b2c模式是什么意思啊(對比B2B)?這一篇就夠了!

　　b2b和b2c這樣概念的詞在這些年里很多人應(yīng)該都有聽過，但是b2b和b2c分別是什么，大家知道嗎?b2b和b2c的商業(yè)模式是什么?大家又了解多少呢?今天不妨就和小編一起來看看吧!

　　b2c模式是什么意思啊?

　　從字面上來看，B2B是Business-to-Business，B2C是Business-to-Customer，前者是商對商、企業(yè)對企業(yè)，后者是商對客、企業(yè)對個人。簡單來說，就是商品的購買對象不同，如果企業(yè)將商品賣給企業(yè)就是B2B，而直接賣給終端的個人消費者則就是B2C。雖然很多人都對這兩個名詞多少有些概念，但是對市場人而言，僅僅明白字面意思顯然是不夠的，兩種商業(yè)模式背后的營銷要素有何不同、市場手段有什么差異與異曲同工之處顯然是我們要真正能學習的。

　　b2b和b2c的商業(yè)模式是什么?

　　B2C模式其實我們并不陌生，傳統(tǒng)零售企業(yè)(比如我們熟知的寶潔、聯(lián)合利華等日用消費品公司)就是B2C，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，零售行業(yè)的B2C模式也從線下走到線上，淘寶、京東等B2C平臺陸續(xù)繁榮起來，B端的商業(yè)賣家與C端的個人買家在平臺上就可以完成整個交易閉環(huán)。

　　與B2C模式在日常生活就能接觸到不同，B2B模式離日常生活較遠一些。不過相同的是，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，B2B模式也衍生出了帶有互聯(lián)網(wǎng)標簽的新形態(tài)。總體來看，B2B模式有以下三種：

　　(1)垂直模式下的B2B，主要分為兩個方向，即上游和下游，比如在傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)，生產(chǎn)商或商業(yè)零售商與上游的供應(yīng)商之間的供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商之間的銷貨關(guān)系，舉例來看，如果你是一家汽車制造與零售商，你與上游為你提供汽車零部件的供應(yīng)商之間就是供貨的B2B關(guān)系，你與各區(qū)域分銷商之間就是銷貨B2B關(guān)系;

　　(2)單獨IT行業(yè)下的垂直B2B，提供企業(yè)服務(wù)的，比如當前普遍的云計算服務(wù)、云軟件服務(wù)，如IBM、ORACLE、Intel、國內(nèi)的阿里云、各種軟件公司等等，與上一類相同，IT行業(yè)的B2B也會存在供應(yīng)商、經(jīng)銷商，比如服務(wù)器等硬件行業(yè);

　　(3)水平模式下的B2B，面向中間交易市場的B2B，將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會，既可以指線下平臺(比如行業(yè)展會)，也可以指線上電子商務(wù)平臺(比如阿里巴巴的國際站、1688平臺、中國制造網(wǎng));

　　當然，這是主要從商業(yè)模式角度來看當前主要存在的三種B2B模式，如果從經(jīng)營模式角度來看，我們熟知的面相企業(yè)的競價排名、搜索引擎優(yōu)化、廣告服務(wù)等都可以視為B2B模式，但此處不做贅述。

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