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Hi新零售消息,各種新零售業(yè)態(tài)層出不窮,巨頭們搞事情,吃瓜群眾看熱鬧,吃貨群眾直呼越多越好?,F(xiàn)在,位于零售終端的社區(qū)小門店,也成為了新零售戰(zhàn)場。
現(xiàn)在,這把燎原火,燒到了零售的最終端。老趙經(jīng)營一家社區(qū)便利店十幾年,平日心思都在柴米油鹽還有自己的小店上,現(xiàn)在說他也想做新零售。用最近各種文章的話講,就是夫妻老婆店發(fā)現(xiàn)了自身痛點,欲接入新零售增強競爭力。
半個月前天貓維軍超市改造開業(yè)的事情被媒體炒的紅紅火火。
這一周老趙聽說,和天貓那邊合作能多賺錢?以后遍地都是這樣的店?老趙這下有點兒慌了,都搞新零售,自己也得跟上了。
耳聽為虛,眼見為實,老趙親自去天貓小店探了一探,與老黃店主當面交流了小店情況。
加盟天貓小店的條件:必須要店面50平以上,還要在零售通進貨額月均10000元以上才行,另外技術(shù)服務費用3999/年,每個月從零售通渠道進貨30%。改造費用由加盟方支付,具體要看店鋪面積,一周左右就能改造完成。
老趙最關(guān)注貨品方面的問題,尤其是品類和價格,聽老黃店主講,零售通上的東西比較基礎,一般便利店能滿足個五六十,像他這樣的社區(qū)店東西比較雜,現(xiàn)在從零售通進貨占整個的三分之一,價格也是有的高有的低,不過都給送方便不少。老黃說他明天得出去市場補充一些零售通上沒有的貨,并表示零售通的貨現(xiàn)在不穩(wěn)定,平臺上缺貨就自己去進。
小店里還有個新加的天貓貨架,黃店主說這個貨架銷量還不錯,上面的貨品是零售通的人給選的,都是以前沒有的東西,年輕人買的比較多,能帶些人流進來。后面的貨架黃店主說都是以前就有的,就把貨架距離拉大了一些。
門口收銀臺旁邊有包子和關(guān)東煮,老趙問了黃店主這一塊兒新加的生意怎么樣,黃店主說旁邊的便利店有做這個,他現(xiàn)在就是練練手,每天有零售通的人送,等天冷了銷量應該好一些,門口新加的冰淇淋機銷量不怎么樣,扭蛋機買的人也不多。
問及新?lián)Q的POS機系統(tǒng),黃店主和老趙說,“這個啊,有些問題還要解決,還完善著,現(xiàn)在也有零售通的人來詢問反饋,但是有些東西還是蠻好用的,就比如手機下個APP就能看東西,和以前的那個比是好用不少。有些東西稍微先進一點,以前是單獨配合POS機或者老板通,新的這個APP把這些東西兼進去了”。老趙剛進門的時候買了瓶礦泉水,感覺和平常結(jié)賬沒啥區(qū)別。
門口有塊貨架空的厲害,老趙看是維他奶、早餐奶什么的,就問黃店主這塊是不是零售通下單補貨了,黃店主表示,這個得他自己進,現(xiàn)在零售通貨源還不怎么充足,還得和以前一樣自己補,聽說正在建倉,建起來就好了。
黃店主表示,天貓的改造主要是四部分,門口店招,新天貓零食貨架,包子、關(guān)東煮等鮮食,還有POS機,據(jù)說以后還有其他服務?,F(xiàn)在最招人的就是門口的這個天貓電子屏,老黃店主推薦老趙以后也選電子屏店招。
老趙回來后,覺得收獲不少,就是這個店加盟難度大了點,每月從零售通進1萬塊的貨,老趙覺得有些困難。聽說京東也做類似的加盟,叫“新通路”,老趙就打了新通路的電話咨詢,從新通路微信了解信息。
新通路線下落地,以京東便利店與天貓小店形成對標。
京東便利店合作的基本流程:首先是咨詢報名,工作人員會對報名的店主和店面進行資格審核;審核通過后,雙方會簽訂正式的合作合同,同時店主需要繳納一定保證金;接下來是對店主的培訓指導和店主的裝修工作,依照京東統(tǒng)一的要求完成裝修并經(jīng)過京東驗收合格后,就可以開業(yè)經(jīng)營了。
京東便利店的進貨方式有兩種,一種是100%通過京東進貨,一種是部分從京東進貨。所以進貨比例并不是掛牌與否的唯一標準。
老趙也是精細人,搜集資料兩邊兒比較,做了三張圖:
首先是兩個項目的對比,這一比,老趙覺得兩邊差不多,但京東新通路項目更劃算。項目做的大,全國范圍都覆蓋,而且加盟條件少,沒有技術(shù)費用,最重要的是進貨要求少,產(chǎn)品展示區(qū)不用操心,東西擺上就有傭金拿。
第二張圖是改造后門店的對比,老趙還問了身邊的朋友,都認為天貓改造的小店更好看,而且阿里品牌也比京東大,那新零售就是阿里說的,以后的發(fā)展應該比京東好。
最后一張是費用和盈利點的對比,老趙認為天貓小店能更賺錢,他說現(xiàn)在都從網(wǎng)上買東西,代下單覺得不多,展示柜沒人買的話肯定也沒多少錢,鮮食利潤高,再雇個人都值,新的天貓貨架就算不賺錢,能拉人就行。不過天貓小店的費用也更高,老趙是小本兒生意人,不愿意一次花這么多。
但老趙還在為加盟的事情猶豫,他主要考慮三點:一個是改造資金投入不小,值不值,說不定還不如自己做著省心,現(xiàn)在他摸索出來的進貨渠道基本都是最低的了,第二點是他賣的價格肯定比天貓、京東賣的貴,以后類似的店多了,天貓、京東會不會讓他們這些加盟店價格一致,還有一點,聽說以后周圍人手機下單,可能會讓加盟店去送貨。更多了解點擊便利店管理系統(tǒng)。
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