社區(qū)新零售社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)?
社區(qū)新零售包括很多的模式,社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是社區(qū)新零售的一種。社區(qū)新零售參與的門(mén)檻其實(shí)不高,只要會(huì)使用手機(jī)基本上就可以做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
所以一般做社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)中會(huì)看到很多的寶媽還有小區(qū)里面開(kāi)便利店的店主。相比較于其他的社區(qū)新零售有以下的優(yōu)勢(shì):
1、獲客成本低
傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索和購(gòu)買流量廣告來(lái)獲客,成本非常高。社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用散布在各個(gè)城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群,然后直接在微信群里完成咨詢,互動(dòng),討論,最終通過(guò)小程序鏈接下單。
看起來(lái),社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本是比較低的,主要由幾乎0成本的寶媽帶動(dòng)。相較于線上昂貴的流量成本,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新渠道具有流量紅利,可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。
2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索商品,然后進(jìn)行貨架式的比價(jià),再?zèng)Q定購(gòu)買,這很容易造成大量商家沉在底部默默無(wú)聞,甚至相互比價(jià),消費(fèi)者最終買到東西的價(jià)格相對(duì)實(shí)體店并不低,甚至更高。而社區(qū)團(tuán)購(gòu),通過(guò)集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式,價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性價(jià)比。
3、消費(fèi)者體驗(yàn)
傳統(tǒng)電商主要就是主動(dòng)去搜索,面對(duì)名目繁多的商品,消費(fèi)者可以有很多選擇,但同時(shí)也缺乏了參考和建議。而社區(qū)團(tuán)購(gòu),直接在微信群里進(jìn)行咨詢和購(gòu)買,相對(duì)來(lái)說(shuō),互動(dòng)性和及時(shí)反饋比較強(qiáng),購(gòu)買方式上比較簡(jiǎn)單,且圍繞社區(qū)集采集配,交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。
4、物流優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)電商主要是在下單后,通過(guò)快遞物流配送和發(fā)貨,每個(gè)客單價(jià)配送履約成本其實(shí)是比較高的。而社區(qū)電商,由于一個(gè)開(kāi)團(tuán)預(yù)售,可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨,無(wú)形中降低物流成本,這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢(shì)。
5、預(yù)售模式優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)電商,一般都是先有確定的貨,再圍繞尋找不確定的顧客進(jìn)行售賣,實(shí)際上資金和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)比較大。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)降低了過(guò)往生鮮電商模式都會(huì)遇到的損耗成本,在批量獲取需求后,平臺(tái)又能夠在向上游采購(gòu)時(shí)壓低成本。
想要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的話,在做之前應(yīng)該要想做好準(zhǔn)備,要先確定貨源商品質(zhì)量等。社區(qū)團(tuán)購(gòu)有屬于自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所以才會(huì)如此蘇受歡迎。