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新零售案例:在樓下無人便利打造社區(qū)零售場景

時(shí)間: 2024-10-23 21:33:02閱讀量:
導(dǎo)讀:社區(qū)無人便利品牌在樓下近日完成了千萬級美元的A+ 輪融資,本輪融資由IDG資本領(lǐng)投,創(chuàng)新工場聯(lián)合領(lǐng)投,元璟資本跟投。本輪融資前,團(tuán)隊(duì)已經(jīng)獲得過總金額過億元的三輪融資,資方
新零售案例:在樓下無人便利打造社區(qū)零售場景

  社區(qū)無人便利品牌“在樓下”近日完成了千萬級美元的A+ 輪融資,本輪融資由IDG資本領(lǐng)投,創(chuàng)新工場聯(lián)合領(lǐng)投,元璟資本跟投。本輪融資前,團(tuán)隊(duì)已經(jīng)獲得過總金額過億元的三輪融資,資方包括IDG資本、元璟資本、九合創(chuàng)投和山行資本。

  1社區(qū)新零售在留下模式

  對于社區(qū)零售價(jià)值的挖掘,“在樓下”的解決方案是“城市社區(qū)公共冰箱”,即通過智能無人貨柜,為社區(qū)人群提供零食、生鮮、日用品等新鮮便利的零售服務(wù),同時(shí)借助微信群、小程序把線上線下打通,實(shí)現(xiàn)線下終端、線上商城的渠道融合以及線上下單、線下提貨的體驗(yàn)融合。

  現(xiàn)階段,團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在北京地區(qū)近百個(gè)社區(qū)落地,接下來將以區(qū)單位為逐步擴(kuò)張,在單點(diǎn)模型具備了可復(fù)制基礎(chǔ)的情況下,本輪融資后,團(tuán)隊(duì)也計(jì)劃開拓異地市場。

  在過去一段時(shí)間的運(yùn)營中,在樓下并沒有進(jìn)行大規(guī)模的快速擴(kuò)張,而是將更大的精力放在了產(chǎn)品和運(yùn)營細(xì)節(jié)的優(yōu)化上。

新零售案例:在樓下無人便利打造社區(qū)零售場景

  首先是基礎(chǔ)的智能貨柜,在經(jīng)過幾次迭代后,智能貨柜產(chǎn)品已經(jīng)比較穩(wěn)定,能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn),后續(xù)的功能升級可以通過模塊化完成;

  隨著運(yùn)營的不斷精細(xì)化,當(dāng)貨品動(dòng)銷水平提升時(shí),一個(gè)比較更加直接的變化是,SKU的豐富度不斷提升,例如涼皮、沙拉等更加短保的產(chǎn)品可以在“在樓下”的貨柜中進(jìn)行售賣,目前在樓下的大倉中,常態(tài)的SKU數(shù)量在2000個(gè)左右,據(jù)了解,團(tuán)隊(duì)也和三元、新希望、海底撈、可口可樂等品牌達(dá)成了季節(jié)性合作。

  在社區(qū)零售場景下,基于智能終端這一物理形態(tài),“在樓下”也在尋找新的場景、形式來滿足用戶需求。

  2新零售案例:以“樓下團(tuán)”為例。

  這一新玩法本質(zhì)上是社區(qū)用戶之間的計(jì)劃性大宗團(tuán)購,用戶可以選擇可以發(fā)起拼團(tuán)互動(dòng),對于團(tuán)隊(duì)來說,在上游供應(yīng)鏈比較成熟的情況下,對于消費(fèi)者來說,其實(shí)是一個(gè)拓寬選擇面的過程。

  通過提供拼團(tuán)工具和玩法,團(tuán)隊(duì)有能夠借助這些具有社群運(yùn)營能力的媽媽群主,來完成線下用戶運(yùn)營的工作,群主媽媽們在發(fā)起團(tuán)購的過程中能夠獲取免費(fèi)試吃等收益,對于這部分人群來說,又是一個(gè)流量變現(xiàn)的過程。

  關(guān)于投資邏輯,老股東和本輪領(lǐng)投方IDG資本董事甄志勇認(rèn)為,在社區(qū)的生鮮、便利品類零售這一賽道內(nèi),在樓下的優(yōu)勢在于設(shè)備、供應(yīng)鏈、選品等方面積累和;聯(lián)合領(lǐng)投方創(chuàng)新工場投資總監(jiān)周家駿提到,在樓下是對樓盤社區(qū)很好的業(yè)態(tài)補(bǔ)充,團(tuán)隊(duì)基于社區(qū)生鮮柜的單點(diǎn)模型已經(jīng)具備了規(guī)模化復(fù)制的基礎(chǔ),隨著團(tuán)隊(duì)供應(yīng)鏈資源的增強(qiáng)和品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,能夠?qū)崿F(xiàn)新的日商水平。

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