2018農(nóng)歷新年的前幾天，也就是2月11日，中國(guó)家居業(yè)迎來(lái)一次非常高規(guī)格的戰(zhàn)略投資。居然之家以36%股份代價(jià)，引來(lái)了阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等16家投資機(jī)構(gòu)高達(dá)130億元的聯(lián)合投資，其中最為引人注目的阿里巴巴及關(guān)聯(lián)投資方投資54.53億元人民幣，獲得居然之家15%的股份。

　　據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示截至2017年底，居然之家家居連鎖集團(tuán)已在全國(guó)開(kāi)設(shè)223家門(mén)店，市場(chǎng)銷(xiāo)售額超600億元。僅2017年新開(kāi)店63家，創(chuàng)歷史新高，銷(xiāo)售收入較2016年增長(zhǎng)了30.4%。從這個(gè)角度來(lái)看，居然之家有著很好的現(xiàn)金流，本身并不缺錢(qián)。此次融資從居然方來(lái)看，居然之家看上的并不是各方大佬資本的入局，而是稟賦各異的才能，為居然之家的數(shù)字化改造中、大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)中賦能。

　　去年9月，阿里在家居領(lǐng)域的新零售門(mén)店“HOMETIMES家時(shí)代”開(kāi)業(yè)，但是反響平平，并未達(dá)到預(yù)期的效果，而家居家裝又是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，有統(tǒng)計(jì)顯示中國(guó)的家居家裝市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了4萬(wàn)億，這樣巨大的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)蛋糕，阿里肯定是不會(huì)放過(guò)的。另一方面，家具家裝市場(chǎng)本身的空間、家居賣(mài)場(chǎng)的體驗(yàn)性和“入口”價(jià)值，是其它產(chǎn)業(yè)和商業(yè)所不具備的，種種的原因是阿里選擇出手的直接導(dǎo)火索。

　　目前家居家裝市場(chǎng)除了體量大這一特點(diǎn)之外，還有品牌和渠道都極其分散、區(qū)域性強(qiáng)，缺乏全國(guó)性巨頭等等特點(diǎn)。以連鎖型家居零售計(jì)，規(guī)模最大的紅星美凱龍市場(chǎng)份額也僅在10%左右。排在頭部的玩家也只剩紅心美凱龍和居然之家了，紅心美凱龍也在2018年選擇上市，登陸資本市場(chǎng)，投資入股居然之家成了阿里的不二選擇，這也符合阿里一貫以來(lái)的投資邏輯。

　　雖有百億規(guī)模的資本入場(chǎng)，可是要改變家居家裝市場(chǎng)卻并非易事，居然之家這種家居賣(mài)場(chǎng)通常都是以物業(yè)管理的形象存在，以收取傭金為主要的盈利模式，改造面臨的第一步問(wèn)題就是改變長(zhǎng)此以往在消費(fèi)者心中已經(jīng)建立的形象品牌特征，也就是我們常說(shuō)的消費(fèi)者認(rèn)知。其實(shí)這一點(diǎn)很早就開(kāi)始了，早在2016年9月，居然之家集團(tuán)董事長(zhǎng)汪林朋就公開(kāi)闡述了公司的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，即除了繼續(xù)在家居行業(yè)做大外，還要向“大消費(fèi)”邁進(jìn)——即圍繞“家”做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)之外，向進(jìn)口食品超市、健身中心，養(yǎng)老用品超市，兒童娛樂(lè)，影院，數(shù)碼智能等多業(yè)態(tài)發(fā)展。之后在2017年推出了強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的“慢食文化”超市怡食家、無(wú)人便利店項(xiàng)目EATBOX也孵化成功。

　　除此之外，更大的商業(yè)難題在于，傳統(tǒng)的家居家裝運(yùn)作模式需要改變，根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里巴巴將協(xié)助居然之家賣(mài)場(chǎng)的全面數(shù)字化升級(jí)，基于雙方會(huì)員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者選建材、買(mǎi)家具的場(chǎng)景重構(gòu)和體驗(yàn)升級(jí)。同時(shí)雙方將共同打造云裝修平臺(tái)，從裝修設(shè)計(jì)、材料購(gòu)買(mǎi)和施工管理全鏈路重構(gòu)家裝行業(yè)模式。

什么是”天貓小店”

　　”天貓小店”項(xiàng)目是阿里巴巴零售通在新零售戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，為廣大零售小店定制的「天貓」品牌合作計(jì)劃。通過(guò)授權(quán)天貓品牌、門(mén)店個(gè)性改造、豐富商品結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)增值服務(wù)、智能門(mén)店管理等能力全面賦能小店。更多關(guān)注hi新零售。