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快閃店到底多賺錢讓餓了么如此熱衷

時間: 2024-10-23 18:22:19閱讀量:
導(dǎo)讀:你知道什么是快閃嗎?在一個指定的地點,一般多在廣場、求婚現(xiàn)場、機(jī)場等地,一群人出其不意的出現(xiàn),同時做出一系列的動作后,又很突然的作鳥獸散。快閃基本是這個形式,一般是

  你知道什么是“快閃”嗎?在一個指定的地點,一般多在廣場、求婚現(xiàn)場、機(jī)場等地,一群人出其不意的出現(xiàn),同時做出一系列的動作后,又很突然的作鳥獸散??扉W基本是這個形式,一般是藝術(shù)行為,但現(xiàn)在很多商家也玩起了“快閃店”,怎么玩的?能賺錢么?但其實,一家快閃店的利潤遠(yuǎn)沒有銷售額和消費(fèi)紀(jì)錄這么可觀。一家成功的快閃店,背后的策劃、籌備、裝修、人力等各項成本,并不比一家實體店低太多??扉W店幾天、幾十天的銷售額,也許會有“入不敷出”的情況出現(xiàn)。

快閃店到底多賺錢讓餓了么如此熱衷

  快閃店短則幾天、長也不過三個月,如果要算銷售額,恐怕未必能超過店鋪打造的成本。既然有可能“入不敷出”,為什么快閃店還越來越多?

  6月15日,鄭州人氣最旺的商業(yè)中心之一——新田360廣場鄭州國貿(mào)店,一家名為“斷茶”的茶飲店開業(yè)。

  這家店主打的是近年風(fēng)靡的“斷舍離”文化,以“毒雞湯”的方式提醒消費(fèi)對象:告別不切實際的、不適合的過去,開始有益身心的新生活。

  這家店的茶飲只送不賣,為期十天。

  沒錯,這又是一家快閃店。
快閃店到底多賺錢讓餓了么如此熱衷

  第一直覺,是不是想起了“喪茶”?

  4 月 28 日,喪茶以快閃店的形式在上海正式亮相,僅在4月28日~5月1日期間營業(yè)。

  雖然只營業(yè)幾天,但是喪茶還是把“喪”發(fā)揮到了極致。除了選擇黑色為主色調(diào),喪茶的代言人選擇了“微博網(wǎng)紅”王三三,一個以羊駝為基礎(chǔ)的動漫形象。在產(chǎn)品名稱的設(shè)計上則更加“扎心”,比如,加油你是最胖的紅茶拿鐵、加班不止加薪無望綠茶等。
快閃店到底多賺錢讓餓了么如此熱衷

  喪茶之后,餓了么還開了一家“愛無能小酒館”,仍是快閃店模式。憑借租期短、相對成本較低、人氣高的優(yōu)勢,快閃店營銷正風(fēng)靡全球,受到各行業(yè)品牌的青睞。餓了么更是把他發(fā)揮到了極致,在四月末和網(wǎng)易合作的“喪茶”快閃店火遍整個朋友圈后,餓了么持續(xù)摸索內(nèi)容性場景營銷,在下半年的時間,它按照每月一次的速度打造著快閃店。包括520的「愛無能小酒館」、6月的「深夜の食堂」、7月的「阿銀的甜品店」、8月七夕的「天生敢愛」、9月的「知食堂」、10月的「國富民強(qiáng)茶鋪」和「宇宙食力能量站」、12月的「拜拜舊食代」。

  餓了么出了兩個東西,第一個是首次進(jìn)入餓了么有菜系統(tǒng),在新零售線上可以被用戶買到。同時在520小酒館線下,送一個禮盒,在外賣平臺上購買酒類的用戶,大概的客單價滿足30~50元,定了大概40元的禮盒。線下的小伙伴,可以在現(xiàn)場,通過餓了么幫買幫送服務(wù)送到客戶的手里,也可以在餓了么平臺線上購買這個禮盒送給小伙伴。

  所有的營銷都是基于人性。他們做所有的活動,都希望能把在家的你互換到戶外來,互換更多的用戶參與到活動中,用講故事,快閃店的方式,把品牌的概念傳遞給大家,把品牌作為愛心化呈現(xiàn)。可以發(fā)現(xiàn),線下場景所承載的功能不再單純以銷售為主導(dǎo),而是具有場景營造、流量引導(dǎo)、口碑激發(fā)、體驗升級等等多重價值。未來線下門店形態(tài)的演化在技術(shù)化、數(shù)據(jù)化的影響下會進(jìn)一步加劇,最終線上、線下融為一體。

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