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新零售時代背景下,國貨品牌如何成長

時間: 2024-10-24 01:52:17閱讀量:
導(dǎo)讀:Hi新零售了解到,新零售無疑是目前各行業(yè)都在關(guān)注的話題。引入大數(shù)據(jù)?和年輕消費(fèi)者對話?全渠道數(shù)字化?社群運(yùn)營變坐商為行商?各種觀點(diǎn)甚囂塵上。 但是毋庸置疑的是,符合消費(fèi)者需

  Hi新零售了解到,新零售無疑是目前各行業(yè)都在關(guān)注的話題。引入大數(shù)據(jù)?和年輕消費(fèi)者對話?全渠道數(shù)字化?社群運(yùn)營變坐商為行商?各種觀點(diǎn)甚囂塵上。

  但是毋庸置疑的是,符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是必要條件。消費(fèi)升級,“多快好省”已成為過去,消費(fèi)升級大趨勢下,“高精尖快”成為消費(fèi)者最大需求。高——質(zhì)優(yōu)的性價(jià)比高,取代只是便宜的“省錢”;精——少即是多,功能更專注;尖——超出預(yù)期,讓用戶尖叫的好貨;快——用戶需求響應(yīng)快速及時。

新零售時代背景下,國貨品牌如何成長

  新零售,得女性者得天下

  新零售背景下,如何滿足消費(fèi)者最大需求?極致產(chǎn)品體驗(yàn)是國貨企業(yè)打造品牌的核心與重要抓手。消費(fèi)升級促使更多的消費(fèi)者開始追求商品的附加值,用戶的消費(fèi)行為和購買觸點(diǎn)都在不斷發(fā)生變化,需求變得無限多元、快速迭代。在新消費(fèi)的倒逼下,為適應(yīng)消費(fèi)的趨勢,零售的特征也在持續(xù)改變,呈現(xiàn)出女性化凸出的特點(diǎn)。

  如何在現(xiàn)有產(chǎn)品體系中選擇好產(chǎn)品呢?只有聚焦,聚焦在一種核心產(chǎn)品進(jìn)行突破,聚焦核心優(yōu)勢資源進(jìn)行極致產(chǎn)品打造。只有專注,才能實(shí)現(xiàn)極品突破,從極品到爆品。比如御泥坊,小米分別在護(hù)膚和科技領(lǐng)域深挖細(xì)更,把產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致,獲得一大女性粉絲的擁躉。

  強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合玩跨界,花樣玩法深挖女性用戶層

  零售行業(yè)玩跨界并不新奇,但是大體都是有著相同的客戶群體,即客戶有交集。最近小米聯(lián)合御泥坊共同打造的“小米女神節(jié)”,簡直成為跨界合作新模版。

  小米作為科技品牌雖然有很多忠實(shí)的男性粉絲的擁躉,但是對于女性市場一直孜孜不倦,近年來每年都舉辦“女神節(jié)”,這是專門為女性用戶打造的電商盛會。但與往年只是降價(jià)促銷不同,本次“女神節(jié)”小米聯(lián)合御泥坊,推出了針對女性消費(fèi)群體雙重福利玩法:購買小米指定產(chǎn)品可贈送御泥坊精品面膜一盒,還有機(jī)會抽取一整年365片的御泥坊面膜。

  “無跨界,不營銷”,那些跨得勇敢、跨出特色的品牌,往往因?yàn)槌鋈艘饬系拇蚱七吔纾?ldquo;去中心化”的互聯(lián)網(wǎng)上有著超高的人氣和熱度,有著超出常規(guī)的消費(fèi)認(rèn)同和市場效果,這樣不按套路出牌的創(chuàng)造力和想象力讓人感動而難以拒絕。此次御泥坊&小米全面聯(lián)合營銷,就是這樣的經(jīng)典跨界營銷案例。一個護(hù)膚品牌和一個科技品牌,針對共同的女性用戶群體做聯(lián)動營銷,既是因?yàn)榕韵蚴切铝闶鄣闹匾攸c(diǎn),更是因?yàn)楝F(xiàn)代女性生活不止一面,護(hù)膚和科技都是她們的需求。

  案例:小米和御泥坊的跨界聯(lián)姻,由來已久更是天作之合

  小米和御泥坊的這次合作,代表了科技和美妝兩個領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,這絕對不是偶然。早在2014年,御泥坊的母公司御家匯就獲得雷軍旗下順為基金的億元投資,雷軍本人出任御家匯董事。自此,小米和御泥坊就有了姻親關(guān)系,今年的小米女神節(jié)是兩者的首次深度合作。

  除了這層姻親關(guān)系外,小米和御泥坊合作更重要的原因是兩個品牌都是各自行業(yè)內(nèi)的國貨領(lǐng)軍品牌,有著很高的品牌契合度:品牌均依靠口碑傳播,產(chǎn)品美譽(yù)度高;產(chǎn)品品質(zhì)安全放心;消費(fèi)群體龐大。符合國貨質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特質(zhì),質(zhì)量靠譜,價(jià)格親民,非常“厚道”。

  小米一直主張以工匠精神打造高品質(zhì)產(chǎn)品,倡導(dǎo)做感動人心、價(jià)格厚道的國貨品牌。率先打破手機(jī)行業(yè)暴利規(guī)則,不砸錢做廣告,深耕產(chǎn)品,用匠心精神培養(yǎng)了一大波“自來水”發(fā)燒友。

  而御泥坊的發(fā)展之路也和小米類似,甚至被稱為“面膜界的小米”。御泥坊非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶體驗(yàn),為了品質(zhì)他們不惜重金在全球范圍內(nèi)選購原材料,加大產(chǎn)品研發(fā)投入。但同時又為了保證價(jià)格優(yōu)勢,最大限度的降低毛利率,保證輸出高性價(jià)比的“厚道”產(chǎn)品。有過硬的品質(zhì)和厚道的價(jià)格,再加上良好的口碑營銷和廣泛的消費(fèi)人群,御泥坊的崛起,再次印證了“厚道”國貨的成長之道。

