快消品經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型B2B電商怎么才能實(shí)現(xiàn)盈利?

　最新消息，國(guó)家郵政局今日發(fā)布數(shù)據(jù)，11日當(dāng)天全國(guó)主要電商公司全天共產(chǎn)生快遞物流訂單13.52億件，同比增長(zhǎng)25.12%;全天各郵政、快遞公司共處理4.16億件，同比增長(zhǎng)25.68%。

互聯(lián)網(wǎng)的崛起電商的沖擊，看清商品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式已經(jīng)開(kāi)啟了新年代！傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)變變革迫在眉睫。就是在這種背景下，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最嚴(yán)重傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商帶著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的膜拜和憧憬走向互聯(lián)網(wǎng)。其中一大部分的快消品經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)轉(zhuǎn)變B2B了，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變想要長(zhǎng)久地生存下去，就要實(shí)現(xiàn)盈利，HiShop電商總結(jié)出了六個(gè)快消品經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變B2B需要突破的門(mén)檻。

一、經(jīng)銷(xiāo)商B2B電商要做到商品齊全、一站購(gòu)齊

隨著工業(yè)化進(jìn)程推進(jìn)，消費(fèi)市場(chǎng)異?；鸨?，品類(lèi)豐富的商品涌入消費(fèi)品市場(chǎng)，尤其是花花綠綠的快消品把零售終端的貨架擺放的琳瑯滿(mǎn)目擁擠不堪。經(jīng)銷(xiāo)商要有跨越的思路，B2B網(wǎng)站品類(lèi)越豐富就越有關(guān)注量和登錄量就越有購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。B2B網(wǎng)站就是要做成互聯(lián)網(wǎng)大型綜合批發(fā)市場(chǎng)，滿(mǎn)足各層級(jí)各渠道終端客戶(hù)需要讓客戶(hù)有的比較有的選擇，讓客戶(hù)一站購(gòu)齊、一站夠足解決終端采購(gòu)?fù)纯啵?/p>

二、經(jīng)銷(xiāo)商B2B網(wǎng)站要各司其職、緊密銜接

B2B電子商務(wù)公司是一個(gè)精細(xì)分工、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化操作的行業(yè)，部門(mén)設(shè)立和傳統(tǒng)的商貿(mào)企業(yè)完全不一樣。各個(gè)部門(mén)數(shù)字化銜接，每個(gè)部門(mén)掌管企業(yè)的一塊獨(dú)立業(yè)務(wù)模塊，每個(gè)業(yè)務(wù)模塊又是整個(gè)工作流程中不可缺少的組成部分。因此經(jīng)銷(xiāo)商僅有一個(gè)品類(lèi)豐富的B2B網(wǎng)站顯然是不夠的，還需要一個(gè)專(zhuān)職的團(tuán)隊(duì)來(lái)精心經(jīng)營(yíng)以及一套完善的公司管理系統(tǒng)，從而更加有效提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

三、經(jīng)銷(xiāo)商B2B要實(shí)現(xiàn)快速布局、爭(zhēng)搶時(shí)間

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展速度日新月異，基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的電子商務(wù)都繼承了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的基因，可以毫不夸張的用突飛猛進(jìn)來(lái)形容。如果經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變B2B之后還是按照傳統(tǒng)的方式實(shí)現(xiàn)慢對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張，那么其結(jié)果都是有害的，推廣期時(shí)間長(zhǎng)同樣還會(huì)扼殺推廣人員的積極性，打擊投資者的信心。電商之所以發(fā)展速度快并不是電商有過(guò)人之處，而是比傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商更注重效率、服務(wù)和時(shí)間意識(shí)！這也是傳統(tǒng)商轉(zhuǎn)變B2B后必須要拋棄的傳統(tǒng)思維。

四、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變想要實(shí)現(xiàn)盈利那么在物流配送上要能省則省

無(wú)論傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商還是轉(zhuǎn)變后的B2B電商，配送服務(wù)都是完成銷(xiāo)售和服務(wù)的末端環(huán)節(jié)，但居高不下的配送價(jià)格卻是B2B電商最為難跨過(guò)的門(mén)檻。現(xiàn)代城市物流配送行業(yè)內(nèi)將末端配送(城市配送簡(jiǎn)稱(chēng)城配)的價(jià)格定義在3%作為基準(zhǔn)。B2B電商的宗旨是降低渠道價(jià)格、提高商品流轉(zhuǎn)速度。如果B端電商受傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響，采用傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的配送方式，配送價(jià)格占比將成為整個(gè)供應(yīng)鏈鏈條中的投入支出大部分。因此轉(zhuǎn)變之后再物流配送上面要做到能省就省。

五、快消品經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變后在側(cè)重大客戶(hù)的同時(shí)不忘小客戶(hù)

在經(jīng)濟(jì)理論中的二八原則咱們都清楚，在快消品領(lǐng)域也可以用二八原則來(lái)定義。在快消品營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中二成的大客戶(hù)，八成的中小客戶(hù)。傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)模式中經(jīng)銷(xiāo)商更看中大客戶(hù)因?yàn)檫@些大客戶(hù)占有的銷(xiāo)量比重非常高，現(xiàn)在有些轉(zhuǎn)變B端電商的經(jīng)銷(xiāo)商，利用原有的傳統(tǒng)思維把大客戶(hù)作為第一突破點(diǎn)，并信誓旦旦的一定要拿下大客戶(hù)先做點(diǎn)后做面，到頭來(lái)碰了一鼻子灰還浪費(fèi)了最寶貴的推廣時(shí)間給了競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)站一個(gè)發(fā)展期，到頭來(lái)把自己的激情和信心全部耗盡，漸漸對(duì)B端項(xiàng)目失去信心，最終導(dǎo)致項(xiàng)目夭折。

六、經(jīng)銷(xiāo)商B2B網(wǎng)站以分揀為核心的倉(cāng)儲(chǔ)

做商品就離不開(kāi)倉(cāng)儲(chǔ)，倉(cāng)儲(chǔ)是商品存儲(chǔ)基地也是中轉(zhuǎn)基地，同時(shí)是整個(gè)供應(yīng)鏈條持續(xù)供應(yīng)的保障基地。以分揀為核心的電商倉(cāng)庫(kù)，弱化倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)功能，庫(kù)存量不會(huì)太大，這就不難理解3日庫(kù)存、7日庫(kù)存，這些對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是不可思議的事情。3日庫(kù)存、7日庫(kù)存還有15日庫(kù)存是根據(jù)不同產(chǎn)品的屬性而區(qū)分，但無(wú)論幾日庫(kù)存都具有現(xiàn)采現(xiàn)銷(xiāo)的特性征，保證低庫(kù)存、周轉(zhuǎn)快、資金利用率高、商品日期新、分揀速度快等特色。

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變電商要耐得住“寂寞”，轉(zhuǎn)變不僅是自己轉(zhuǎn)變也讓終端在你的引導(dǎo)“教育”下一起轉(zhuǎn)變，必須從你自己的堅(jiān)持原則和不懈努力做起。HiShop電商是傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)變電子商務(wù)的得力助手，其專(zhuān)注于為公司提供最佳的電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)以及一站式電商解決規(guī)劃服務(wù)，全網(wǎng)站采用的是Java技術(shù)框架搭建，軟件安全、高效、穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)合理、可擴(kuò)展性強(qiáng)，集群式的部署，并且支持高并發(fā)量、高訪問(wèn)量。為您的電商發(fā)展提供有力屏障。B2B電商正在快步走向盈利，你猶豫就會(huì)慢人一步了，聯(lián)系咱們吧。