Hi新零售消息，新零售作為大佬提出的概念(2016年10月，馬云首提新零售)，自然有些人會去蹭熱點。當(dāng)然我也認這個概念，但它可能暫時不會成為一個投資主題。華映資本的核心投資主題在IP /內(nèi)容+消費，我們更關(guān)心流量在哪里、流量如何變動。第一是流量從無到有的過程，第二是流量怎么提升坪效。

　　在新零售模式中朝陽大悅城運營商鋪水平很高，可以做到20萬平方米租金幾十億元，甚至更高。它很典型，不追求新流量，也不希望挖幾十公里以外的人，但它最近在迎接很多新物種，讓用戶覺得商場里很熱鬧，其實是在提升它的內(nèi)容效率、流量效率。

　　阿里馬云新零售戰(zhàn)略機會：IP+零售或成為重要形式

　　根據(jù)流量的邏輯，我們在投資上關(guān)注的項目主要有兩類：

　　第一類是線上流量的變化，比如內(nèi)容+消費，短視頻+電商，它們會帶來線上流量結(jié)構(gòu)的變化。

　　第二類是線上到線下的變化，比如線上有IP、電商參與，幫助線下的流量來做優(yōu)化。簡單來講，線下其實不存在新流量的概念，而是流量的優(yōu)化或者流量的再分配。

　　對于第一類，我們尤其關(guān)注頭部內(nèi)容+電商，這是我們所理解的重要零售投資機會之一。關(guān)注頭部內(nèi)容很好理解，即使在美國這么成熟的市場，頭部內(nèi)容的價值都讓我們覺得震驚。

　　1997年美國前1%的電影票房收入占總收入大概只有10%，到2016年，這個比例達到25%-30%，前10%的電影則占到了總收入的90%。在中國未來也是如此，只有頭部內(nèi)容才能夠持續(xù)性創(chuàng)造價值。

　　但頭部內(nèi)容僅僅是流量入口，還需要跟電商結(jié)合，微博+淘寶就是極佳組合。對頭部內(nèi)容來說，它們好不容易吸引千萬流量，想追求高效率的轉(zhuǎn)化，淘寶是首選。

　　所以我一直相信微博+淘寶是重要機會，因為它們數(shù)據(jù)互通，當(dāng)你點擊張大奕微博進入淘寶，淘寶會給你貼好標簽，再進入時就會給你繼續(xù)推張大奕，這對張大弈來說就很劃算，相當(dāng)于微博成為你的CRM和攬客渠道，淘寶做一個高效大規(guī)模的變現(xiàn)。在這個變現(xiàn)領(lǐng)域，B2C的京東是沒法跟淘寶比的。

　　再拿我們最近投的微念科技來說，它通過短視頻孵化網(wǎng)紅來形成個人IP，并延伸到電商和自主品牌。在選擇這個項目上，我比較看重的是它驚人的效率。

　　如何驚人?比如微博上漲一個真粉平均要花8-10塊錢，但它們養(yǎng)200多萬真粉只需要百萬元，平均每個不到五毛錢。當(dāng)然這跟它的內(nèi)容好壞有關(guān)，它們有“nG家的貓”、“香噴噴的小烤雞”等數(shù)十位短視頻網(wǎng)紅，在不到一年時間內(nèi)，全網(wǎng)月均視頻播放數(shù)億次，部分網(wǎng)紅IP嘗試電商變現(xiàn)，首月營收就超過了3百萬。

　　就像剛才說過，我們最關(guān)心的是流量在哪里?短視頻是現(xiàn)在流量的大風(fēng)口，而微博是流量表現(xiàn)最好的地方。我們認為下一步就是要通過短視頻內(nèi)容，在服裝、零食、美妝等領(lǐng)域，通過微博引流到淘寶做轉(zhuǎn)化。這是我所理解的新零售類的投資機會。

　　對于第二類線上到線下的擴展，線下肯定會越來越重要，商家也需要用好的內(nèi)容來提高用戶黏性，怎么幫線下做流量永遠是重要的課題。在這塊，我們會看渠道變化帶來的新品牌，也會看一些展會市集，這些內(nèi)容是能夠優(yōu)化線下流量的。

　　而且IP+零售會越來越好。其實線下真正可以做的好的品牌，很少是純粹的做運營優(yōu)化，更多會和IP結(jié)合在一起。純粹推吃喝，大家會覺得無聊，但是有了IP等好玩的東西，用戶黏性就會增強。

　　當(dāng)然，IP能火也可能迅速衰落， 而能否維持熱度，本質(zhì)上取決于它能不能持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這也是我們最關(guān)注的地方。我一直覺得星座IP特別好，第一星座跟吃喝玩樂情感都能沾邊，第二它什么都能寫上十二遍，擁有海量內(nèi)容，第三受眾有很強的同理心，幾乎大家都會關(guān)心同樣的內(nèi)容。像美妝、美食這些也比較容易組合，滿漢全席108道菜，就可以做108期節(jié)目，相對的，搞笑類內(nèi)容就比較挑戰(zhàn)，需要不斷挖掘新的梗。

　　目前，我們所關(guān)注的這兩類項目都是獨立的，但長期來說，兩者肯定要打通。原因很簡單，一個線上品牌現(xiàn)在光有微博微信是不夠的，需要更多的線下活動曝光，曝光很重要的一點在于吸引的客群相對準確，畫像清晰。比如目標是高中生，就直接在中學(xué)門口做活動。另外一點也很重要，就是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容調(diào)性的提升，調(diào)性提升了才好接廣告。

　　總之，這類項目的評判標準，第一，是不是頭部內(nèi)容，頭部內(nèi)容會享受互聯(lián)網(wǎng)傳播的溢價;第二是需要團隊有復(fù)合運營能力，單純能做內(nèi)容生產(chǎn)能力的團隊是比較單薄的，如果能兼具平臺運營和電商運營能力，就會有強得多的競爭力。

　　更普世、簡潔來說，就是需要跨界綜合能力。既能夠做優(yōu)質(zhì)頭部內(nèi)容，又能開淘寶店，搞得定供應(yīng)鏈，這種綜合能力現(xiàn)在非常稀缺，我們也很愿意支持。從微博流量到淘寶變現(xiàn)其實只是一個相對成熟的玩法而已，未來擁有這些能力的人會有更多的發(fā)展。