選好貨社區(qū)團(tuán)購平臺是什么，商業(yè)模式如何

　　最新消息，社區(qū)團(tuán)購平臺“選好貨”近期獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由高榕資本領(lǐng)投。本輪資金將主要用于供應(yīng)鏈、物流、倉儲的建設(shè)以及對應(yīng)的內(nèi)容建設(shè)。

　　選好貨項目啟動于今年8月份，10月8號正式在蘇州上線。根據(jù)選好貨提供的數(shù)據(jù)，上線三周的時間就已經(jīng)和蘇州的100個社區(qū)團(tuán)長簽約成功，每周訂單數(shù)量增長較快，目前每周的訂單量能達(dá)到5000-6000。

　　在模式上，選好貨跟其他社區(qū)團(tuán)購平臺類似，主打二三線城市。線上，通過團(tuán)長(寶媽和便利店)收集同一個社區(qū)用戶購物需求，通過微信支付。線下，商家將商品統(tǒng)一配送到社區(qū)的自提點，完成之后根據(jù)銷售額給予團(tuán)長們10%-30% 的傭金，貨損率在1%左右。

　　值得一提的是，選好貨的選品切入點跟其他社區(qū)團(tuán)購不一樣，是從海鮮切入。

　　首先，海鮮在二三線城市的價格相對模糊，且海鮮很容易引起人性潛在分享行為。

水果和蔬菜雖然作為剛需，消費頻次較高，但是可比性強(qiáng)，價格相對透明，想要吸引用戶就要以低價和補(bǔ)貼等形式，這樣必定需要燒很多的資金。

　　其次，選好貨去掉中間商環(huán)節(jié)，從源頭到用戶手里，給用戶高性價比的商品。

選好貨產(chǎn)品對標(biāo)本地大型的賣場和超市，同樣的產(chǎn)品價格是商超的6-7折扣，甚至更低。

　　在供應(yīng)鏈方面，選好貨直接和國內(nèi)較大的海鮮批發(fā)商、一級代理商以及海外資源進(jìn)行合作，現(xiàn)金拿貨零賬期。根據(jù)對應(yīng)的產(chǎn)品直接拿貨、進(jìn)倉，再發(fā)直接給團(tuán)長。

　　對于以后是否建立前置倉，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“一旦做前置倉就意味著要有一定的庫存，為了保證送到用戶手上的食材是新鮮的，目前我們不單獨設(shè)置前置倉。但是對于業(yè)績比較好的團(tuán)長，會配備冰柜。我們不做現(xiàn)貨庫存管理，根據(jù)售賣量來確定拿貨量，所有產(chǎn)品在倉內(nèi)停留最多不會超過24小時，倉庫只用來周轉(zhuǎn)。”

　　選好貨平臺上已經(jīng)有120個SKU,包括：海鮮、水果、蔬菜等，海鮮占比50%，每周數(shù)據(jù)庫會增加10-20個SKU。根據(jù)用戶反饋、銷量、季節(jié)等多種維度，每天上線20款商品。由于，海鮮非大眾化產(chǎn)品，所以選好貨在每種海鮮購買詳情中都會配以相應(yīng)的烹飪方法。目前平臺上海鮮的客單價為70-80元，海鮮+果蔬客單價為40-50元左右。在兩個月后，選好貨方面表示，其SKU會突破1000個。

　　在物流方面，選好貨有兩種配送方法：

自建物流、與第三方物流合作，第三方物流主要是與蘇州當(dāng)?shù)氐奈锪骱献?，選擇本地物流的好處是可以有議價權(quán)，且可以要求它們穿平臺的制服。配送時間是“一三五”的一周三配機(jī)制，主要是為了降低物流成本，盡量可以滿車配送。“按照目前擴(kuò)張的速度，大概是兩個月后，我們會開始‘一周五配’配送機(jī)制。”梅華俊表示。

　　關(guān)于團(tuán)長和社區(qū)的培訓(xùn)和篩選機(jī)制上，選好貨對于團(tuán)長進(jìn)行每周海鮮專業(yè)知識(原產(chǎn)地、重量、如何識別海鮮品質(zhì)的好壞、烹飪方法等)和銷售技巧的培訓(xùn);社區(qū)篩選則是根據(jù)小區(qū)的入住率、房價等條件來篩選是否成為目標(biāo)小區(qū)。

　　在未來的布局上，梅華俊表示，會在保證每個社區(qū)有凈利潤的前提下進(jìn)行拓展，平臺也不會有太多的品類，避免回到“積壓庫存，品質(zhì)無法保證”的電商老路上。

　　選好貨目前團(tuán)隊總?cè)藬?shù)為9人，運營了100個左右的社區(qū)，其人效高于業(yè)內(nèi)平均值。創(chuàng)始人梅華俊，曾在攜程、同程旅游任職，管理過1000人團(tuán)隊，后創(chuàng)立度周末，其團(tuán)隊中還有在海鮮行業(yè)工作20多年的海鮮品控人員，能夠保證海鮮的新鮮程度。