商業(yè)的本質(zhì)很簡(jiǎn)單，我們無(wú)非就是給自己的客戶提供我們獨(dú)有價(jià)值的東西(服務(wù)或產(chǎn)品)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的收益(副產(chǎn)品)。我們獲得收益的多少，只取決于我們提供價(jià)值的大小，而和其他任何因素都無(wú)關(guān)，商業(yè)正在越來(lái)越接近這個(gè)邏輯。Hi新零售小編接下來(lái)為大家分享新零售時(shí)代商業(yè)模式的八大經(jīng)濟(jì)特征!

　　●特征一：厚利時(shí)代

　　世界上所有能夠讓別人忘記成本、忘記渠道、忘記價(jià)格的東西，基本上就是那一類，也就是被我們津津樂(lè)道的各種世界名牌。

　　世界名牌的特點(diǎn)之一，是具有傳承價(jià)值，我們總能找到它本身的傳承文化、增值文化和創(chuàng)造文化，因此100塊錢的東西可以賣到1000甚至10000。如果認(rèn)真追溯的話，歐洲的奢侈品大部分都來(lái)源于歐洲的文藝復(fù)興，所以伴隨著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)達(dá)到一定程度，它的文化輸出是必然的，文化輸出又是附著在一定的物理產(chǎn)品上，所以一定要有文化附加值。

　　品牌一定是跟文化聯(lián)系在一起的，而文化輻射力這個(gè)東西一定是和經(jīng)濟(jì)實(shí)力緊密聯(lián)系在一起的，如果十幾年前說(shuō)中國(guó)會(huì)出現(xiàn)世界品牌一定會(huì)讓人笑掉大牙，就像現(xiàn)在有人說(shuō)老撾出了一個(gè)世界名牌手表一樣，我們也會(huì)笑掉大牙。

　　中國(guó)八九十年代都是在流行港臺(tái)文化，因?yàn)樗麄兘?jīng)濟(jì)比我們強(qiáng)，但是現(xiàn)在情形不一樣了，很多港臺(tái)明星要跑到大陸來(lái)唱歌、演戲、參加綜藝節(jié)目了，因?yàn)榇箨懽兊谋人麄冇绣X了，隨著大陸經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，大陸的文化一定會(huì)越來(lái)越有影響力。

　　以前大家總是崇洋媚外，這幾年突然發(fā)現(xiàn)自己的東西也挺好的，傳統(tǒng)文化復(fù)興了，國(guó)學(xué)復(fù)興了，中醫(yī)也被認(rèn)可了，中國(guó)文化正在積聚能量，影響到商業(yè)上就是我們的產(chǎn)品將有提升附加值的機(jī)會(huì)了。在接下來(lái)的階段，中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)一些世界性的民族品牌。

　　文化可以增值多少?一百的東西賣到一萬(wàn)都不算貴的，一張宣紙只需要幾分錢，一個(gè)書(shū)法家寫(xiě)一寫(xiě)，可以賣到幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，一坨泥巴捏成個(gè)煙灰缸可能值幾十塊錢，捏成個(gè)菩薩外面再鍍個(gè)金身，它可能就值幾萬(wàn)塊，這就是文化的附加值。

　　對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō),另外一個(gè)拉高價(jià)格的辦法就是增加體驗(yàn)，比如很多餐廳在你吃飯的時(shí)候都有特色舞蹈，這就從買賣關(guān)系升級(jí)成為一種服務(wù)關(guān)系，也是一種提升產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)。

　　●特征二：消費(fèi)的精準(zhǔn)化

　　以前中國(guó)人真的是窮慣了，那時(shí)候物資極其匱乏，窮的時(shí)候中國(guó)倡導(dǎo)的是產(chǎn)品野蠻生產(chǎn)，凡是在野蠻生長(zhǎng)中分得一杯羹的的人都是暴富者，他們暴富之后就對(duì)那些世界大牌如饑似渴，LV之類的來(lái)什么買什么，只要是品牌甚至門店裝修的像品牌，就會(huì)有人買，因?yàn)殄X突然多了。

