Hi新零售消息，一個(gè)月前，愛庫(kù)存獲得了1億元A輪融資，鐘鼎創(chuàng)投不僅為其帶來(lái)了財(cái)力，更幫其引入了騰訊云、德邦的戰(zhàn)略合作，讓它以充足的“精力”迎接2018年。

　　據(jù)了解，愛庫(kù)存是一個(gè)眾包分銷平臺(tái)，去年7月開始內(nèi)測(cè)，9月正式上線。它采用S2b2c模式，上游合作品牌，以限時(shí)特賣的形式幫品牌清理庫(kù)存商品;下游對(duì)接職業(yè)代購(gòu)或微商，作為特色銷售渠道。

　　一、愛庫(kù)存App相關(guān)頁(yè)面

　　據(jù)介紹，愛庫(kù)存模式已經(jīng)在產(chǎn)品面世之初得到驗(yàn)證。去年7~8月，平臺(tái)銷售額達(dá)近70萬(wàn)，9~10月約500萬(wàn) 。而在今年1月，愛庫(kù)存月銷售額攀升至2000萬(wàn)。目前，愛庫(kù)存已經(jīng)吸引了近千個(gè)品牌入駐，聚集了約3萬(wàn)名職業(yè)代購(gòu)。

　　二、新零售模式愛庫(kù)存邊特賣邊保護(hù)價(jià)格體系

　　“愛庫(kù)存的基本理念是眾包分銷，在整個(gè)鏈條中讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。”愛庫(kù)存市場(chǎng)總監(jiān)袁敏浩表示，愛庫(kù)存為職業(yè)代購(gòu)提供了一種“輕松”的銷售模式：

　　(1） 正品貨源：平臺(tái)與品牌方或品牌方授權(quán)的代理商合作，由京東、德邦物流從品牌倉(cāng)庫(kù)為職業(yè)代購(gòu)發(fā)貨;

　　(2） 無(wú)需囤貨：平臺(tái)每日限時(shí)播報(bào)品牌方特價(jià)貨源，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)即可完成銷售;職業(yè)代購(gòu)收到訂單后，批量向平臺(tái)拿貨，即賣多少進(jìn)多少;

　　(3） 專注銷售：平臺(tái)統(tǒng)一在App中提供一鍵分享的文案、圖片等，同時(shí)還一站式為代購(gòu)提供物流、客服等服務(wù)。

　　而在這些背后，愛庫(kù)存已經(jīng)和品牌方實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存、訂單、發(fā)貨、對(duì)賬信息的實(shí)時(shí)共享。

　　袁敏浩指出，傳統(tǒng)微商代購(gòu)最主要的困惑有兩點(diǎn)：大量囤貨和產(chǎn)品單一。微商銷售是基于信任的，所以往往復(fù)購(gòu)率很高，只要產(chǎn)品豐富，受眾需求完全可以反復(fù)被挖掘和滿足。但是，個(gè)人微商很難同時(shí)用囤貨的方式駕馭多種商品，愛庫(kù)存就解決了這個(gè)問題。

　　而事實(shí)上，愛庫(kù)存的思路不僅改良了微商銷售模式，也為品牌找到了一個(gè)既能快速解決庫(kù)存商品，又能保護(hù)品牌價(jià)格體系的關(guān)鍵渠道。

　　“愛庫(kù)存瞄準(zhǔn)的是過(guò)季的庫(kù)存商品，上線的商品基本可以在時(shí)限內(nèi)售罄，不會(huì)復(fù)賣。”袁敏浩補(bǔ)充道，“加上朋友圈的數(shù)據(jù)相對(duì)私密和封閉，不會(huì)像中心化電商平臺(tái)一樣被搜索引擎收錄，所以這是一個(gè)私密可控的銷售渠道，可以很好地保護(hù)品牌的定價(jià)體系。”

　　據(jù)新零售模式了解，愛庫(kù)存為微商設(shè)置了年費(fèi)作為門檻，希望通過(guò)這樣的形式篩選出真正的職業(yè)人群，盡可能提高平臺(tái)的效率。微商在完成銷售后，獲得的分傭平均為售價(jià)的20~30%。平臺(tái)會(huì)為微商提供建議售價(jià)，但最終售價(jià)可以由專業(yè)微商自行設(shè)置。而除了自主定價(jià)外，愛庫(kù)存也在開發(fā)其它實(shí)用功能，讓微商使用起來(lái)更加方便。

　　袁敏浩坦言，微商仍存在一定亂象，需要行業(yè)梳理出一套規(guī)范，但電商已經(jīng)開始從以搜索為基礎(chǔ)的中心化模式向以社交為特點(diǎn)的去中心化模式轉(zhuǎn)變了。“微商量級(jí)也已經(jīng)達(dá)到近3000萬(wàn)，這股力量在新零售時(shí)代不容小覷。”

　　他預(yù)測(cè)，2018年~2019年微商交易規(guī)模將達(dá)到7000~8000億。“傳統(tǒng)電商的紅利正在逐漸消失，微商市場(chǎng)會(huì)成為各大品牌競(jìng)相加入的渠道。不過(guò)，老大哥的加入既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，愛庫(kù)存會(huì)在各方面緊緊抓住這個(gè)機(jī)遇。”

　　袁敏浩進(jìn)一步告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，愛庫(kù)存近期的計(jì)劃是拓展更多S端，引入更多國(guó)內(nèi)外的知名品牌。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面增加投入，以便更好地服務(wù)b。此外，還將完善智能物流、用戶分析等技術(shù)服務(wù)。

　　資料顯示，目前入駐愛庫(kù)存的品牌包括利豐集團(tuán)、NIKE、Adidas、拉夏貝爾、森馬、馬克華菲、CK、大嘴猴、迪斯尼、Hello Kitty、羅萊家紡、膳魔師、雙立人、韓后、韓束、MK、FURLA、潘多拉、施華洛世奇等，覆蓋男裝、女裝、母嬰、運(yùn)動(dòng)、戶外、內(nèi)衣、鞋包、配飾、美妝等多個(gè)行業(yè)。