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2018年新零售市場格局怎么樣?新零售機會有哪些?

時間: 2024-10-23 23:21:41閱讀量:
導(dǎo)讀:Hi新零售 消息,2018年剛剛起步各大傳統(tǒng)零售企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者都在紛紛加速布局,各大品牌加快布局搶占市場。那么,2018年新零售市場格局怎么樣?新零售機會有哪些? 一、新零

  Hi新零售消息,2018年剛剛起步各大傳統(tǒng)零售企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者都在紛紛加速布局,各大品牌加快布局搶占市場。那么,2018年新零售市場格局怎么樣?新零售機會有哪些?

2018年新零售市場格局怎么樣?新零售機會有哪些?

  一、新零售模式興起,巨頭加速西南市場落地

  要說到2017年最火的網(wǎng)紅“新零售”,可能就要屬阿里打造的盒馬鮮生了。自 2016 年,盒馬鮮生在上海開出第一家店以后,憑借“生鮮食品超市+餐飲+APP電商+物流”的線上線下一體化經(jīng)營模式,被稱為“新零售”模式的新風(fēng)口。

  到目前為止,盒馬在北京、上海、杭州等7個大城市開了25家門店,進入2018年,盒馬鮮生向全國擴張的步伐明顯加速,僅今年1月份就在全國5個城市連開6家門店。1月31日正式亮相成都,預(yù)示著盒馬在西南市場的擴張進程正式開啟,再一次將“新零售”推向聚光燈下。

  另一個巨頭也不甘示弱。計劃今年新建1500家的蘇寧小店近日也動作頻頻。 蘇寧小店定位于便利店,但和傳統(tǒng)便利店主打快消品不同的是,蘇寧小店同時以生鮮切入,線上擁有日常便利性商品為主的一小時送達、生鮮產(chǎn)品為主的生鮮預(yù)定、蘇寧易購的精選商品,而線下銷售生鮮占比約30%。據(jù)了解,2月2日,蘇寧小店在上海、天津、深圳、成都、武漢等全國17個城市的30家門店同開業(yè),邁開了全國擴張的步伐。

  二、社區(qū)新零售受追捧,解決夫妻店四大痛點

  就在馬云在2016年11月宣布新零售計劃時,有一家企業(yè)早已經(jīng)先行一步。這家先于阿里、京東進入新零售領(lǐng)域的企業(yè)究竟有何過人之處,能夠在短短一年時間內(nèi)如此迅速地覆蓋全國25個省市,發(fā)展50000多家加盟店與近300家直營店呢? 與盒馬鮮生不同,雅堂小超從一開始的定位就是“家門口的互聯(lián)網(wǎng)超市”, 屬于社區(qū)便利店,為社區(qū)居民提供日常生活用品、調(diào)味品、米面油等必需品,受眾人群主要為社區(qū)大爺大媽等主力人群。

  雅堂小超,2017年已經(jīng)完成了5萬家新零售店的布局,現(xiàn)在更是提出了要在今后的5年中,完成150萬家新零售店的規(guī)模。事實上,該業(yè)務(wù)項目的真正出現(xiàn),雅堂只用了2周的戰(zhàn)略設(shè)想和規(guī)劃,并在2016年11月進行項目實施。 根據(jù)凱度零售的數(shù)據(jù)顯示,目前中國有近700萬家包括夫妻店在內(nèi)的小店,它們貢獻了整個零售渠道40%的出貨量。其中約30%的夫妻店盤踞在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村,46%在三四線城市和縣級市。

  蟄伏在二、三線城市及各級縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等農(nóng)村的社區(qū)、便利店被擠到邊緣,甚至陷入瀕臨倒閉狀態(tài),主要有四個痛點:第一,缺乏可信賴的零售品牌;第二,商品的真假,讓消費者對其缺乏信心;第三,由于商品進貨缺乏一定的數(shù)量級,再加上批零環(huán)節(jié)復(fù)雜,在進貨上,沒有任何議價權(quán),進而導(dǎo)致進銷上缺乏差價空間;第四,日常的銷售行為長期還停留在幾千年來的零售方式中。 針對第一個痛點,雅堂對這些五花八門的社區(qū)、便利店,從招牌、店面風(fēng)格、商品陳列、POS機、二維碼收銀,納入雅堂商家系統(tǒng)等等,進行軟、硬兩方面重塑。讓消費者知道,現(xiàn)在的門店是正規(guī)的。

  針對第二、三個痛點,加盟商接上雅堂商家系統(tǒng),用一個APP就可以在平臺上進行放心、便利、實惠的訂貨,而且還免去物品的物流開支。 雅堂在逐漸發(fā)展、整合社區(qū)、便利店的不同階段,形成了各類商品的萬級、甚至億級以上的采購數(shù)量,對包括中糧這樣的供貨渠道,進行直采。這一方面保障了社區(qū)、便利店獲得的商品來自正規(guī)渠道,一方面由于壓縮了供應(yīng)鏈,解決了商家過去被供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)層層剝利的情況,更重要的是,供應(yīng)鏈壓縮后,社區(qū)、便利店的拿貨價普遍降落20%?35%,由此提高了商家的經(jīng)銷差價。

  針對第四個痛點,針對加盟商的日常銷售行為和Sell insell out數(shù)據(jù),雅堂通過Pose結(jié)算系統(tǒng)實時傳輸?shù)缴碳野鍭pp和雅堂小超管理系統(tǒng),可快速接收到補貨、缺貨預(yù)警,并且實時把握貨品狀態(tài)。中樞系統(tǒng)匯總區(qū)域內(nèi)所有加盟商的貨品狀態(tài),智能預(yù)判訂貨規(guī)模和時間,從而指揮倉儲中心提前集中備貨、分揀調(diào)配,提升響應(yīng)時間和正確率。

  三、直營打造貼心服務(wù),2018年新零售趨勢

  相對于加盟店而言,雅堂小超直營店將由成都總部進行統(tǒng)一改造升級,統(tǒng)一零售價格,統(tǒng)一供貨渠道,統(tǒng)一配送體系,統(tǒng)一會員體系,統(tǒng)一服務(wù)標準以及統(tǒng)一運管系統(tǒng)。更多的精選商品、更實惠的價格、更貼心的便民服務(wù)等,都將在直營店中呈現(xiàn)。

  2017年,隨著普洛斯金融、永輝金融與雅堂的相繼簽約,雅堂小超的供應(yīng)鏈金融體系已逐漸形成,雅堂小超這種互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)超市的發(fā)展模式有了充分的保障。 2月3日,雅堂小超四川、江西、湖南、山東4省5家直營店同時啟幕;2月6日,雅堂小超重慶、江西直營店3店同時啟幕。據(jù)雅堂小超雅堂控股集團常務(wù)副總裁、總經(jīng)理及雅堂小超聯(lián)合創(chuàng)始人嚴榮康介紹,設(shè)立自營店的目的是,是想通過公司自身的實踐,檢驗系統(tǒng)是否好用,還有哪些可改進的地方,以及對各類商品和用戶數(shù)據(jù)的分析,還有就是對門店的各種服務(wù)的測試。一句話,就是為了做試驗,給各加盟商進行樣板實踐。一些擬加盟的店主,可以到我們的自營店進行學(xué)習(xí)和研究,這些門店就是一個商業(yè)學(xué)習(xí)場地。

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