社區(qū)拼團(tuán)有前景嗎?看了才知道!

　　很多人都會(huì)擔(dān)心目前火熱的社區(qū)拼團(tuán)會(huì)不會(huì)像無人貨架那樣只是短暫的綻放就消失，是資本家的游戲還是會(huì)成為一種商業(yè)模式，大家不禁想問社區(qū)拼團(tuán)有前景嗎?今天本文就來講一講社區(qū)拼團(tuán)的那些事!有沒有前景看了才知道!

　　一、社區(qū)拼團(tuán)是什么?

　　從本質(zhì)上講，社區(qū)拼團(tuán)是一種互聯(lián)網(wǎng)模式下的分銷，如微商、代購等早已對(duì)這一套體系熟爛于胸，不過他們還是主要依賴于微信這個(gè)巨大的流量平臺(tái)來進(jìn)行分發(fā)，而且模式相對(duì)單一。2016年，湖南長(zhǎng)沙地區(qū)率先產(chǎn)生社區(qū)拼團(tuán)的雛形。當(dāng)時(shí)芙蓉興盛、你我您、考拉精選等生鮮B2B平臺(tái)開始探索新的盈利點(diǎn)，決定利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，向社區(qū)提供在線拼團(tuán)、送貨到社區(qū)自提點(diǎn)的服務(wù)。此后，逐漸引來各方關(guān)注，風(fēng)口越吹越大。

　　目前，市場(chǎng)上主流的社區(qū)拼團(tuán)都是基于社區(qū)節(jié)點(diǎn)的線上建立社群、線下完成交付的新零售模式。在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，平臺(tái)方負(fù)責(zé)提供生鮮供應(yīng)鏈、物流倉儲(chǔ)和售后服務(wù)，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)搭建小區(qū)業(yè)主微信群以及社群的日常運(yùn)營(yíng)和信息、鏈接的投放，社區(qū)成員通過低價(jià)拼團(tuán)下單購買。團(tuán)長(zhǎng)可以按照銷售額抽取一定比例的傭金(基本都在10%左右)。當(dāng)然，現(xiàn)在社區(qū)拼團(tuán)的主要品類是以生鮮為主，此外還有休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品等。

　　這種社區(qū)拼團(tuán)模式深受社區(qū)居民歡迎。團(tuán)長(zhǎng)每天都會(huì)發(fā)布一些關(guān)于拼團(tuán)的優(yōu)惠信息，從生鮮蔬菜水果到日常用品，基本上涵蓋了日常生活的方方面面。當(dāng)然，拼團(tuán)物品相較市場(chǎng)價(jià)格還是比較便宜的，消費(fèi)者看到想要拼團(tuán)商品基本上都會(huì)直接下單，然后選擇自提或配送。社區(qū)拼團(tuán)與拼團(tuán)平臺(tái)相比最大的區(qū)別在于所以針對(duì)的人群不同，社區(qū)拼團(tuán)的人群是小區(qū)固定的居民而拼團(tuán)平臺(tái)面向的是全國所有群體。在購買商品上社區(qū)拼團(tuán)是由團(tuán)長(zhǎng)在群里推送拼團(tuán)商品有大家下單購買，而拼團(tuán)平臺(tái)是由用戶自己搜索。

　　二、社區(qū)拼團(tuán)有前景嗎?

　　社區(qū)拼團(tuán)有沒有前景這和它的優(yōu)勢(shì)相關(guān)，只要有好的優(yōu)勢(shì)就不愁沒有前景。

　　社區(qū)拼團(tuán)線下社群裂變分銷的優(yōu)勢(shì)：和拼多多模式單純的線上社群流量裂變相比，社區(qū)拼團(tuán)模式更加強(qiáng)調(diào)線下社群的裂變。以食享會(huì)為例，食享會(huì)以寶媽的渠道為單位，通過統(tǒng)一品牌、完善分銷運(yùn)營(yíng)體系，提供H5/小程序工具支持，開展二級(jí)分銷模式，計(jì)算下來，平均每個(gè)寶媽可以覆蓋幾百個(gè)家庭規(guī)模的社區(qū)，通過熟人關(guān)系向下實(shí)現(xiàn)分銷上的裂變。相比較單純的線上分銷模式，降低了對(duì)流量依賴的同時(shí)，也降低了營(yíng)銷成本。這也是個(gè)不斷演進(jìn)的過程，通過社區(qū)不斷產(chǎn)生裂變，布局更多的社區(qū)。

　　另外精細(xì)化運(yùn)營(yíng)降低成本，和社區(qū)新零售開店、社區(qū)無人柜、開店+無人柜的模式相比較，社區(qū)拼團(tuán)更注重社群的建立和分銷渠道的拓展，減少了開店和無人柜布局環(huán)節(jié)，綜合運(yùn)營(yíng)成本更低。從供應(yīng)鏈角度來看，從原產(chǎn)地直達(dá)社區(qū)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)各個(gè)中間環(huán)節(jié)，一層層控制倉儲(chǔ)物流等成本。社區(qū)拼團(tuán)新零售、生鮮電商以此實(shí)現(xiàn)了從高租金、高人力的模式到低租金、低人力成本的轉(zhuǎn)變。供應(yīng)鏈直達(dá)社區(qū)，在成千上萬的社區(qū)內(nèi)開展拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了訂單量的暴發(fā)增長(zhǎng)的同時(shí)，可以更高效的處理訂單。

　　平臺(tái)選擇與從原產(chǎn)地直接合作，減少中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，最終到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品要更加的便宜，而且基于嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量更能保證消費(fèi)者二次購買，留住消費(fèi)者，提高復(fù)購率。一些平臺(tái)招募三、四線的帶娃媽媽、退休的中老年人，節(jié)省了終端開店的租金和人力成本。社區(qū)拼團(tuán)是建立在以社區(qū)半熟人的社交圈之上的銷售形態(tài)，通過熟人關(guān)系拉新可以降低獲客成本。對(duì)于小區(qū)居民來說，不用去擁擠的菜市場(chǎng)，也不必到超市排隊(duì)選購商品，有了社區(qū)拼團(tuán)不用走出家門就可以買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　一般認(rèn)為，生鮮銷售的整個(gè)路徑是基地種植-批發(fā)環(huán)節(jié)(一批、二批)-城市大倉- 店面/前置倉- 消費(fèi)者。每經(jīng)手一道環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生磕碰、擠壓、自然腐爛等損耗，加之產(chǎn)品在倉庫停留的時(shí)間經(jīng)?？蛇_(dá)到幾十天，最終到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)侯，已經(jīng)經(jīng)過了數(shù)天到半個(gè)月不等，損耗自然不低，這也是生鮮產(chǎn)品所面臨的主要問題。但是，社區(qū)拼團(tuán)采用了更聰明的做法，與傳統(tǒng)的路徑恰好相反的是，通過開啟預(yù)售模式以銷定采。經(jīng)過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)這種預(yù)售的模式確實(shí)能夠明顯降低損耗，不過也相應(yīng)的犧牲了一部分效率，總之是利大于弊。

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