　　現(xiàn)在不同了，薄利時(shí)代把所有的產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)壓縮了，中間環(huán)節(jié)長(zhǎng)時(shí)間拿不到錢，這就消滅了一批暴發(fā)戶，接下來(lái)消費(fèi)一定會(huì)趨于理性，趨于精細(xì)化，能不能更加精確的找到消費(fèi)者變得很重要。優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品等一百元以內(nèi)的東西特別好賣，根本原因就是產(chǎn)品定位的成功。

　　未來(lái)需求會(huì)越來(lái)越多元化、個(gè)性化，也會(huì)越碎片化，要想找到消費(fèi)者，傳統(tǒng)方式顯然太落后了，一定要通過(guò)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算去匹配。

　　●特征三：資產(chǎn)證券化

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)講，生產(chǎn)總量乘以商品價(jià)格=貨幣發(fā)行量乘以貨幣轉(zhuǎn)數(shù)。

　　什么是貨幣轉(zhuǎn)數(shù)呢?銀行借了一百元給了一個(gè)人，然后那個(gè)人給回銀行，這就是轉(zhuǎn)了一圈。

　　在生產(chǎn)總量和商品價(jià)格一定的情況之下，貨幣轉(zhuǎn)數(shù)越低，貨幣發(fā)行量就會(huì)越高。以前我們的貨幣發(fā)行量很高，而貨幣轉(zhuǎn)數(shù)太低，由于轉(zhuǎn)數(shù)太低，就只能用大量的貨幣超發(fā)去抵充。同樣的東西愿意花更多的錢去買，東西漲價(jià)是必然，房?jī)r(jià)也會(huì)漲。

　　國(guó)家發(fā)現(xiàn)這樣不行，像段子里說(shuō)的，老百姓辛辛苦苦打工從秦朝到現(xiàn)在都買不起一套房子，所以下一輪經(jīng)濟(jì)靠提高資金的轉(zhuǎn)數(shù)，比如一百塊錢給了一個(gè)人再轉(zhuǎn)手給另一個(gè)人，再給下一個(gè)人…轉(zhuǎn)了十圈再回到銀行，也就是一百塊錢當(dāng)成一千塊錢，這就是資產(chǎn)證券化的本質(zhì)。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，之前我們貸款買一套房子，房?jī)r(jià)一百萬(wàn)其中貸款了60萬(wàn)，但是房子不能賣也不能再抵押，但是通過(guò)資產(chǎn)證券化其中有40萬(wàn)是你自己的，有了資產(chǎn)是可以流轉(zhuǎn)起來(lái)的，所以買房子叫吃貸。就是房?jī)r(jià)在不斷上升走的時(shí)候，自己的資產(chǎn)可以變成一個(gè)110萬(wàn)的票據(jù)，賣出去以后還掉60萬(wàn)手里還有50萬(wàn)，買走的人可以繼續(xù)不斷的增加轉(zhuǎn)數(shù)。

　　資產(chǎn)證券化和消費(fèi)金融一定是以后整合發(fā)展的趨勢(shì)，它的本質(zhì)是提高社會(huì)運(yùn)作效率。

　　●特征四：市場(chǎng)在細(xì)分

　　傳統(tǒng)零售，先后經(jīng)歷了：小批發(fā)、大批發(fā)、品牌、商場(chǎng)、專賣的路線，這也是隨著城鎮(zhèn)化出現(xiàn)的大量的街道而發(fā)展的。

