跨境電商獨立站如何推廣?

       做跨境電商如果是入駐平臺的話，一般都不用像做獨立站這樣去推廣。今天分享給大家一寫關(guān)于獨立站的推廣方法。賣家們可以參考。

　　隨著電商紅利的發(fā)展逐漸見頂，不少賣家將目光再次投向了獨立站。畢竟，獨立站在海外還是很有市場的。

　　歐美跨境電商市場發(fā)展成熟，消費者對線上購物有旺盛的需求，但是市場格局并未像中國一樣形成巨頭壟斷。例如，在國內(nèi)，電商行業(yè)的領(lǐng)頭者，淘寶、京東等電商平臺幾乎搶占了 80% 的市場份額，自建站可發(fā)揮的空間有限。但在海外，亞馬遜、eBay、Wish 等電商平臺具有強大流量號召力，但所處的多元化競爭環(huán)境，也只讓他們占據(jù)了 40%-50% 的海外電商市場份額。

　　在美國，超過50% 的在線零售來源于其他電商獨立商城;在日本，60% 的在線零售總額是在線獨立平臺完成的;

　　跨境電商獨立站如何推廣?

　　1、定位精準，關(guān)注博客的用戶群體通常是已經(jīng)對自己的需求有明確定位， 他們一般通過關(guān)鍵詞搜索出自己感興趣的話題或產(chǎn)品對其進行更深層次的了解，比如參考下行家的意見。

　　2、獨立站的轉(zhuǎn)化率相比較于第三方平臺也相對較低。轉(zhuǎn)化率，即一定數(shù)量的訪客內(nèi)，實際下單的訪客所占的比率，提高這個值是眾多獨立站賣家一直追求的重要目標。下表為上述網(wǎng)站過去一段時間的訪問量和轉(zhuǎn)化率變化，我們可以看到訪問量在一直增長，但轉(zhuǎn)化率一直處在2%上下，可見提升轉(zhuǎn)化率的難度。

　　3、客戶體驗。脫離了第三方平臺，沒有了FBA，這就要求獨立站賣家擁有自己的倉庫，最好由自己員工負責(zé)日常發(fā)貨，這樣才可以保證發(fā)貨的及時性和準確性。市面有不少第三方的倉儲物流解決方案，然而真正靠譜的有限。

　　4、廣告投放，facebook廣告與Google廣告類似， 通過cookie追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好然后在用戶刷facebook的 進行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達到轉(zhuǎn)化

　　此外應(yīng)該從各個細節(jié)著手，從產(chǎn)品質(zhì)量，商品價格，爆品等分析對手，充分了解競爭對手優(yōu)勢與自己的優(yōu)勢與缺點，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

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