本來(lái)生活網(wǎng) 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)作模式

最近許多人問起本來(lái)生活網(wǎng)為什么他們賣出的水果都能夠十分火爆，特別是褚橙與電商平臺(tái)“本來(lái)生活”的合作，算得上是中國(guó)農(nóng)業(yè)升級(jí)最成功的案例。也讓更多的人人事本來(lái)。這里就來(lái)為大家介紹他們的運(yùn)作模式~

　　本來(lái)生活網(wǎng) 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)作模式

　　“勵(lì)志橙”就是這樣一宗典型的引爆點(diǎn)事件，其“附著力因素”是昔日煙草大王褚時(shí)健75歲再創(chuàng)業(yè)，十年后褚橙首次進(jìn)京;“個(gè)別人物法則”是媒體報(bào)道后王石、徐小平等名人微博轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)熱議;“環(huán)境威力法則”則是當(dāng)時(shí)的政經(jīng)氛圍和消費(fèi)狂歡，需要某種精神宣泄。

　　現(xiàn)象級(jí)的褚橙帶來(lái)了一系列影響。首先是名不見經(jīng)傳的本來(lái)生活因?yàn)檫\(yùn)作褚橙而流量翻番。而更重大的影響是，人們看到了一個(gè)成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌所帶來(lái)的溢價(jià)和光環(huán)。本來(lái)生活副總裁戴山輝透露，褚橙火了以后，非常多的生產(chǎn)者找過來(lái)，問本來(lái)生活能不能把他們的產(chǎn)品賣得跟褚橙一樣火。

　　價(jià)格貴是其中一個(gè)因素。

　　這也是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)運(yùn)作的農(nóng)產(chǎn)品品牌的一個(gè)共性。然而如果沒有過硬的產(chǎn)品本身做支撐，消費(fèi)者有可能為情懷和故事買一次單，卻不見得會(huì)買第二次。業(yè)內(nèi)人士直言，單靠營(yíng)銷只能成為熱點(diǎn)，不能成為生意。

　　產(chǎn)品和服務(wù)依然是核心，這兩方面也依然有諸多難點(diǎn)。

　　許多消費(fèi)者都會(huì)反映，購(gòu)買的農(nóng)產(chǎn)品口感不夠恒定，標(biāo)準(zhǔn)化也是農(nóng)產(chǎn)品電商一直在努力做的事。此外，物流也是一大難點(diǎn)，一是速度比較難掌握。因?yàn)槔滏溑渌托枰厥獾脑O(shè)備，跟傳統(tǒng)的配送不太一樣。二是生鮮農(nóng)產(chǎn)品由于需要冷庫(kù)儲(chǔ)存和冷鏈配送，物流成本尤其高。比如沱沱工社平臺(tái)銷售的豬肉產(chǎn)品，雖然毛利率高達(dá)50%，但是由于冷庫(kù)建設(shè)和冷鏈配送的高昂成本，導(dǎo)致該單產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率只有19%。目前專業(yè)做冷鏈配送的公司還比較少，費(fèi)用較高。許多電商平臺(tái)選擇自建一部分，配送、外包一部分。

　　總之，互聯(lián)網(wǎng)思維下的本來(lái)生活網(wǎng)不僅僅是一家以生鮮為主打的B2C平臺(tái)，與便利店合作解決最后一公里，強(qiáng)調(diào)一小時(shí)送達(dá)，手機(jī)APP下單，由最近的社區(qū)配送點(diǎn)接單，在下單一小時(shí)內(nèi)送到消費(fèi)者的手中，確保最新鮮的食材以最快的速度達(dá)到用戶手中。

　　另外，以P2B本來(lái)集市概念來(lái)做統(tǒng)籌，加入可以向線下水果店便利店供貨的to B 端，其將會(huì)是未來(lái)中國(guó)最優(yōu)質(zhì)最安全的食品集約平臺(tái)，可以買到全球任何你想吃的優(yōu)質(zhì)食品。

　　此外，這些都可以看作是本來(lái)生活的一次差異化布局，本來(lái)生活扮演了全渠道供應(yīng)商的角色。在給消費(fèi)者提供低價(jià)而優(yōu)質(zhì)的商品的同時(shí)，三年時(shí)間里，本來(lái)生活也在自身發(fā)展以及行業(yè)推動(dòng)下形成了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈，因此，現(xiàn)在它要把這種供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)放大，面向更多的對(duì)象，在生鮮垂直領(lǐng)域開拓更加廣泛的天地、并有所作為。