社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)是B2B生意

　　最新消息，日前，美的集團(tuán)投資135億印度盧比(約合12.7億人民幣)的美的科技園，在印度馬哈拉施特拉邦蘇巴帕勒(Supa Parner)舉行奠基儀式。該科技園建成后，將在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)家用電器、暖通空調(diào)和空氣壓縮機(jī)等。

　　社區(qū)拼團(tuán)猶如風(fēng)口上的豬，成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。有一種說(shuō)法是，擁有傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的B2B企業(yè)將在社區(qū)拼團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)中拼殺出來(lái)，作為水果B2B企業(yè)果樂(lè)樂(lè)CEO,陳功偉日前在智慧三農(nóng)專業(yè)委員會(huì)組織的“三農(nóng)1小時(shí)”社群分享中談到社區(qū)拼團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)就是B2B的生意競(jìng)爭(zhēng)。

　　陳功偉透露，“在長(zhǎng)沙的某些小區(qū)，沒(méi)有10個(gè)，也有5-6個(gè)社群”，這些社區(qū)拼團(tuán)公司大概分兩類：一是活躍的團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，有了用戶開(kāi)始找商品;二是有相對(duì)成熟的供應(yīng)鏈，特別是搞配送的B2B公司，有商品，開(kāi)始建社群。

　　陳功偉認(rèn)為，過(guò)去基于微信傳播的電商方式有兩類，一類是基于“朋友圈”，叫社交電商。一類是基于“群”，叫社群電商，這兩類電商包括人們所熟知的云集、貝店、每日一淘、拼多多等。如果從拼團(tuán)的角度講，歷史上的拼團(tuán)模式：美團(tuán)是同城拼，拼多多是陌生人拼，云集、每日一淘是朋友圈拼，而社區(qū)拼團(tuán)是社區(qū)熟人拼。

　　社區(qū)拼團(tuán)相較其他模式的優(yōu)勢(shì)所在為：

       1物流集中度高，配送成本低;2熟人交易，信任度高;3團(tuán)長(zhǎng)管貨，品質(zhì)把關(guān)好;4廠家直達(dá)消費(fèi)者。而最后一點(diǎn)正是為什么投資人，大型基金蜂擁而至，形成一個(gè)大風(fēng)口的原因。“社區(qū)拼團(tuán)使傳統(tǒng)經(jīng)銷商可以通過(guò)社群直達(dá)消費(fèi)者，而不需要一層一層的代理，經(jīng)銷機(jī)制，押款，折扣這么復(fù)雜。”

　　陳功偉認(rèn)為，社區(qū)拼團(tuán)應(yīng)該分三個(gè)階段來(lái)看，每個(gè)階段重點(diǎn)是不一樣的。第一階段側(cè)重群運(yùn)營(yíng)，第二階段側(cè)重B2B供應(yīng)鏈能力，第三階段側(cè)重會(huì)員制運(yùn)營(yíng)。相應(yīng)地，三個(gè)階段對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)是地面整合、商品整合和會(huì)員運(yùn)營(yíng)。大部分拼團(tuán)公司現(xiàn)在“還在地面廝殺，沒(méi)有到第二階段”，未來(lái)社區(qū)拼團(tuán)必然是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。