3點(diǎn)解決外貿(mào)b2c網(wǎng)站推廣讓人頭疼的問題!
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了商貿(mào)企業(yè)的快速發(fā)展,外貿(mào)發(fā)展的越來越好很對(duì)的商家也開始轉(zhuǎn)做外貿(mào),而搭建外貿(mào)b2c網(wǎng)站也成為了商家選擇做外貿(mào)的一個(gè)重要的決定,但是外貿(mào)b2c網(wǎng)站運(yùn)營很是讓人頭疼!所以今天HiShop小編與大家分享的是外貿(mào)b2c網(wǎng)站推廣!
一、首先先來講一下搭建的問題!
1、域名的選擇
當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備對(duì)外開發(fā)自己的B2C網(wǎng)站時(shí),第一件需要考慮的事是如何給網(wǎng)站取一個(gè)“好”的域名,好的域名是企業(yè)電子商務(wù)走向成功的前提,在域名選擇時(shí),需要重點(diǎn)考慮兩個(gè)問題:一個(gè)是域名的后綴選擇;另一個(gè)是域名選擇。
通常,中國企業(yè)喜歡選擇.COM作為后綴,但歐美國家的企業(yè)卻不盡如此,歐美國家的用戶非常喜歡.BIZ做后綴,表示商業(yè)網(wǎng)站的意思,建議企業(yè)在開通域名時(shí),這個(gè)后綴域名都開通。在域名選擇上,毫無疑問,外貿(mào)企業(yè)不應(yīng)當(dāng)選擇漢語拼音全拼或者首字母組合,而應(yīng)該選擇英文單詞或者英文單詞首字母組合,這兩點(diǎn)非常重要。
2、網(wǎng)店系統(tǒng)的選擇
目前市面上有非常多優(yōu)秀的開源B2C網(wǎng)店系統(tǒng),國內(nèi)的比如UEESHOP等,國外的有ZenCat等,這些網(wǎng)店系統(tǒng)最大的優(yōu)點(diǎn)是開源(可免費(fèi)獲得使用),而且還提供一些非常漂亮的模板。然而這些網(wǎng)站系統(tǒng)最大的缺點(diǎn)也是開源,任何一款軟件設(shè)計(jì)時(shí)候都難免留下這樣那樣的漏洞,黑客們往往會(huì)巧妙的應(yīng)用這些漏洞進(jìn)行一些損害客戶的行為,有太多使用開源系統(tǒng)的企業(yè)被黑客注入,竊取了客戶信息。
3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 鑒于B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式、網(wǎng)站在結(jié)構(gòu)上非常簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單到可以用4個(gè)頁面來完成:
第一個(gè)頁面時(shí)首頁,主要防止促銷、熱賣商品及商品分類的鏈接;
第二個(gè)頁面就是商品分類頁面,對(duì)企業(yè)商品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類;
第三個(gè)頁面時(shí)商品描述頁面,對(duì)具體某個(gè)商品進(jìn)行詳細(xì)的描述,一般是圖文并茂,甚至可以有一些視頻解說;
第四個(gè)頁面也就是最后一個(gè)頁面,就是訂單提交頁面,全世界都一樣,就是提交商品名稱,商品編號(hào),商品單價(jià),商品購買數(shù)量,而后就是客戶的收貨地址,名字,電話等。
二、外貿(mào)b2c網(wǎng)站推廣的方法!
1、明確自己
外貿(mào)b2c網(wǎng)站推廣的方法首先要知道一個(gè)公式那即是用收入除以廣告費(fèi),廣告投資回報(bào)率是1:5.4,再除產(chǎn)品+運(yùn)營成本,應(yīng)該有利潤(rùn)。
獲客成本接近$30,如果獨(dú)立站的客單價(jià)很低,是沒有營銷成本,除非復(fù)購率很高。有部分的復(fù)購率,每月正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
通過數(shù)據(jù),小編想告訴大家的是,做外貿(mào)b2c網(wǎng)站推廣運(yùn)營時(shí),一定要去分析數(shù)據(jù)、知道廣告投入的效果,并且優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)或者運(yùn)營數(shù)據(jù)的指標(biāo),有一個(gè)很明確的目標(biāo)去優(yōu)化什么指標(biāo),比如我要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,或者優(yōu)化復(fù)購率。
這樣CIA可以知道自己優(yōu)化的指標(biāo)的在哪里!
