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瓜子汽車新零售發(fā)展趨勢

時間: 2024-10-24 06:39:06閱讀量:
導讀:瓜子轉變汽車新零售,他的發(fā)展未來如何呢? 瓜子二手車首家嚴選直賣店落地沈陽。這標志著其二手車直賣業(yè)務完成戰(zhàn)略升級,進入線上線下一體化的新零售階段,二手車電商年代已成
        瓜子轉變汽車新零售,他的發(fā)展未來如何呢?
瓜子汽車新零售發(fā)展趨勢
 
        瓜子二手車首家嚴選直賣店落地沈陽。這標志著其二手車直賣業(yè)務完成戰(zhàn)略升級,進入線上線下一體化的新零售階段,二手車電商年代已成為過去式。
 
        車好多集團首席運營官雷雁群在接受新浪科技等采訪時表示,直賣店每天售出15至20臺車,可基本與投入持平,“未來每天賣80至100臺,問題不大”。

瓜子汽車新零售發(fā)展趨勢

 
        雷雁群認為,未來最有價值的部分是基于AI的定價軟件,因為二手車交易存在三個特色:第一是低頻,很難識別用戶,流量投入會更高;第二是非標,如果靠人定價,每個人的標準都不一樣;第三是線下重資產(chǎn),需要墊付客戶大額車款,“咱們通過落地的流量服務,把線上的流量和線下的服務對接起來。這是以車為商品的新零售商業(yè)模式,也是咱們的屬性”。
 
        針對風控問題,雷雁群表示,首先會通過大數(shù)據(jù)去鑒別上網(wǎng)軌跡;其次,瓜子二手車已跟國家的央行征信軟件做了對接,對方會提供征信報告;再次,每臺車若走金融渠道會加裝GPS定位,后續(xù)發(fā)生違約會有相應的處理行為,“目前來看這個概率非常低,是完全在可控的范圍內”。
 
        公開資料顯示,今年3月初,原阿里高管雷雁群入駐車好多集團出任COO,其全面負責集團營銷戰(zhàn)略制定、運營管理和圍繞交易服務業(yè)務的整體規(guī)劃等工作,其中重要任務就是推動新零售業(yè)務的盡快落地。
 
        傳統(tǒng)的的商業(yè)模式需要約時間和地點看車,不僅不方便,效率相對來說也仍有提升空間。直賣店的目的是把車聚在一起,消費者看車更方便,在選擇性、決策投入等各個方面的優(yōu)點都提升了,事實上嚴選直賣店還是C2C商業(yè)模式,車的所有權還是在車主手上,買方和賣方最后也仍然是直接交易,只是通過場地把車聚集在這里做實車寄售。咱們的收車價和售車價一樣,只收取固定比例服務費,沒有脫離C2C商業(yè)模式,并沒有把這個貨囤進來加了價再賣出去。
 
        金融滲透率現(xiàn)在二手車嚴選直賣店大概在35%至40%,全國不一樣,平均是這個數(shù)。風控問題,首先咱們可以通過用戶在網(wǎng)上的瀏覽行為和他在網(wǎng)上行動的軌跡,通過大數(shù)據(jù)去鑒別。其次,咱們跟國家的央行征信軟件做對接,他們會給咱們用戶的征信報告。此外,每臺嚴選車如果走金融渠道的話會有GPS定位,可以看到整個車平時運行的狀況,后續(xù)如果發(fā)生違約會有相應的處理行為。目前來看這個概率非常低,是完全在可控的范圍內。

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