  國貨品牌逆襲崛起,需具備4個特點(diǎn)

  國貨品牌這些年的進(jìn)步我們有目共睹,以往在科技、美妝等領(lǐng)域一向是洋品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢,但是如今以小米和御泥坊為代表的國貨品牌已悄然逆襲國際市場。2018年,以小米手機(jī)為代表的13款小米產(chǎn)品榮獲iF國際設(shè)計(jì)大獎,同時與微軟公司簽署戰(zhàn)略性合作備忘錄,全力進(jìn)軍國際市場。御泥坊也一直堅(jiān)持在全球范圍內(nèi)尋找原材,和全球各大知名原材料公司如美國杜邦、德國德之馨等進(jìn)行深度研究合作。不僅原料全球化高標(biāo)準(zhǔn)選取和采購,在終端銷售市場也逐漸國際化,通過電子商務(wù)平臺已經(jīng)銷往138個國家。

  從小米和御泥坊的崛起可以看出,國貨品牌正確成長路徑必須具備以下四個特點(diǎn):

  1、品質(zhì)過硬。無論何時,質(zhì)量都是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的決定因素。從小米和御泥坊的客戶使用體驗(yàn)也可以反饋出,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不缺買單的客戶。2017年御泥坊品牌全面升級,全球性甄選優(yōu)質(zhì)天然原材料,并極大程度的結(jié)合科技力量,秉承“獨(dú)有配方、天然取材、匠心制造”的三方護(hù)膚哲學(xué),傾力打造品質(zhì)過硬的好產(chǎn)品。

  2、價(jià)格厚道??蛻粝M(fèi)日趨理性,一些洋品牌自帶的溢價(jià)屬性逐漸不被買單,國貨產(chǎn)品要想異軍突起,就要靠良心商品厚道價(jià)格。從御泥坊上市公司的財(cái)報(bào)可以看出,御泥坊的原材料成本和加工成本都很高,是同類品牌的幾倍,再加上研發(fā)生產(chǎn)的高投入,嚴(yán)重拉低了品牌的毛利率。但是零售價(jià)格卻是十分接地氣,有些品牌千方百計(jì)地從消費(fèi)者身上多賺錢,以為賺得越多就越成功,結(jié)果是,多賺了眼前輸?shù)袅宋磥?。好的品質(zhì)再加上價(jià)格厚道,自然受到消費(fèi)者的喜愛。

  3、口碑相傳。在新零售時代,社交屬性是產(chǎn)品消費(fèi)的重要標(biāo)簽,對企業(yè)來說“口碑”的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“品牌”。因?yàn)檫^硬的質(zhì)量和厚道的價(jià)格,這樣良心的國貨也就有了好的口碑,不花大價(jià)錢打廣告,靠的是過硬的質(zhì)量和用戶的信賴,從而在消費(fèi)者中的影響力也就會越來越大。

  御泥坊連續(xù)4年榮獲天貓金妝獎的“年度面膜大獎“。據(jù)統(tǒng)計(jì),御泥坊年度面膜銷售額超10億,其中一款盈透美肌黑膜,更是有近150萬用戶使用并給出好評,好評率高達(dá)96%。這就說明像御泥坊一樣的國貨品牌,靠著強(qiáng)大的品牌影響力和產(chǎn)品實(shí)力,就能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。

  4、有龐大的消費(fèi)者。再好的產(chǎn)品都不能缺少用戶群體的支持,價(jià)格厚道的產(chǎn)品必須有龐大的消費(fèi)群體做后盾才能形成良性發(fā)展。御泥坊就有超過2650萬的龐大消費(fèi)用戶,在國內(nèi)面膜市場的整體市場占有率在5.54%以上,而且這個比例還在逐年升高,市場影響力巨大。而小米在數(shù)碼科技消費(fèi)市場中的發(fā)展也是蒸蒸日上。根據(jù)IDC的最新報(bào)告,小米手機(jī)在2017年銷量最高已上升到世界第四。但小米的影響力還不僅僅在手機(jī)領(lǐng)域,近些年方興未艾的智能家居也是小米的新方向,一方滿足市場需求,另一方面也引導(dǎo)市場,所以小米才有了龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

  有了過硬的品質(zhì)和厚道的價(jià)格,消費(fèi)者才會愿意買單,在自帶社交屬性的新零售環(huán)境下,才能形成良好的口碑,口口相傳,從而積累起龐大的消費(fèi)群體。國貨崛起,有了這四個特點(diǎn),無往而不利。

  跨界、團(tuán)戰(zhàn)……“厚道”國貨品牌才能無往不勝

  御泥坊業(yè)績表現(xiàn)良好,母公司上市消息提振市場,小米去年手機(jī)出貨量也再創(chuàng)新高,雙方跨界是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;如今互聯(lián)網(wǎng)流量紅利耗盡,線下渠道成為品牌爭奪的重點(diǎn)。近年來,御泥坊開始布局線下渠道,小米也在開設(shè)線下實(shí)體店,團(tuán)戰(zhàn)優(yōu)勢更加明顯。

  隨著化妝品市場競爭的白熱化,以御泥坊為代表的中國化妝品行業(yè)的龍頭企業(yè),必將扛起“厚道”國貨走向世界的大旗。相信上市之后的御泥坊接下來一定會有更大的發(fā)展前景,期待御泥坊成為中國化妝品行業(yè)的“小米”,繼續(xù)發(fā)揮國際影響力,更期待像小米、御泥坊一樣的厚道國貨的崛起。

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