外貿(mào)跨境電商如何玩營(yíng)銷帶貨?
國(guó)內(nèi)電商的營(yíng)銷手段能不能讓跨境電商也借鑒一下呢?國(guó)內(nèi)電商直播給電商行業(yè)帶來(lái)了新的希望,也讓產(chǎn)品銷售多了一個(gè)渠道。那么外貿(mào)跨境電商也可以做直播嗎?
中國(guó)的社交網(wǎng)站不同層次的平臺(tái)間相互交融互動(dòng),功能共享。這一大優(yōu)點(diǎn)被很多品牌看中,從而利用其進(jìn)行KOL營(yíng)銷。比如在中國(guó),最常見(jiàn)的在線營(yíng)銷方式便是:邀請(qǐng)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖,進(jìn)行直播,線上線下活動(dòng)結(jié)合等新穎的手段。KOL已經(jīng)進(jìn)入社交視頻時(shí)代,內(nèi)容形式更加豐富。短視頻,直播吸粉力量強(qiáng),占據(jù)越來(lái)越多的用戶時(shí)間。
跨進(jìn)電商怎么直播?
相比國(guó)內(nèi)直播的野蠻生長(zhǎng),國(guó)外的直播就沒(méi)這么瘋狂,他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。當(dāng)然也有一些直播App,但是基本上流量不高,這也導(dǎo)致國(guó)外很少有直播禮物,直播補(bǔ)貼,除非是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者或者名人明星。和國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷相比較,國(guó)外的直播更偏向娛樂(lè)。
Lazada表示可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學(xué)習(xí),后者長(zhǎng)期以來(lái)將網(wǎng)頁(yè)上的靜態(tài)圖片轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)、實(shí)時(shí)的產(chǎn)品評(píng)價(jià),而且直播可以為消費(fèi)者提供更大的便利,他們可以在家中或在旅途中舒適地進(jìn)行交流并完成交易。淘寶可以兼作內(nèi)容社區(qū),它擁有超過(guò) 4000 個(gè)直播主播,每天可生成 15 萬(wàn)小時(shí)的內(nèi)容,其中 80% 以上是女主播。觀看直播的粉絲可以在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買直播同款,每天售出約 60 萬(wàn)件商品。
同時(shí)東南亞巨頭Shopee 在為期一個(gè)月的 Great Shopee 促銷活動(dòng)中推出了 Shopee 直播,包括歐萊雅、Chope和 Innisfree等 100 多個(gè)品牌在 Great Shopee 促銷期間進(jìn)行了直播。參與直播活動(dòng)的賣家反饋積極,銷售額最高實(shí)現(xiàn)了 75% 的增長(zhǎng),隨著對(duì)便利性和互動(dòng)購(gòu)物環(huán)境的需求提高,能夠提供引人入勝的全渠道在線購(gòu)物體驗(yàn)的電商公司將在業(yè)內(nèi)脫穎而出。從歷史上看,銷售和營(yíng)銷確實(shí)是增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力,但近年來(lái),新一輪的企業(yè)增長(zhǎng)中看到更多的是來(lái)自合作伙伴渠道在獲客、轉(zhuǎn)化和品牌忠誠(chéng)度方面起到的作用,最終,品牌將通過(guò)合作伙伴關(guān)系獲得新的收益,更自主地發(fā)展。
為什么要做直播?
