b2b電商平臺怎么做怎么招商?
b2b電商平臺的搭建容易但是b2b電商平臺運營難是做b2b電商的難點之一,這是很多做b2b電商平臺的共同難點,那么b2b電商平臺怎么做?怎么運營呢?
b2b電商平臺怎么做?
1、平臺定位
這也算是老生常談的話題了。平臺的自我定位以及優(yōu)勢,實則決定了其發(fā)展的方向,能夠服務(wù)的核心的群體。這里時常出現(xiàn)一個“誤區(qū)”——垂直平臺如果定位到行業(yè),目標(biāo)就是服務(wù)所有行業(yè)的上下游?大概不見得。
不論是供應(yīng)鏈切入,還是平臺發(fā)展,都會存在不同周期內(nèi)不同的核心目標(biāo)人群。盲目以為所有人都適合,往往會將精力分散,得不償失。所以平臺的定位至關(guān)重要,決定了我們要“找誰”。大企業(yè)或供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的價值肯定是最高的,然而在平臺創(chuàng)業(yè)初期這些大玩家往往是無法撬動的,甚至在很多大宗垂直行業(yè)發(fā)展到2.0階段也鮮有動靜。所以,對于處在發(fā)展前期的電商平臺,把目標(biāo)聚焦在中小生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)上,可能會更迅速地得到認(rèn)同。
2、怎么找商家?
核心供商的問題,經(jīng)過時間的累積,總有一些相似的行業(yè)平臺能供我們選擇,這是一種快速集中獲取信息的方式。但是照單全收也是不明智的,活躍客戶、廣告客戶可能是當(dāng)中對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)同度和感知性最強烈的一批企業(yè),相對容易撬動。
怎么找供應(yīng)商?首先可以利用團隊拜訪、招募,選擇合適的供應(yīng)商,明確上下游的關(guān)系。目的清晰以后,就可以對標(biāo)、定點去深挖客戶了。依據(jù)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品線等,摸索資源,建立池子。
3、營銷轉(zhuǎn)化
B端營銷通常呈現(xiàn)群體小、周期長、轉(zhuǎn)化低的問題。運營投入的大量時間和資源很難收回成本。
相較于一家B2B電商平臺本身能夠提供的各項綜合服務(wù)能力來說,在大的層面上先進行普及和教育,實際上會更容易建立信任。如果換位思考一下,客戶想要的實際上非常直接,就是更容易做成生意。如果不能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)與實體結(jié)合的發(fā)展必然性,與其能夠為行業(yè)帶來的進步,講得通俗易懂、接地氣,談“賦能”、金融、推廣、擔(dān)保等等,都顯得過于急躁了。
做b2b電商平臺在最開始的時候就要打通好一切流通環(huán)節(jié),完成招商、開店、推廣、達成交易、復(fù)購,到可持續(xù)。
<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明:himall原創(chuàng)>
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