2019怎么做好微信團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)?

       在線上紅利接近天花板的時(shí)候，電商玩家們又出最新型的玩法——微信團(tuán)購(gòu)。同時(shí)也推出了新的營(yíng)銷(xiāo)玩法。

　　怎么做好微信團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)?

　　1、 人群定位

　　首先確定好自己要服務(wù)的是哪種的消費(fèi)群體，每個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣和興趣點(diǎn)都不一樣，所以不要想著讓所有人都成為自己的用戶。這樣營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)非常難，也不太切實(shí)際。淘寶經(jīng)營(yíng)這么多年了，也還有很多人沒(méi)有用過(guò)。社區(qū)便利店開(kāi)了十多年，也還有人從來(lái)沒(méi)有光顧過(guò)。這就說(shuō)明，任何商業(yè)模式都不是適合所有人。

　　精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，然后進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，操作起來(lái)會(huì)事半功倍。

　　2、 產(chǎn)品定位

　　定位好消費(fèi)人群之后，再根據(jù)這部分用戶的需求和線下消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行選品。做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，就要選擇高頻消費(fèi)品，比如生鮮，水果，熟食，日用品等，主打一兩個(gè)大類(lèi)目，再豐富里面的品種。通過(guò)集采和自建倉(cāng)的方式，在提升品質(zhì)的同時(shí)，還能降低采購(gòu)成本和物流成本，就可以在和友商的競(jìng)爭(zhēng)中獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。

　　3、 合作伙伴

　　做社區(qū)生意，首先要找到在社區(qū)里面的代言人，通過(guò)和“代言人”的合作，獲得社區(qū)消費(fèi)者的信任，記住，一切的銷(xiāo)售都是因?yàn)樾湃味l(fā)生的，沒(méi)有信任，再好的產(chǎn)品也銷(xiāo)售不出去。這個(gè)代言人，以社區(qū)的便利店主為最好，他們?nèi)嗣}廣，每天都和社區(qū)居民打交道，彼此信任，現(xiàn)在純線下生意競(jìng)爭(zhēng)也大，都不好做。只要和他們談好利益分配，做好危機(jī)說(shuō)明，他們會(huì)很愿意成為微信團(tuán)購(gòu)的“代言人”。

　　4、 引流方法

　　通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐得知，大部分社區(qū)便利店主不知道如何引流，都是等著顧客來(lái)上門(mén)的。所以平臺(tái)方要協(xié)助他們做好引流措施，微信團(tuán)購(gòu)這種商業(yè)模式，本身就是平臺(tái)要賦能給便利店這類(lèi)小B端。所以，活動(dòng)策劃和執(zhí)行一定要做好培訓(xùn)和協(xié)助工作，還要給予一定的經(jīng)費(fèi)支持。讓他們通過(guò)和平臺(tái)的合作，看到平臺(tái)的誠(chéng)意和盈利的希望。線下引流的方法有很多，比如免費(fèi)禮品，開(kāi)卡，活動(dòng)促銷(xiāo)，進(jìn)群有獎(jiǎng)等等，這里就不再展開(kāi)討論了。

　　做微信團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)是和之前的線上營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景與線下的營(yíng)銷(xiāo)策略不一樣，所以商家可以參考上面策略哦。