品牌和網(wǎng)紅合作創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容,并讓有影響力的人在直播中以真實(shí)可信的方式推薦產(chǎn)品,為了合作伙伴計(jì)劃的成功,賣家在整個(gè)合作伙伴生命周期內(nèi)需要對(duì)合作伙伴進(jìn)行管理,自動(dòng)化并集中管理合作招募、報(bào)酬、績(jī)效衡量以及每個(gè)合作伙伴的投資回報(bào)率,以及與不同類型的合作伙伴(網(wǎng)紅、移動(dòng)端、媒體合作伙伴、B2B 等渠道)合作,使你的推廣計(jì)劃更加多樣化。
Lazada 在泰國(guó)和菲律賓舉辦的以當(dāng)?shù)仄放茷橹黝}的時(shí)裝秀“See Now Buy Now”,時(shí)尚賣家 Salisa Cheewapansri當(dāng)天的銷售額比平日飆升了至少 20 倍,所有產(chǎn)品在半天內(nèi)銷售一空。Lazada 先前還在年中大促上推出了直播游戲“Guess It!”,有 2000 個(gè)品牌和來(lái)自東南亞 6 個(gè)國(guó)家的賣家參與。據(jù)了解,期間共舉辦了 672 場(chǎng)直播,觀看人次超過(guò) 700 萬(wàn),獲得 200 萬(wàn)條評(píng)論,每場(chǎng)的人均觀看時(shí)長(zhǎng)為 8.1 分鐘。
同樣,Kenzo想在2017年年底的節(jié)假日擴(kuò)大其World&Flower香水的知名度,他選擇了一家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為其做市場(chǎng)營(yíng)銷,這家機(jī)構(gòu)選擇了8位使用過(guò)香水的網(wǎng)絡(luò)紅人,為Kenzo創(chuàng)造了10篇文章及視頻照片,帶來(lái)2萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù),觸及40萬(wàn)+的閱讀數(shù)量。
Comexplore數(shù)據(jù)表明,有93%的市場(chǎng)人員認(rèn)為KOL營(yíng)銷對(duì)于提高品牌影響力有深遠(yuǎn)的意義。有75%的市場(chǎng)人員認(rèn)為KOL營(yíng)銷可以帶來(lái)潛在客戶。另外有數(shù)據(jù)表明每花費(fèi)1美元在KOL營(yíng)銷上,就會(huì)有6.5美元的創(chuàng)收。
國(guó)內(nèi)之前有相關(guān)的媒體表示直播帶貨轉(zhuǎn)化的效果是一般媒體廣告的30倍左右,最重要的是目前很多的網(wǎng)紅直播基本是采用銷售效果計(jì)費(fèi)的效果,這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)比較友好。目前跨境電商有一部分的品牌已經(jīng)和“網(wǎng)紅”合作。
<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明:himall原創(chuàng)>
滿足不同行業(yè)發(fā)展電商的需求,HiMall更有針對(duì)性的提供不同行業(yè)內(nèi)的電商解決方案
-
跨境電商解決方案
支持直郵/保稅模式
對(duì)接海關(guān)/保稅倉(cāng)
支持多國(guó)國(guó)際語(yǔ)言
對(duì)接Paypal國(guó)際支付
幫助跨境外貿(mào)企業(yè)搭建跨境進(jìn)口/出口電商平臺(tái),搶占國(guó)際電商市場(chǎng),針對(duì)企業(yè)需求定制個(gè)性化跨境電商解決方案 -
分賬解決方案
迎合金融監(jiān)管要求
規(guī)避“二清”結(jié)算
節(jié)約平臺(tái)財(cái)務(wù)成本
降低平臺(tái)招商成本
在合法、合規(guī)的前提下,為電商平臺(tái)提供資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等一體化整體解決方案 -
B2B批發(fā)解決方案
多級(jí)階梯批發(fā)價(jià)
布局全渠道批發(fā)入口
專屬批發(fā)訂貨市場(chǎng)
銀聯(lián)B2B大額支付
為企業(yè)快速搭建綜合性B2B批發(fā)電商平臺(tái),整合線下批發(fā)資源,拓展線上批發(fā)渠道,實(shí)現(xiàn)批發(fā)業(yè)務(wù)24小時(shí)在線經(jīng)營(yíng)
-
2024年如何建立跨境電商平臺(tái)?
最新消息:不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外目前的電商平臺(tái)真的很多,如果我們想要搭建一個(gè)屬于自己的跨境電商平臺(tái)該怎么做呢?需要準(zhǔn)備什么?...詳情
-
跨境電商支付方式有哪些?
最新消息:HiShop 最新資訊:近年來(lái),跨境電商逐漸突破國(guó)界,衍生出跨境電子商務(wù)、跨境支付及跨境第三方支付等新業(yè)務(wù)。不同收款及...詳情
【本站聲明】
1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途;
2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無(wú)關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利;
3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保;
4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。