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Hi新零售消息,30秒即把全球限量5000雙新鞋搶購一光?這堪比雙11的火爆場面并不是幻想,由天貓超級品牌日X耐克X王俊凱的強(qiáng)勢組合用事實(shí)證明,即使是在預(yù)售期,也能為消費(fèi)者、品牌粉絲、明星粉絲帶來魅力無窮的銷售狂潮,而這僅僅是NIKE在天貓超級品牌日的前哨戰(zhàn)。天貓超級品牌日X耐克X王俊凱,品牌新零售矩陣賦能升級!
3月24日,NIKE聯(lián)手天貓超級品牌日,打造以“狂想不羈,創(chuàng)變不止”為主題的專屬NIKE的雙11,推出王俊凱親自設(shè)計(jì)的專屬鞋款Nike Air Max Zero「WJK」,所有NIKE新品全球同步發(fā)售,以創(chuàng)新性突破技術(shù)和天貓超級品牌日的賦能,深化在中國市場特別是年輕人消費(fèi)市場的布局,引領(lǐng)國外鞋類品牌營銷全方位升級。
明星X潮牌X天貓 新零售矩陣打造專屬雙11
作為最受消費(fèi)者青睞的鞋類品牌,NIKE近年來不斷推出迎合中國市場的產(chǎn)品,一雙NIKE鞋成為中國年輕人必備品。此次NIKE聯(lián)手王俊凱和天貓推出全新星品實(shí)際上早有“預(yù)謀”。去年3月,人氣偶像王俊凱受NIKE邀請?jiān)煸LNIKE全球總部,作為“IMAGINAIR創(chuàng)想家”設(shè)計(jì)出Nike Air Max Zero「WJK」專屬款,并拿下活動(dòng)的設(shè)計(jì)冠軍,成為引領(lǐng)潮流的全球優(yōu)秀青年佼佼者。
時(shí)隔一年,經(jīng)過王俊凱和NIKE的反復(fù)打磨后,這款A(yù)ir Max Zero「WJK」正式在3月24日NIKE天貓超級品牌日上亮相,在預(yù)售日當(dāng)天僅僅花了30秒,便被粉絲搶購一空。該款星品新鞋采用扎染鞋面與液態(tài)銀構(gòu)建鞋身,涂鴉潑墨中底則潮流氣息十足,后跟標(biāo)有 “JK” 字母,彰顯王俊凱所設(shè)計(jì)的專屬身份。而同時(shí)推出的還有Air Max 270運(yùn)動(dòng)鞋、Air Vapormax Flyknit2跑步鞋等爆款新鞋,在3月24日NIKE天貓超級品牌日當(dāng)天開啟5分鐘,銷售額即破1000萬。
同時(shí),天貓超級品牌日在微博上發(fā)力,推出一段NIKE天貓超級品牌日的創(chuàng)意視頻,用專屬NIKE的創(chuàng)意營銷把品牌活動(dòng)的主題深化詮釋。只需轉(zhuǎn)發(fā)微博并寫下“那些你最想實(shí)現(xiàn)的野心”, 就有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得新品NIKE AIR MAX 270。王俊凱也在自己的微博上以創(chuàng)意動(dòng)態(tài)圖鼓勵(lì)年輕人不受拘束,去探索各種可能性,得到500萬轉(zhuǎn)發(fā)和20多萬評論,讓NIKE天貓超級品牌日發(fā)出最大聲量,新零售矩陣全方位戳中消費(fèi)者的心。
除了微博和創(chuàng)意視頻,NIKE天貓超級品牌日還為消費(fèi)者帶來線上線下最好玩的新零售方式,在天貓搜索關(guān)鍵詞“尋找王俊凱”,即可進(jìn)入一個(gè)名為“Nike Air”的異想世界體驗(yàn)游戲,玩轉(zhuǎn)潮牌新零售模式。3月24日當(dāng)天,上?;春IKE品牌體驗(yàn)店也將開展“Air City”為主題的特別互動(dòng)和禮贈(zèng),與線上活動(dòng)形成營銷矩陣,吸引大量NIKE粉絲和王俊凱粉絲親臨現(xiàn)場,在掀起購物狂潮的同時(shí),也滿足了消費(fèi)者的多元消費(fèi)需求。
天貓引擎助力國外品牌 深化新零售全域營銷模式
作為全球最大運(yùn)動(dòng)品牌,NIKE公布的2017財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)顯示,大中華區(qū)等新興市場大漲11%,成為帶動(dòng)全球市場引擎,全年?duì)I收增長5.3%至86.8億美金,超華爾街預(yù)期。據(jù)耐克官方表示,基于全球第二大經(jīng)濟(jì)體的大中華區(qū)出色業(yè)績,將持續(xù)加強(qiáng)和阿里巴巴戰(zhàn)略合作,并與天貓聯(lián)手力推新零售。
而此次NIKE聯(lián)手天貓和人氣明星王俊凱一同打造的NIKE天貓超級品牌日,正是NIKE在新零售時(shí)代下,對中國市場的一次重要戰(zhàn)略性布局。于NIKE天貓超級品牌日而言,天貓和NIKE一起整合資源,打造屬于品牌自身的“購物狂歡日”,讓其不再是一個(gè)單純賣貨的線上渠道,更是一個(gè)能夠聯(lián)合品牌產(chǎn)出創(chuàng)意內(nèi)容和幫助品牌精準(zhǔn)投放的超級營銷平臺。上千萬消費(fèi)者和粉絲被王俊凱線上線下的宣傳活動(dòng)打動(dòng),正是這一模式的成功例子。
NIKE在中國市場不僅線上銷售表現(xiàn)十分搶眼,同時(shí)已開始對線下門店進(jìn)行改造。據(jù)天貓服飾透露,自2012年入駐起,耐克非常重視通過天貓實(shí)現(xiàn)品牌自營,并成為帶動(dòng)中國市場業(yè)績的重要引擎,其中最大的變化之一就是NIKE對接天貓的組織架構(gòu)不斷升級,整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)逐漸系統(tǒng)化,并安排專門負(fù)責(zé)人對接,以及時(shí)跟進(jìn)天貓合作進(jìn)展,加強(qiáng)與天貓的緊密合作關(guān)系。
據(jù)悉,在去年天貓618期間,NIKE大中華區(qū)CEO Angela Dong 與瑪莎拉蒂、松下、歐萊雅、強(qiáng)生、寶潔等54位全球品牌CEO齊聚杭州阿里巴巴,與阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇探討新零售,并就下一步推動(dòng)與天貓合作深入溝通。天貓超級品牌日顯然是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的合作入口,能夠順利幫助國外品牌深化在中國市場的布局,以新零售的新玩法攻占消費(fèi)者心智。
未來,天貓超級品牌日將會(huì)出現(xiàn)更多國外品牌,與天貓聯(lián)手打造專屬自身的雙11購物狂歡。天貓超級品牌日也會(huì)以新零售發(fā)動(dòng)機(jī)的定位,為消費(fèi)者帶來更多福利和驚喜,為品牌打造更多全域營銷的全網(wǎng)大事件。
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