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2018年新零售商業(yè)形勢面臨的挑戰(zhàn)有哪些?

時間: 2024-10-23 23:23:29閱讀量:
導讀:Hi新零售消息,國內(nèi)人均GDP統(tǒng)計顯示,2017年京津滬地區(qū)已達1.5萬至2萬美元,與愛沙尼亞、斯洛伐克等歐洲發(fā)達國家持平,沿海地區(qū)達1萬至1.5萬美元。2018年新零售商業(yè)形勢面臨的調(diào)整有

  Hi新零售消息,國內(nèi)人均GDP統(tǒng)計顯示,2017年京津滬地區(qū)已達1.5萬至2萬美元,與愛沙尼亞、斯洛伐克等歐洲發(fā)達國家持平,沿海地區(qū)達1萬至1.5萬美元。2018年新零售商業(yè)形勢面臨的調(diào)整有哪些?

  另一方面,京東在年報中披露,2016年底其獲客成本為119元,同比提升近50%。

  在國內(nèi)人均GDP大幅增長且電商獲客成本持續(xù)走高的雙重影響下,“新零售”浪潮掀起。2017年7月,馬云通過內(nèi)部郵件宣布成立“五新”執(zhí)行委員會。

  1976年美國學者提出零售業(yè)生命周期理論,他們認為,人均GDP增長會影響零售業(yè)態(tài)演變。人均GDP在1千美元至3千美元,現(xiàn)代百貨業(yè)高速發(fā)展;3千美元以上,大型綜合超市興起;6千美元以上,便利店業(yè)態(tài)流行;1萬美元及1.2萬美元以上,倉儲式商店和大型購物中心業(yè)態(tài)繁榮。

2018年新零售商業(yè)形勢面臨的挑戰(zhàn)有哪些?

  2018年新零售商業(yè)形勢面臨的調(diào)整有哪些?

  生鮮是新零售的起點,而不是終點。

  2017年,阿里先后投資蘇寧、銀泰、高新零售(旗下?lián)碛袣W尚、大潤發(fā))、百聯(lián)、聯(lián)華超市、三江購物、新華都、居然之家,騰訊則投資了京東、沃爾瑪、永輝、武商聯(lián)和萬達商業(yè)。新零售的戰(zhàn)火正在向整個零售行業(yè)蔓延。

  在被阿里入股之后,高新零售、三江購物等上市公司股價均出現(xiàn)不同程度增長,但隨后又跌落回去。因為阿里新零售帶來的收入預期,短時間內(nèi)并不能兌現(xiàn)。這也反應出,“生鮮”是新零售教育市場,培養(yǎng)用戶習慣的手段。

  而從傳統(tǒng)超市零售毛利組成來看,通常“生鮮三品”(蔬果、肉類、水產(chǎn))毛利在3%至10%左右(永輝可達15%以上)、食品在10%至20%左右、洗護用品在10至22%左右、針紡可達26%左右。且數(shù)據(jù)顯示,目前的社會零售總額大概有30萬億GMV,其中線上所占比例不到15%。2017年,阿里的GMV為3.77萬億。也就是說,生鮮僅僅是新零售的第一步。

  如何用生鮮吸引來的流量提高其他產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化,是目前新零售需要面對的問題。

  聯(lián)合利華北亞區(qū)個人護理品類市場總監(jiān)趙文峰曾說過,過去傳統(tǒng)市場調(diào)研方法只能局部驗證,抽樣中會存在假設邏輯沖突;其次慢工細磨,一個新品開發(fā)周期24個月算快了,但放在今天的時代,上市時已意味著過時。再者,傳統(tǒng)市場調(diào)研成本越來越高,靈活度太低。

  而與傳統(tǒng)商超和便利店不同是,前置倉模式對新零售的效率提出了更高的要求。一方面,前置倉場地和人員成本高昂,另一方面前置倉面積有限,SKU較少。所以,前置倉模式需要更精準的銷售,以做到更快的流轉(zhuǎn),才能盈利。

  而解決問題的關鍵在于數(shù)據(jù)。以上便是對2018新零售模式解讀部分相關內(nèi)容。

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