京東社區(qū)團(tuán)購代理怎么做?
早在社區(qū)團(tuán)購興起之時,京東就早早看上了這門生意,上線了京東的相關(guān)系統(tǒng),在業(yè)內(nèi)的人看來,社區(qū)團(tuán)購是一個極好的商業(yè)模式。那么京東社區(qū)團(tuán)購怎么做呢?
之前京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟將面向社區(qū)團(tuán)購,也被視為京東在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的進(jìn)一步探索。據(jù)了解,京東將開放廠家資源,將精選后的商品放到各地云倉,提供給社區(qū)團(tuán)購銷售,完成銷售后,由云倉完成配送。
京東系統(tǒng)、培訓(xùn)、邊際成本是很低的,商品供應(yīng)本來就是京東的優(yōu)勢。京東做社區(qū)團(tuán)購,一方面是捎帶手的事情,另一方面對于一直要做市場下沉尋找突破口,同時也有助于轉(zhuǎn)化此前京東便利店的一部分教訓(xùn)。
如何管理好團(tuán)長?
從源頭上嚴(yán)格甄選團(tuán)長,除了能力以外,最重要的是要避免團(tuán)長叛逃,在團(tuán)長招募宣傳中要強(qiáng)調(diào)對品牌價值觀的認(rèn)同,同時簽約時通過代理押金等方式從法律上明確叛逃代價。另外還要掌握社群管理的主動權(quán),每個小區(qū)的社群所有權(quán)要明確屬于平臺。
打造團(tuán)長后臺管理系統(tǒng),幫助團(tuán)長管理訂單和高效開團(tuán),確保平臺優(yōu)勢,要讓團(tuán)長離不開平臺的后臺管理系統(tǒng),建立系統(tǒng)的依賴性。
組織團(tuán)長參加集中培訓(xùn),除了要著重提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平外,同時要加強(qiáng)團(tuán)長對品牌的認(rèn)同感。另外需要提升團(tuán)購平臺本身的競爭力反過來促進(jìn)提升品牌認(rèn)同感,而日常的工作溝通、建立團(tuán)長交流群和節(jié)日福利等這些對品牌的認(rèn)同同樣具有促進(jìn)作用。
管理措施,除了保證銷售提成合理之外,還可以設(shè)置階段性的提成,同時通過設(shè)置業(yè)績獎勵引入競爭機(jī)制,即完成規(guī)定業(yè)績可獲得獎勵,長期達(dá)不到保底業(yè)績則要面臨失去“團(tuán)長”身份,以此調(diào)動團(tuán)長的危機(jī)意識。
社區(qū)團(tuán)購在這一此疫情中可能會讓該行業(yè)洗牌,在這段時間中有很多做社區(qū)團(tuán)購平臺的新玩家加入其中。更多社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)知識盡在Hi商城系統(tǒng)。