狂奔 天貓小店亮相拋“萬店”計劃

　　繼阿里無人便利店、盒馬鮮生之后，阿里推出又一基于新零售理念的零售業(yè)態(tài)，而這也是阿里首個以天貓命名的線下業(yè)態(tài)。據(jù)阿里介紹，目前天貓小店采用加盟模式，服務(wù)門店周邊100-500米范圍內(nèi)的社區(qū)用戶。每個天貓小店會有至少一排專屬的天貓貨架，貨架上的商品包括天貓上的國際大牌、聚優(yōu)惠的貨架商品、迪士尼授權(quán)商品等。

　　另外值得注意的是，不同于傳統(tǒng)便利店加盟打造統(tǒng)一品牌的模式，天貓小店將利用大數(shù)據(jù)打造“千店千面”。“如果他周圍鄰居有100條狗，我們會推薦他賣狗糧。如果他附近的鄰居有一百個孩子，我們會讓他賣尿片。”阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海如此描繪天貓小店的選品理念，他表示，通過“千店千面”的運營模式，將讓小店在貨品陳列有限的情況下，最大限度的滿足周邊消費者的喜好。

　　雖然是在新零售概念下新近打造的零售業(yè)態(tài)，但阿里顯然對天貓小店的工作開展信心十足。林小海表示，天貓小店的數(shù)量預(yù)計將在本財年底突破10000家，此外，天貓小店及還將陸續(xù)推出升級版的天貓便利店，改變現(xiàn)有社區(qū)小店的運營模式，還將為消費者帶來智能化的門對門購物體驗。

　　重心 數(shù)字化智能化是加碼核心

　　天貓小店有何玄妙之初?首批獲得品牌授權(quán)的天貓小店用數(shù)據(jù)說明了這一問題。

　　“過去進貨需要四、五個批發(fā)市場來回跑，不僅累，每次還要再三確認商標和生產(chǎn)日期，即便如此偶爾還會買到假貨?，F(xiàn)在進什么貨系統(tǒng)都有排行榜推薦，進口食品、網(wǎng)紅商品都有，完全不愁賣。”杭州市西溪路上的維軍超市店主黃海東表示，完成改造后，小店的銷售額環(huán)比提升了45%，客流量環(huán)比提升了26%，預(yù)計全年毛利將增收超過40萬元。

　　顯然，天貓小店的通過零售通的數(shù)據(jù)系統(tǒng)讓超市店主的運營效率得以提升，而除了數(shù)據(jù)和商品的賦能外，阿里表示，獲得品牌授權(quán)的便利店還會接入整個阿里系的生態(tài)力量，比如阿里健康、飛豬、農(nóng)村淘寶、菜鳥驛站、阿里媽媽等。

　　“未來，天貓小店既是一個超市，又是一個郵局，還是一個旅行社，甚至是一個社區(qū)銀行。”林小海稱，每個數(shù)字化的天貓小店，背后還和經(jīng)銷商、品牌商的工作臺對接，小店所有對用戶的銷售服務(wù)，都不再是一個終點，而是用戶洞察的起點。

　　較量 借生態(tài)資源對壘京東新通路

　　天貓小店一經(jīng)面世，不難想到這也將掀起阿里與京東在線下便利店市場的一場廝殺。資料顯示，2015年12月，京東成立新通路事業(yè)部。這個被京東內(nèi)部成為承接集團“火車頭1號”項目的事業(yè)部，從成立之初就瞄準了服務(wù)全國中小零售門店的生意。2016年12月，集團B2B業(yè)務(wù)京東新通路事業(yè)部已經(jīng)完成供應(yīng)鏈和地勤服務(wù)的團隊搭建，并面向全國的中小門店推出一站式B2B訂貨平臺“京東掌柜寶”。當時京東新通路表示，預(yù)計到2017年底，該業(yè)務(wù)將覆蓋全國超過50萬家中小門店。

　　從商業(yè)模式來看，顯然阿里和京東都瞄準了為中小零售門店搭建數(shù)據(jù)系統(tǒng)、解決采銷供貨問題的B2B生意。但區(qū)別在于，京東曾表示，在京東新通路與品牌商合作的過程中，主要采取自營模式，京東負責(zé)采進銷出。這意味著京東在此渠道中將是惟一的代理商，在未來發(fā)展中能夠保證較高的商家黏性。而天貓小店才剛一出現(xiàn)就率先采用了加盟模式，顯然，這可以讓天貓小店以最快的速度進行線下網(wǎng)點的鋪設(shè)。

　　而在為中小門店提供的商品選擇上，京東新通路所提供的多為京東自營，或是通過與可口可樂、聯(lián)合利華、洽洽等智明零售大牌合作。而對于背靠淘寶、天貓的龐大商業(yè)生態(tài)的天貓小店來說，想讓一家夫妻老婆店能夠銷售來自海外的進口商品、創(chuàng)意十足的淘品牌商品以及以農(nóng)村淘寶為源頭的生鮮農(nóng)特產(chǎn)也不是難事。就此來看，在搶奪線下中小門店的這場戰(zhàn)役中，阿里、京東各有所長。

　　有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我國快消品線上B2B生意還處于發(fā)展的初級階段，但預(yù)計到2018年將有44%的中小企業(yè)使用線上B2B模式進貨。盡管市場前景廣闊，但可以預(yù)見的是，未來圍繞天貓小店與京東新通路之間的較量在所難免。

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