不均衡的時候,“補(bǔ)貼”就可以發(fā)揮很重要的作用。且補(bǔ)貼還有另外一個“四兩撥千斤”的能力,能迫使對手拼命燒錢。

隨著資本和業(yè)務(wù)的逐漸發(fā)展,電商O2O作為整個城市中的一環(huán),是否能為整個共享生態(tài)加分,提供效率,是否通過O2O模式能在不增加車輛的情況下滿足更多的服務(wù)需要,或許更是一個更大范圍的社會課題。

了解補(bǔ)貼的形式,清楚運(yùn)營目的能基本保證創(chuàng)業(yè)者的方向大致準(zhǔn)確,執(zhí)行方式因人而異,也需要具體考慮行業(yè)特性和競爭情況,切忌冒進(jìn)補(bǔ)貼,也切忌閉關(guān)鎖國。

而補(bǔ)貼戰(zhàn)作為行業(yè)催化劑,加速發(fā)展的同時也必然在加速弱者的死亡。