商城類電商軟件及服務提供商--HiShop海商,歡迎您!
Hi新零售訊。新零售模式怎么運營,怎么做新零售,一直是傳統企業(yè)和互聯網企業(yè)關注的問題。今天小編為大家分享新零售模式運營回歸以人為中心才能主宰消費。
1、品牌/制造的時代
90年代以前的時代是品牌或者生產制造的時代,類似于寶潔的品牌商,有足夠的能力研發(fā)、生產好的產品,然后投入大量的廣告預算,控制媒體,告訴消費者應該如何選擇,引導消費者購物。
當年大批的運動品牌,資金并不充足,但是敢于投放廣告。僅有500萬啟動資金的時候,就敢于和央視簽訂5000萬的廣告投放合同,然后在投放的第三天開始進行全國招商,以央視作為背書,采取加盟形式,迅速回籠資金。
該模式最初采取的廣告轟炸模式,成功地忽悠了消費者和經銷商,并成就了一系列運動品牌。取得成功的品牌,加以持續(xù)地研發(fā)、生產,并提升管理,就會持續(xù)地上升盈利,不思進取者現已瀕臨破產。
2、渠道為王的時代
后來以沃爾瑪為代表的商家,因為占據了渠道優(yōu)勢,也取得了非常大的成功。
3、消費者主宰的時代
現在所處的時代是消費者主宰的時代,對消費者好,才可以擁有相應的市場;對消費者不好,就只能被拋棄。
以沃爾瑪為例,哪些是眼球產品、哪些是利潤產品,商品如何補貨,都是按照典型的零售思維模式進行的。
在原來信息不對稱的年代,用眼球產品吸引消費者,順帶賣利潤產品,可行,但現在已經不行了?,F如今如果把大米、雞蛋當做眼球產品,但是其余產品很貴,那么消費者只會購買大米、雞蛋,其余產品另行購買。
這個時代,要求零售從業(yè)者靜下來研究消費者的需求,只有對消費者有利,為消費者帶去利益,才能夠在過程中為自身賺取利益。