外貿(mào)b2c網(wǎng)站初期選擇一種營銷的方式
2、參考他人
在外貿(mào)b2c網(wǎng)站的初期,你需要選擇一種營銷的方式去嘗試。建議可以參考你的同行,他們到底在哪里做營銷、在哪里做流量?選擇10個(gè)同行,去查詢他們的流量,比如10個(gè)里面有7個(gè)都在Facebook上面去做,那我建議你可以考慮在Facebook先嘗試。
怎么查詢呢?用SimilarWeb這一款工具,只要你輸入個(gè)域名你就可以看到,那個(gè)網(wǎng)站到底的流量分布、流量的來源是怎么樣的。
你不要去查詢大賣家的網(wǎng)站,因?yàn)閷?duì)你來說是一點(diǎn)參考價(jià)值都沒有的。我是建議參考正在賺錢但規(guī)模不大的同行網(wǎng)站,這對(duì)初創(chuàng)階段是最有參考價(jià)值的。
目前,B2C的流量大部分來源于移動(dòng)端,網(wǎng)站初期要求不是很高,只要體驗(yàn)簡(jiǎn)單、下單流暢就可以了。剛剛開始嘗試外貿(mào)b2c網(wǎng)站推廣時(shí),不要做太復(fù)雜,應(yīng)該把精力放在流量營銷和運(yùn)營上。
另外,網(wǎng)站內(nèi)容也是很重要的,對(duì)流量轉(zhuǎn)化有影響。所以你需要把產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品描述、網(wǎng)站內(nèi)容做得比較清晰、詳細(xì)。
3、優(yōu)化流程、提升復(fù)購
當(dāng)網(wǎng)站有了流量和訂單后,你就會(huì)思考怎樣提升利潤(rùn)、怎么樣提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。這時(shí)候你會(huì)開始重視網(wǎng)站體驗(yàn)優(yōu)化,因?yàn)槟阋嵘D(zhuǎn)化率,并且不斷拓展有效的流量渠道。這就是簡(jiǎn)單的三步:建站、投放流量,再優(yōu)化這個(gè)過程,就是初始階段要做的事情。
在這個(gè)過程中主要有兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo),一是流量,二是不同流量來源的轉(zhuǎn)化率。
做廣告需要付出資金成本,做SEO需要人力資源成本,其實(shí)也在花錢。
廣告分析周期是一周一次,一周后分析廣告數(shù)據(jù),到底哪些投入有用,哪些投入無用。SEO分析周期是三個(gè)月,三個(gè)月后分析排名有沒有靠前,自然流量有沒有增長(zhǎng)。
其實(shí)不管是做什么樣網(wǎng)站、o2o還有外貿(mào)b2c網(wǎng)站的推廣運(yùn)營其實(shí)都離不開運(yùn)營分析,離不開各種數(shù)據(jù)的分析,因?yàn)橹灰治鰹槭裁闯霈F(xiàn)這個(gè)的結(jié)果才會(huì)運(yùn)營好網(wǎng)站!更多b2c內(nèi)容關(guān)注HiShop哦!
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分賬解決方案
迎合金融監(jiān)管要求
規(guī)避“二清”結(jié)算
節(jié)約平臺(tái)財(cái)務(wù)成本
降低平臺(tái)招商成本
在合法、合規(guī)的前提下,為電商平臺(tái)提供資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等一體化整體解決方案 -
B2B批發(fā)解決方案
多級(jí)階梯批發(fā)價(jià)
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