　　電商也是先后經(jīng)過(guò)三個(gè)時(shí)代，第一個(gè)階段是淘寶，各種批發(fā)商直接上來(lái)賣貨，后來(lái)到了第二個(gè)階段：天貓(品牌店)、以及京東，并且都成了巨無(wú)霸，對(duì)于綜合平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)字可以概括:只有數(shù)一數(shù)二，沒(méi)有不三不四。除非是細(xì)分市場(chǎng)，專做庫(kù)存就成了唯品會(huì)，專做化妝品就變成了聚美優(yōu)品，專做T恤就變成了凡客，只做書(shū)就成了當(dāng)當(dāng)。但隨著細(xì)分市場(chǎng)的不斷增多，以及大平臺(tái)上商家的出走，電商最終會(huì)導(dǎo)致這個(gè)大一統(tǒng)的市場(chǎng)走向細(xì)分。

　　既然傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)邏輯都是這樣走的，那就是細(xì)分說(shuō)明這是時(shí)代的訴求。

　　●特征五：一切以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)

　　無(wú)論是企業(yè)還是銀行等組織單位，最終都要依托于零售才能實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的變現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)如果生產(chǎn)一件成本是100元的東西，到了渠道商最少是200元，到了消費(fèi)者手里最少是400元，在這條價(jià)值鏈上，前面的100元是實(shí)體產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的，中間的200元是服務(wù)業(yè)創(chuàng)造的，制造業(yè)、能源企業(yè)都是依靠前面的100元環(huán)節(jié)，我們最初抓的就是起初的100元，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，真正拉動(dòng)消費(fèi)的是那200元的環(huán)節(jié)，只有把這個(gè)環(huán)節(jié)做大做強(qiáng)了，才能拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

　　只要零售和終端穩(wěn)定并且可以發(fā)力了，渠道商或者服務(wù)商、生產(chǎn)商、甚至能源制造業(yè)也會(huì)被拉動(dòng)，就像我們的祖先治理洪水，以前是哪里決口就去堵哪里，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不可以這樣，大禹上臺(tái)之后，把主干堵住就去開(kāi)通其他輔道，讓一個(gè)系統(tǒng)穩(wěn)定，最好的辦法是去疏導(dǎo)而不是圍堵。

　　商業(yè)也是這樣的，我們只要挨個(gè)找到消費(fèi)者的需求，找到一個(gè)就去疏通一個(gè)，最終新零售的局面就會(huì)形成了。

　　●特征六：從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“+互聯(lián)網(wǎng)”

　　經(jīng)過(guò)這幾年的探索，我們終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)道理：互聯(lián)網(wǎng)去+實(shí)業(yè)，這條路是走不通的，因?yàn)樗嵉沽酥鞔?，這只能造就虛擬經(jīng)濟(jì)的泡沫，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)沒(méi)有創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值，只有去實(shí)地開(kāi)發(fā)地球的天然資源，或者用勞動(dòng)技能去加工，才能創(chuàng)造出價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)只能提供重新分配的平臺(tái)，它應(yīng)該是配合的地位。

　　要讓實(shí)業(yè)去+互聯(lián)網(wǎng)，這種邏輯強(qiáng)調(diào)的是要注重互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，餓了嗎、滴滴打車等都是互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)業(yè)，沒(méi)有餐館餓了嗎不行，沒(méi)有車滴滴也不行。

　　所以，很多人上來(lái)就搞電商和微商，做平臺(tái)，往往以失敗告終，核心的問(wèn)題脫離了實(shí)體，他們不是為了解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題來(lái)的，而是自己憑空去幻想一種商業(yè)模式。

　　●特征七：縱隊(duì)變成橫隊(duì)

　　我們都知道，在排隊(duì)的時(shí)候，個(gè)頭矮的人隊(duì)長(zhǎng)是看不見(jiàn)的，有沒(méi)有小動(dòng)作也是不清楚的。也容易出現(xiàn)塔羅牌的效應(yīng)，其中一個(gè)環(huán)節(jié)死了就全盤皆輸，這就是縱隊(duì)。

　　這個(gè)邏輯映射到產(chǎn)業(yè)鏈上是這樣的：消費(fèi)者面對(duì)的是渠道商，渠道商面對(duì)的是品牌商，品牌商面對(duì)的是生產(chǎn)商，生產(chǎn)商看的是技術(shù)，技術(shù)上面是資本，資本之上是金融，經(jīng)過(guò)層層隔離，作為消費(fèi)者想要看清整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，是很困難的。

　　可現(xiàn)在不同，信息越來(lái)越公開(kāi)，無(wú)論你是哪一個(gè)環(huán)節(jié)，你的信息和你掌握的信息幾乎都是公共的，于是縱隊(duì)變成橫隊(duì)，隊(duì)列橫過(guò)來(lái)個(gè)頭高矮就一眼能看清楚，大家一起來(lái)面對(duì)所有人，這時(shí)要想知道產(chǎn)品如何加工、或者哪個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題，哪個(gè)環(huán)節(jié)在做小動(dòng)作也會(huì)變得很容易，所以會(huì)形成自然淘汰。如圖：

　　開(kāi)放化是整個(gè)世界的大勢(shì)所趨，企業(yè)結(jié)構(gòu)也是如此，你的股東、你的員工、你的渠道、你的商品往往都是打開(kāi)的，讓品牌共營(yíng)，渠道共享，流量共聯(lián)，我們必須適應(yīng)在大庭廣眾之下展開(kāi)工作。

　　與此同時(shí)，你能賺多少錢基本上大家心里也都清楚，但是大家為什么還會(huì)讓你去賺這個(gè)錢，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)可你的價(jià)值，所謂未來(lái)一定會(huì)進(jìn)入到價(jià)值決定一切的狀態(tài)，一定是專業(yè)的環(huán)節(jié)做專業(yè)的事情，你要成為無(wú)可取代的。當(dāng)然，大家相互都認(rèn)可對(duì)方可以去賺這個(gè)錢。

　　只要你有技術(shù)，就能找到消費(fèi)者;只要你有了錢，就可以找人去執(zhí)行你的想法;只要你形成了模式就可以建立價(jià)值通路，然后再加上借助金融的力量，就可以做渠道通路。于是一項(xiàng)新的產(chǎn)業(yè)就出來(lái)了，未來(lái)的商業(yè)就是那么簡(jiǎn)單。

　　各個(gè)環(huán)節(jié)都有各自的員工，做品牌的也有工人，技術(shù)都有IT的原因，做資本的人也要請(qǐng)人干活，這些人都是平行且獨(dú)立的，大家都需要解決衣食住行，都是消費(fèi)者，一切推動(dòng)設(shè)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　當(dāng)然這里還有一個(gè)問(wèn)題，既然縱隊(duì)變橫隊(duì)了，那么誰(shuí)站的離消費(fèi)者越近，就越有發(fā)言權(quán)，當(dāng)然也最有錢賺。

　　●特征八：三點(diǎn)確定一個(gè)商業(yè)模式

　　數(shù)學(xué)上有個(gè)概念，兩點(diǎn)可以確定一條直線，三個(gè)點(diǎn)確定一個(gè)平面。

　　商業(yè)的本周是面，不是直線，更不是點(diǎn)。也就是說(shuō)所有的商業(yè)模式成立都需要三個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)：你提供的服務(wù)是什么?第二個(gè)點(diǎn)：你的消費(fèi)者在哪里?第三個(gè)點(diǎn)：你的通路該怎么建立?

　　往往很多人有一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候就去創(chuàng)業(yè)了，比如很多人都只是知道我們的產(chǎn)品好，可以賣給誰(shuí)，但是這里只確定了兩點(diǎn)，只能確定一條直線，之后還是有無(wú)限的可能，所以必須抓到第三個(gè)點(diǎn)。

　　今后的創(chuàng)業(yè)，如果不能從全局去考慮，比如理清楚整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈或者供應(yīng)鏈的邏輯，然后貿(mào)然的開(kāi)始創(chuàng)業(yè)一定會(huì)失敗。